创业管理 4 创业经营计划(46P).pptVIP

创业管理 * 商业计划如何吸引风险投资 一个全面的商业计划至少应该包括以下内容： 1、管理团队简述； 2、商业计划； 3、应有的智力背景资料，包括市场分析、研究论文、专利成果等； 4、商业评估公司对公司在投资者投资前及投资后的价值估算； 5、出售最少股权换取最多投入的交易结构。 创业管理 * 商业计划如何吸引风险投资 投资方最为关切的管理因素： 1、这个管理团队是否能够始终努力维持对该事业的支撑？ 2、这个管理团队是否非常熟悉市场？ 3、创业者是否是一个领袖式的人物？ 4、在5－7年的时间里我是否能够获得一个至少10倍的投资回报率？ 创业管理 * 商业计划一般格式 创业管理 * [你公司或项目名称] 商业计划 [出版时间：年 月] [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 必威体育官网网址须知 商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期： 创业管理 * 目录 以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。 创业管理 * 第一章：摘要 第二章：公司介绍 一、宗旨（任务） 二、公司简介 三、公司战略 1．产品及服务A： 2．产品及服务B，等等： 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： 四、技术 1、专利技术： 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 创业管理 * 五、价值评估 六、公司管理 1．管理队伍状况 2．外部支持： 3．董事会： 七、组织、协作及对外关系： 八、知识产权策略 九、场地与设施 十、风险 创业管理 * 第三章：市场分析 一、市场介绍 二、目标市场 三、顾客的购买准则 四、销售策略 五、市场渗透和销售量 创业管理 * 第四章，竞争性分析 一、竞争者 二、竞争策略或消除壁垒 1．竞争者[A，B等] 创业管理 * 第五章 产品与服务 一、产品品种规划 二、研究与开发 三、未来产品和服务规划 四、生产与储运 五、包装 六、实施阶段 七、服务与支持 创业管理 * 第六章 市场与销售 一、市场计划 二、销售策略 1、实时销售方法 2、产品定位 三、销售渠道与伙伴 四、销售周期： 五、定价策略 1、产品、服务： 2、产品/服务B 创业管理 * 六、市场联络； 1、贸易展销会 2、广告宣传 3、新闻发布会 4、年度会议/学术讨论会 5、国际互联网促销 6、其它促销因素 7、贸易刊物、文章报导 8、直接邮寄 七、社会认证 创业管理 * 第七章 财务计划 一、财务汇总 二、财务年度报表 三、资金需求 四、预计收入报表 五、资产负债预计表： 六、现金流量表： 创业管理 * 第八章 附录 一、[你公司或项目]的背景与机构设置： 二、市场背景： 三、管理层人员简历 五、行业关系 六、竞争对手的文件资料： 七、公司现状 八、顾客名单 九、新闻剪报与发行物： 十、市场营销 十一、专门术语 创业管理 * 第九章 图表 * * 来源：获取风险投资实用操作指南 上海交通大学管理学院汤石章 创业管理 * 创业管理 Entrepreneurship 创业管理 * 第四章 创业经营计划 创业经营计划概要 创业经营计划的信息需求 创业经营计划的确定 创业经营计划的运用与实施 创业经营计划失败的原因 创业经营计划如何吸引风险投资 创业管理 * 4.1 创业经营计划概要 4.1.1 创业经营计划的意义 计划——是一个过程，它在企业中的运用是永无止境的。 哈罗德?孔茨：计划工作包括选择任务和目标，以及完成任务和目标的行动；这需要制定决策，也就是说，从各种可供选择的、将来的行动方针中进行挑选。 创业管理 * 创业计划书是创业者的招牌和窗口 1998年5月，美国对250家风险投资公司进行过调查，了解创业计划书的采纳率，结果是： 平均每1000个被认真考虑过的项目中，只有7项能得到投资，中选率不到1%。 创业管理 * 项目被拒绝的原因 对创业者和管理层 的素质不满意 （40%） 产品没有独特性 或缺乏专利保护 （20） 产品市场潜力不 大，回报不高 （17%） 其他 （23%） 创业管理 * 4.1 创业经营计划概要 计划 市场营销计划 财务计划 人力资源计划 生产计划 创业管理 * 4.1 创业经营计划概要 美国企业