2008年度市场推广预案汇.docVIP

5 （一）年度推广策略及示意图： “开业（试营业）期（春茶）”推广策略（3～6月份） “品牌推广期”推广策略 （7～9月份） “秋茶交易期”推广策略 （10～12月份） “元旦、春节礼品茶交易期” 推广策略（12月份后） 春茶 交易会 4月/30天 闽东 茶商大会 5月下旬 欢乐 中国行 5月下旬 6.16海峡茶业交流会 6月 入驻品牌推广与宣传活动 7月 市场品牌化升级服务大行动 8、9月 秋茶展销会 11月/20天 宁德、福安 茶王大赛 11～12月 闽东茶业年会暨海峡茶都高峰论坛 12月底 礼品茶 推广活动 1 月/15天 08年度市场推广主要围绕一期“市场经营和知名度培育”内容展开，以打造海峡两岸茶叶中心交易市场、提高知名度为主线贯穿全年推广活动，鉴于是茶都首期首次开业，面临的问题较多，因此对全年推广按 “分时期，分目标，分策略”的思路进行了阶段性划分： 一、“开业（试营业）期（春茶）”推广策略（3～6月份）：主要通过“春茶交易会”（营销）、“闽东茶商大会”（业界会议）、“欢乐中国行”或“同一首歌”、“6.16海峡茶叶交流会”（茶事活动）三大主题推广活动炒热市场、扩大影响、吸引客流，奠定旺市基础和交易格局； 二、“品牌推广期”推广策略（7～9月份）：主要通过“入驻品牌推广宣传活动”（市场推广）、“市场品牌化升级服务大行动”（经营服务水平）两块推广内容，弱化交易淡季造成的影响，提高市场管理与服务水平，全面提升入驻茶商茶企和整个市场的竞争力，同时培养商户品牌化观念，达到加强商户信心、拓宽眼界，能与市场共进退，减少客户流失量； 三、“秋茶交易期”推广策略（10～12月份）：主要通过“秋茶展销会”（营销）、“宁德/福安茶王大赛”（权威茶事活动）两大主题活动，创造交易商机，制造行业焦点新闻，以行业权威活动进一步提升项目在全市、全省的知名度，加强市场号召力，增大客流； 四、“元旦、春节礼品茶交易期”推广策略（12月份后）：主要通过“闽东茶业年会暨海峡茶都高峰论坛”（行业盛会）、“礼品茶推广活动”（营销、宣传）两大主题活动，创造行业深度探讨、合作和春节礼品茶交易商机，汇聚客流、提升交易额； （一）年度推广总目标 ●有形目标： 1、市场交易额度：保5（千万）争10（千万） 2、市场入驻率： 保7（70%）争8（80%） ●无形目标： 1、成为全省知名的多茶类交易大市场，在全省主要产区、销区知名度达70%； 2、在全国主要产、销区有一定认知； （二）年度推广主题 1、中国最大名优茶交易中心； 2、闽东大型茶叶交易龙头市场； 3、各茶类齐全的茶叶产地批发市场。 （三）年度推广预算 约1000万元人民币（机动费用100万元；涉及广告投放、大型活动、行业会议、展销展示等众多推广内容） 一、年度推广总目标与主题 推广预案提纲 一、年度推广总目标、主题与预算 二、年度推广预案 （一）年度推广策略及示意图 （二）各阶段推广目标及策略 1、“开业（试营业）期（春茶）”推广策略（3～6月份） 2、“品牌推广期”推广策略（7～9月份） 3、“秋茶交易期”推广策略（10～12月份） 4、“元旦、春节礼品茶交易期”推广策略（12月份后） 三、年度推广的关键环节及注意事项 中国海峡大茶都一期交易市场 年度推广预案 （二）：阶段推广目标与主题 1、“开业（试营业）期（春茶）”推广策略（3～6月份）（成本预算：约500万元） ● 推广目标： ⑴保证商铺装修、开业率达到80%，市场交易的各项设施（服务）达到开业要求，并逐步完善； ⑵争取该阶段（春茶）交易额达到3000万元，奠定闽东核心交易中心地位； ● 推广主题： ⑴闽东最大多茶类交易大市场3月盛大开业； （开业信息） ⑵闽东春茶指定交易大批发市场，春茶交易会隆重开市；（春茶交易会信息） ● 推广方式： ⑴春茶交易会：鉴于国内一些春茶主产区受雪灾影响（湘、浙、贵等），大量采购商（浙、京、沪等）将云集闽东采购，利用今年闽东早春茶上市时间推出一期试营业，以新茶“量大、交易集中”的营销契机组织实施大型的“春茶交易会”，以可能取得的大交易量打好开业第一仗，加强商户信心，营造良好的交易格局和市场氛围，为全年市场推广与经营打下良好的基础。 推广环节与注意事项： 争取政府支持，治理整合宁德地区各交易市场（力争取消城北交易市场），由政府引导、指定中国海峡大茶都为春茶交易龙头市场； 以此为商机督促各商户及时装修、开业（可通过报纸、电视广告进行促进宣传），同时加快市场各项设施（服务）的有效落实与完善，以满足开业的基本要求； 以交易会和开业信息为主要宣传，针对春茶主产区、主销区进行深度