2010年9月武汉帝景苑营销推广计划汇.pptVIP

第一部分：项目定位 ——寻找一个城市新生活的坐标 第一部分：项目定位 第二部分：整合推广 湖畔花城对项目注重对 概念推广的应用，但未考虑到嘉鱼本土对概念理解上的困难度，造成华而不实的印象。 三湖春天主要以事件营销为主，对项目的形象、定位不明确，单纯为了销售而做活动，活动对项目宣传的效果不理想。 因此，本项目在销售推广的过程中，必须做到： “做让嘉鱼人看得好的广告，说让嘉鱼人听得赞的话” 户外攻击策略 南嘉大道，城市形象大道我项目最主要地段优势，车流量大，故提升广告效果需强调:“制造关注——强化记忆——现场拉动” 两个点，南嘉大道两头，一个是主供应区域，一个是老城区，访客、客源都不少，应充分发挥户外“视觉冲击”，树立品牌最为有效。 异型广告牌，凸显“高”地标效应 第三部分：营销策略 第二部分：整合推广 根据项目工程进度等，拟将项目销售划分为三个阶段： 强势亮相(2010.9—2010.11)：广度传播，冲击市场 建立项目一线居所、超前特区概念，良性传播，打造一击即中的创新生活价值，引发目标受众强烈入场。 开盘强销 (2010.11—2011.2)：引爆开盘，深度传播 将前沿生活与项目地段、规模、景观、户型、前景等优势卖点紧密结合，深刻分解项目独有的价值体系，拉动其购买欲望，达成购买行动。 持续强销(2011.2—2010)：巩固卖点 ，强化形象 以新颖、生动的关联活动持续话题，形成稳定统一的品牌记识, 达成热卖。 第二部分：整合推广 强势亮相（蓄客期）：2010年9月——2010年11月16日 目标：树立项目鲜明形象，引起市场广泛关注。 推广主题：嘉鱼，超前特区火热启幕！ 推广思路：以响亮主题口号亮相嘉鱼，同时配合地段主题，解析项目高性价比及增值潜力，强化项目优势！ 第二部分：整合推广 媒体配合：以异形户外、现场造型围墙，以及密度销使派单、DM、夹报等媒介，形成“特殊造型+密集型”相组合的媒体宣传攻势，进行多角度全方位轰炸宣传，引爆市场，最大化宣传项目； 以嘉鱼市内公交车身或车厢广告，以及嘉鱼至所辖八镇以及武汉的车身或车厢广告，形成“特殊战线”多线延伸的宣传攻势，保证项目波次客户的累积。 抓住一条路，抢好两个点 第二部分：整合推广 立柱广告，锁定关注 道旗广告，引道前往 围墙广告，现场抓客 立柱广告，锁定关注 道旗广告，引道前往 6米道旗，品牌强势表达 围墙广告，现场抓客 节奏围板，品牌强势表达 第二部分：整合推广 活动配合：领袖城VIP卡申领启动 申领人员：售楼部来访者 活动形式：客户携带相关证件并交纳10元即可申领VIP卡; 同时获赠50元手机充值卡一张; 项目开盘时享受一定优惠。 活动目的：入会门槛低，便于客户积累； 利于系列精小密集的活动开展； 绑定客户，促成客户带客户； 实际利益，轰动嘉鱼 第二部分：整合推广 活动配合：领袖城VIP客户大片首映礼 活动形式:首次包场，针对VIP客户的特别红地毯仪式 针对VIP客户,一张VIP卡可申领门票两张; 安排车辆统一接送客户,形成浩大声势,制造全城话题; 电影开映前作项目相应的介绍或推介。 活动目的：体现VIP客户尊贵感和重视度； 加强VIP客户对项目的关注度与凝聚力； 对VIP客户进行摸底（意向、价格等）； 全城轰动，为项目开盘作铺垫。 第二部分：整合推广 公开强销（开盘期）：2010年11月17日—2011年1月25日 目标：迅速实现销售回款。 推广主题：嘉鱼，超前特区盛装开幕！ 推广思路：对前期累计客户及准客户及成交客户，做一次项目推介会，宣导的同时也是口碑宣传契机。 第二部分：整合推广 媒体配合：前期，以庆典活动为载体，为项目扩大影响范围和树立项目形象；并配以报纸、短信等传媒为辅助媒体，强势引导。 开盘后，以特别组（直销团队）派单、老城区分组分片宣传，将项目宣传力度扩大，并以开盘热销讯息带动项目蓄客量的持续增长，引导销售持续热销。 至春节前，以节假日活动为点，邀约新老客户参与活动，持续保持客户对本项目的高度关注，避免因春节长假，项目人气的回落过快。 第二部分：整合推广 开盘活动:名车美女环城游 活动形式: 20辆同款同色名车, 配备美女模特,绕城行驶宣传; 项目售楼部外场停靠, 美女模特改为车模角色; 内场穿插小丑献礼、美女魔术等互动性强的趣味活动, 提供咖啡及冷餐. 活动目的: 全城皆知的开盘方式达到轰动效应; 聚集人气,营造出火热抢购气氛; 展示出开发商的实力与魄力, 促成犹豫客户的购买决心; 为项目后期的强销阶段奠定基础. 第二部分：