2007年郑州高端项目温哥华项目提案标书汇.pptVIP

[人无我有　差异取胜]——项目产品定位建议 鉴于郑州房地产市场激烈的竞争局面,必须在产品上创新，在定位上突破，全面走一条差异化路线。 主流商业定位 让我们把目光放在风头正健的汽车市场。 中国目前经济发展迅速,以前作为奢侈品的汽车，正如王榭之燕，飞入寻常百姓之家，购车一族越来越多，郑州作为人口最多省的省会城市,尤是如此。 在这里寻找机会 郑州目前北区已经形成颇具规模的汽车市场，但仍有以下问题困惑市场。 1. 鱼龙混杂缺乏细分 尤其针对高档车市场，不能满足商家的需求，对外的吸引力和影响力也不够，这也是很多国际知名牌未进入郑州的原因之一。无形中降低了郑州市在外人心目中的形象。 2. 服务配套滞后 专业高档车消费场所，对配套服务要求较高，要满足商家和消费者两方面的需求。 依托枫华工业园,推广时走一条“先有房客再建房”的宣传路线，吸引投资客。 枫华工业园规划用地面积约3平方公里，建成之后力争打造打造中部崛起的新焦点和新引擎。 工业园面向温哥华华人企业招商，这些企业需要有常年驻郑办事处，需要为往来大洋两岸的工作人员提供休息的地方，园内厂区是不适宜的,需要一处高档可靠的办公下榻之处，温哥华大厦应势而生。 　　郑东新区，前几年由于政策的支持，楼市火爆，投资客云集。随着近几年市场逐步完善和市政规划往西区偏移，投资客热情下降，特别是入住率迟迟不能解决，更加影响了投资客信心。 　　本项目由于枫华工业园支撑,租赁客源目标清晰，数量充裕,保质保量，完全可以给投资客以信心。在楼市主流由投资全面转向自用时代，我们将温哥华大厦主力客户再次锁定为投资客。 在项目整合推广中“蝴蝶”是项目的符号，为了深化符号化概念，我们将打造郑州最具个性化售楼部： ◆售楼部位置建议设在现商业地块东北角农业路沿线，有效拦截区域内高端客户，并且设有开阔的广场，满足举办活动和停车位需要。 ◆售楼部造型采用蝴蝶造型，门前建造蝴蝶精神堡垒，以鲜明的形象吸引眼球。 ◆在售楼部内开辟蝴蝶展示区，渲染出一种自然、平和、返璞归真的氛围。 项目总监 臧 俊 销售总监 金琪昌 策划总监 赵　晖 项目总品牌引出项目子品牌，树立项目知名度、关注度，形成热点。 前期整体推广分三部分进行： 导入期 蓄水期 开盘期 市场推广策略 二、推广阶段划分 第一阶段：导入期 3月18日 新派城市综合体 4月18日 住宅亮相 5月18日 大厦亮相 6月18日 广场和商业亮相 项目子品牌亮相 项目总品牌亮相 市场推广策略 通过项目导入期宣传，项目具备一定知名度，为开盘做前期的客户储备。 时间：7月18日 节点：售楼部正式投入使用 推广目标：认知度+关注度 推广策略：以温哥华易居会形式吸纳客户成为会员，认购书以护照形式发放，体现项目尊崇性、独特性和唯一性。 第二阶段：蓄水期 市场推广策略 大洋两岸共庆，四个项目全球同步亮相 8月18日，工业园招商工作在温哥华正式启动，住宅、大厦、商业在郑州开盘销售。 第三阶段：开盘期 开盘时间：2007年8月18日 推广目标：认知度+认可度 推广策略：品质促进销售 市场推广策略 主题一：飞越太平洋　——温哥华之旅 活动形式： 温哥华依山傍海，是英属哥伦比亚省第一大城市，终年气候温和、湿润，环境宜人，是加拿大著名的旅游胜地。由于怡人的气候条件和得天独厚的自然美景，使温哥华成为最适合享受生活主义者的乐园。是目前世界上最适合居住环境的城市之一。我们以“飞越太平洋”为主题邀请购房者参加加拿大之旅，通过这此旅行，使人们加深对温哥华城市的了解，同时对于我们项目本身来说也是无形的宣传，强化人们对项目的品牌记忆。 市场推广策略 三、公开大事件 活动形式：在开盘当天放飞蝴蝶，让轻盈多彩的蝴蝶漫天飞舞，形成项目独特的亮点，折射出开发商拳拳爱国之心，报效祖国之心。 主题二：我和蝴蝶有个约会！ 市场推广策略 三、公开大事件 费用划分表： 总营销费用：800万 时间 费用 开盘前 600万 开盘后 200万 市场推广策略 四、推广费用预算 [步步为赢　水到渠成]——销售执行策略 ? ? 8.18 开盘 2007.3.18 亲切亮相 温哥华山庄 4.18推住宅 温哥华大厦 5.18推酒店 温哥华广场 6.18推商业 品牌统筹巩固 9.18强化枫华置业 项目主线 项目主线 一、推盘策略 销售执行策略 在区域竞争激烈的局面下，建议“低开高走”，打造既有品质又不拒人千里之外的高性价比产品。 二、价格策略 温哥华山庄 花园洋房：5000元/㎡ 联排别墅：8000元/㎡ 独栋别墅：12000元/㎡ 温哥华大厦 建议做精装修提升品质 建议价格6500元/㎡ 销售执行策略