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初步确定创业平台 复习旧课 网上如何创业 制定策略的步骤 创业嘉年华----时代的呼唤 创业高潮划分为三个时代 第一代:街边摆小摊 个体户 代表人物：金鼎伞业 第二代:“炒房地产”“玩空手道” 儒商 官商 代表人物：冯仑 第三代:草根创业时代 知本家 代表人物：马云 复杂系统时代的到来 机械论 分析:复杂问题—分割—分析—汇总 解决:绘图—更换维修零件 生命论:活着的系统 电子商务五大方面的变化 1信息游戏市场向信息无障碍市场进化 信息提供店:请在其他商店看好商品后再来购买如:sunglass2000 重视和消费者的交流,”高情感地接触”48小时内回复一封恳切又仔细的电邮. 商品销售店 太阳镜专卖店?SunGlasses2000 太阳镜专卖店?SunGlasses2000是意大利的一家老眼镜店，创办于1928年。1996年，这个店的少掌柜的突发奇想，要做一个网站。?这个建议遭到质疑，因为人们买眼镜的习惯是要先试后买。但少东家不理这一套，他认为时尚太阳镜存在暴利，而产地都在意大利。他能拿到很低廉的进价，用价格击败对手。?后来这事做成了，2000－2002年收入分别是40万、70万、110万，美元。 ?该网站创办者建议：企业应该走向国际市场、调查研究竞争形势、寻找—家优秀的网站开发商以及在24小时之内回复电子邮件。 他们的网址－－ / 电子商务五大方面的变化 2从被动消费者向战略性消费者进化 被动:依靠企业提供信息去购买商品 战略性消费者:信息无障碍,检索工具 一对一营销,一对一购买 企业:从消费者如何搜集信息?他们根据这些信息,采取了怎样的战略 电子商务五大方面的变化 3从单个商品向高层次商品进化 单个商品:一物一价,很难出差异 商品群:差异化战略 (1)名牌商品:郁金香展 (2)事实标准型商品:WIN系列 (3)成套商品:寿星大厦\ 需求型专卖店街:求职\结婚\国外旅行者之店 电子商务五大方面的变化 成套商品:夕阳产业\教育产业 要求创业者: 1突出商品强项,并不断下功夫,形成自己的核心竞争力 2战略性合作 例1:4600万投资证券,占2.6%股份,证券公司败则败,手无回天之力 例2:三家汽车公司合作,其一以15%人事权/年占领地 将功能细化后的企业联合起来,进行新商品开发和创新业务----外联网 电子商务五大方面的变化 4从生产型开发向生产消费型开发进化 生产型开发:预测市场—生产—购买 生产消费型:判断不同企业的产品和服务,推测企业的商品开发能力,并且采取行动使他们发挥作用 电子商务五大方面的变化 5从开拓市场向创造社区进化 利用电子商务平台,主动去创造市场 例: 户外运动俱乐部:掌握最直接的消费需求 优点:费用低 创业环境 蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时 我国创业法律环境 大学生创业优惠政策 创业资金来源多元化 竞争环境日益公平 * 网上如何创业: 1000个创意—筛选—实现商业化—营销 制定策略的步骤 顾客的目的—追求—几种方法实现—做 社会 市场 企业 互 联 网 革 命 的 三 个 领 域 知识传播革命 草根革命 信息无障碍化革命 互联网革命中的三次革命 复杂系统 企业内联网 电子商务 电子社区 互 联 网 革 命 的 三 个 形 态 *