2010年宜兴白领公寓项目发展建议(NXPowerLite)汇.ppt

* 第四章：定位·营销 简述：从市场与区域的分析已经印证了项目未来整体的发展预计，那么我们必须为项目赋予一种前所未见的影响力和产品价值点，并以此来建立未来顶尖的建筑形式和生活方式。 以可预见和实现的科技力量赋予项目未来生活的体验与想像，以此促进项目的销售和提升市场热度。 项目定位 将项目机会点、价值点落地 1 形象定位 缔造一个城市未来的理想！ 价值梳理 我们的视界观 位于政府重点发展的科创新区区域，未来的城市副核 未来生态园林式的环境布局 以科技、智能化为核心 以产品创新为直接竞争手段 位置 产品 形象定位 我们有所成就，理当主导 建立宜兴顶尖的未来居住观 【 科技、生态，定见生活未来】 形象定位 宜兴 · 首席 ·生态型科技住宅 【 诠释生活未来、缔造城市理想】 项目定位 营销策略 通过营销策略，使价值最终实现 2 品牌塑造与推广 形象与体验 媒体与舆论 活动与公关 形象展示策略 媒体推广策略 渠道运用策略 活动造势策略 总精神：借势、造势、顺势 总体策略系统 媒体与舆论 展示策略──现场售楼处及外部景观 由于项目位置较偏的特征，建议使用双售楼处配置，现场售楼处主要担任形象展示功能，所以在建筑风格、景观塑造上需要重点打造，以便对项目形成有力的支撑，在内部装修上要能体现项目现代化、科技化的主题 展示策略──临时售楼处 非现场售楼处主要担任信息传达任务，所以建议选择市级或区域级商业中心，增加客户覆盖面，建议选择大润发附近，备选人民路商业中心附近 样板房首先需要表现产品科技化带来的生活方式的概念，此外在装修上选用稳重有不失现代的风格特点，另外在细节上对一些建筑材质进行标签阐述，拉升项目品质感 展示策略──样板房 工地围墙结合景观展示，现场看板需要醒目 展示策略──围墙 媒体与舆论 媒体策略──户外形象展示 通过高炮、道旗、户外看板等组合展示，确保项目形象的树立，高炮位置主要选择在科创新城附近的高速出入口，道旗主要选择在东氿大道、荆邑路，户外看板主要选择在市中心或其他商业中心 主要选择宜兴日报、氿风杂志等媒体刊物，硬软结合，硬广告主打形象，软广告包括灌输项目价值观、区域发展潜力，产品系统阐述等 媒体策略──平面媒体（注重硬软结合） 线下渠道──将项目形象广泛传达给客户 选择4s店、银行、酒店等作为线下传播渠道，通过宣传物料的发放，更深入、广泛地传播项目形象 活动与公关 营销活动1──“看世博，感受科技生活” 主题：看世博，感受科技生活 内容：在上海世博会期间，免费组织客户到上海参观世博会，在参观同时随着陪同人员，向客户灌输科技住宅理念，使客户进一步认可本案 时间：7月、8月 对象：客户（或意向客户）及家人 营销活动2──“产品说明会” 主题：白领公寓生活品鉴会 内容：作为推盘准备工作，在宜兴宾馆邀请诚意客户参加产品说明会（生活品鉴会），是客户进一步认可项目生活方式及项目价值 时间：开盘前1个月 对象：客户（或意向客户） 营销活动3──“生活体验活动” 主题：白领公寓生活体验日 内容：样板房公开后，在每周周末，邀请意向客户入住体验生活 时间：样板房公开后 对象：意向客户 综述 通过以上的分析与建议，我们有信心为本项目打造顶尖的以科技与生态为支撑的未来生活方式，并以此实现我们的使命，达成树立区域标杆和项目的未来科技价值。 THANKS！ * 本案附加值小：市场别墅主力面积在220-270㎡，基本是地下室加中庭。地下室在别墅中运用较多，并且对价值提升帮助非常大，建议本案加入功能强大的地下室，同时进一步控制产品面积段，加强市场竞争力； 布局与市场同质化，无突出亮点：市场目前很多联排多以两进三院落布局，在产品相似度较高的情况下，建议本案将中庭放大，前后两进以连廊相连，突出“核心”概念； 本案建议：以中庭为“核”突出产品的概念性，增加地下功能空间，加强产品竞争力 本案联排别墅面积建议：200-220平米 联排剖面示意 注重采光 注重书房的舒适度 注：户型仅供示意、参考 放大中庭，将中庭作为产品的“核心” 平面示意 前庭后院 注：户型仅供示意、参考 洋房产品 市场表现： 复式、附加功能赠送是目前洋房主要形式 项目名称 面积 （㎡） 主力面积 （㎡） 特点 南郡 215-275 215-240 1-2层赠送架空花园，3-4层赠送顶层阁楼和露台 颐景东方 200-230 215-230 1-2层赠送地下室，3-4层赠送顶层阁楼和露台 金色阳光 115-180 130-150 底层赠送地下室，顶层为复式户型，由于是退台式建筑，每个楼层都会有露台 户型展示： 金色阳光 一层面积143㎡ 赠送地下室 有下沉式花园 下沉式花园 市场洋房产品分析----金色阳光： 金色阳光 二层面积138㎡