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课 程 内 容 学习目标 第1章 企业与企业管理 第一节 绪论 大学生自主创业的时代背景 第二节 创业者 第三节 创业和创业管理 大学生融资案例 清华大学在校生邱虹云研发的多媒体超大屏幕投影仪在清华大学创业大赛上获得了冠军，他的科技成果是集光学、电子学、机械等多领域专利合成技术的新型高科技产品，其优点投影清晰度比当时数字电视高出1倍，价格却低于当时市场价，后来，四个年轻人组成创业团队自筹资金50万成立北京视美乐科技公司，清华大学也大力支持，允许他们中断学业创办企业。但是如何将实验室的科技成果转化成真正意义上的产品。如何获得产品前期投资是创业团队的首要问题。 幸运的是，在融资过程中，视美乐以其广阔的市场前景吸引了两个企业的资金注入。一是上海一百，以风险投资的方式注资5250万，250万用于产品中试阶段，50000万用于生产与市场推广。当产品进入大规模生产阶段时，又吸引青岛澳柯玛集团注资，与视美乐共同创立新公司，北京澳柯玛视美乐技术公司，澳柯玛注资3000万和视美乐各占50% 股份。至此，视美乐这个大学生创业的先行者走上了稳步经营持续发展的道路。 案例讨论：秦池的覆灭记 秦池大事记 1990年，山东省潍坊市临朐县秦池酒厂注册成立。在成立之初，它只是山东无数个不景气的下酒厂之一，产品从未出过潍坊地区。 93年，姬长孔担任经营厂长。 94年，秦池以沈阳为突破口，年销售额突破1亿元。 95年，以6666万元获新闻联播后5秒黄金标版，成为标王。 96年，以3.2亿蝉联标王。 96年，秦池确定“永远的秦池，永远的绿色”形象宣传主题。同年，秦池特曲获中国白酒行业唯一“绿色食品认证” 97年，经济参考报的一则“秦池白酒是用川酒勾兑”的系列报道，导致当年销售额从15亿下滑至6.5亿 98年，姬长孔离职，销售额仅为3亿。 2000年，秦池被控拖欠300万货款，法院判决秦池败诉，并裁定“秦池”商标拍卖。 第四节 创业模式 案例：蓝氏兄弟从养野鸡做起 福建西部的永定县起家的蓝氏兄弟的发家故事对白手起家模式作出很好的诠释。1990年的一天,蓝招衍和几位朋友在饭馆吃饭,见老板花45元从一个猎人手里买了只死野鸡。他想,一只死野鸡就能卖这么好的价钱,如果养野鸡岂不很快就可以脱贫致富? 蓝招衍将这个想法告诉了弟弟蓝招宝,兄弟俩一合计,决定养野鸡。 第二天,他们瞒着父亲将家里仅有的两头大肥猪卖了才凑齐2000元钱,去外地学习养殖技术。十多天后买回10只山鸡蛋,到家时已身无分文。其间雏鸡被老鼠咬死了几只,最后只剩下3只成鸡。蓝氏兄弟花2000元钱只养大了3只野鸡,在当时是很轰动的大事。村民们认为他们是傻蛋,两人成了别人茶余饭后的笑料。一位专门收购各种野生动物的广东人找到了蓝家,想以每只65元的价格买下3 只野鸡。 当细心的蓝招衍打听到广东那边吃野味的人很多,经营野味的酒家生意红火,对野鸡的需求量大得惊人的情况时,便无论如何也不肯卖掉这3只野鸡了。 他发现野鸡的抗病力特强,抵抗住了好几次瘟疫,青草、药渣、米糠都吃,而且市场 前景看好。于是,他想办法贷款1万元,批量购进了野鸡进行饲养,成活率达98%。结果当年产品一出来就被抢购,不但收回了投资,还净赚2万元钱。经过3年的发展,兄弟俩积累了一百多万元资金, 山下那幢风雨剥蚀的百年老屋和一排排简陋的鸡舍,已经无法容纳不断扩大规模的珍禽。 随后,他们将养殖场搬迁,并于1993年5月挂牌成立了永定县闽西招宝珍禽开发公司。如今其企业在福建赫赫有名。 案例一：接手转卖获利润 1996年,上海的沈小琪就是通过收购现有企业起家的。如今他甚至琢磨出了一种收购现有企业,进行改造后再转手的赢利模式。他说,-如果运气好,买进卖出小生意要比经营小生意积累财富快得多。他甚至认为,以目前的市场行情,手里有3万元就可以入行了。 沈小琪当年是因为找不到理想的工作,而且手中的资金又十分有限才想到这一招的。七八年前,如果想做一家中等档次的街角便利店(即每周营业额在5000元左右)大约需要4~ 5万元,而当时沈小琪手中只有2万元,于是他找到了一家生意不好,但有发展潜质的店。 以沈小琪的经验,一个小生意是否有发展潜质,关键是看其生意不好是否是因为经营 不善所致。他说,有些便利店因为附近有太强的对手,当然生意额无法做上去。这种客观环境所致的生意不好的小店当然不适合购买。 而有些店则是因为品种不对路或者太陈旧,或者店面太脏太乱造成生意不好,这类店就有做好生意 的潜力。这就如同海尔兼并战略的吃休克鱼理论。另外,有些店处于正在发展中的地区,如周围正在建造新的住宅群等,将来生意 额很有可能继续增大。 沈小琪在经营这家便利店一年半以后将店铺出售。由于当年他买进该店时的周生