中国邮政直邮推广的提案.ppt

中国邮政直邮服务创意提案 2009.02.05 目的回顾 全面提升中国邮政“数据库商函”业务的社会认知度与影响力 突出直邮服务的“精准分类，定向传播”的特点和优势。 解决社会大众对数据库商函难于理解，邮政内部员工不易开展业务推广，产品形式抽象和无形等问题。 帮助扩大数据库商函产品的知名度,以达成销售 挖掘需求，发展行业，实现双赢 传播目标 搭建直邮行业平台，创造客户需求 宣传和普及直邮理念 启动和培育中国直邮市场 打造中国邮政 “直邮服务专家”的行业领袖形象 推广中国邮政的直邮产品 制定数据库商函的传播方案, 开展卓有成效的市场宣传以帮助直邮产品在各细分市场的销售 品牌的机会点 品牌雄心 品牌核心价值 传播口号 精准传播 找直邮 创意方向领导意见回顾 从生活中的真实发生的事情为主轴来阐述直邮是可以在人们产生各种需求时的“及时雨”来发展TVC脚本。 创意脚本提案 创意阐述 直邮给消费者带来的是什么？就是了解他的需求，及时有效的提供他们需要的信息。所以我们在构思TVC故事的时候，就采用最直接明了的“面对需求, 及时提供信息以解决问题”情节。首先通过不同场景交待消费者目前所处的状况，然后通过直邮的出现，解决了他们面临的问题例如耕地缺农机、英文不好需要培训以及太胖了需要健身减肥等，从而直观地让人了解直邮的概念以及直邮的效果。 谢 谢! 第六章楼盘案名设计 一、房地产案名释义 含义：楼盘案名是房地产开发商开发项目的名称，是项目的身份名片 案名设计相当重要，它反映了一个项目或产品的内在品质或文化的精髓，是高度提炼之后告知市场的产物。 二、案名营销学原理及案例 1、案名的营销学原理：案名是开发商企业文化的体现，好的案名能吸引消费者的眼球，传达楼盘的性质，持续有效的案名对项目品牌形成具有良好作用。楼盘名称其实是开发商市场营销策略中重要的一部分，是楼盘品牌树立的第一步，楼盘名称的创意性策划，不但在程序排列上是第一位的，而且在重要等级上也是居于首位的。 2、案例：张保全·今典集团的“苹果社区”案名 长沙创普：星语林·汀湘十里 案?名?苹果社区 英文名?PINGOD 释?义 　　 1、人类生命的原动力正是源于这颗被亚当和夏娃偷食的禁果。 　　2、因为有了那颗掉在牛顿脑袋上的苹果，人类才迈出克服地球引力的一大步。 　　3、苹果的丰硕、圆润和不动声色的浪漫，正是中产阶层和小资人群从外在品位到内心快乐的真实表象。 　　4、在CBD，苹果已成为现代时尚的代名词，只有在郊区才会被还原为一种普通的农产品。所以苹果具有排他性，仅适用于中国北京的CBD。 　　5、英文案名PINGOD是中文苹果的音译，由PIN(个人身份识码)和GOD(上帝）组成，是今天觉悟人群的价值观--上帝是每一个人，每一个人都是上帝。? 星语林·汀湘十里 三、楼盘案名设计的重要性 营销大师艾·里斯说：“定位时代中，你要做的最重要的是为产品取个名称.” 1．市场核心定位的反映 :名流花园、白领易居、非常宿舍、非常男女、学府佳苑、汉唐龙脉、云间水庄、广大花园、广大名筑、光大水墨风景 2．市场的第一驱动力 ：京通新城—阳光曼哈顿——阳光华苑——成品家 三、楼盘案名设计的重要性 3．给置业者的心理暗示 ：四季花城、东海岸、河塘月舍 4．开发商给置业者的承诺 ：水映长滩、都市水岸、九溪玫瑰园、建于果岭的上层建筑（CLASS） 5．楼盘市场品牌的昭示 6、楼盘形象第一要素 楼盘形象要素 四、楼盘案名设计原则 1、楼盘案名首先要遵循的原则是创新，以创新体现差异，以差异吸引注意力。 案名是标识性很强，个性浓烈的自我标记。应尽量避免以“××花园”、“××公寓”、“××广场”、“××大厦”、 “××小区”、“”、“××中心”等形式、或地名、街区名命名楼盘，既俗套，又容易雷同，而且不易起出富有特色的名称。 solo 玻璃·海岸·地下铁、阳光100、甲方乙方、非常宿舍、香水之约、恋曲70、坚果国际社区、五栋大楼，一栋洋房、成品家、中国房子、钛度、矩阵、炫特区、古娄邻居中心 四、楼盘案名设计原则 2、楼盘案名设计要遵循美学原则：视觉符号是一种视觉艺术，人们进行识别的过程也是一种审美的过程。好看好听好记 春江花月、香堤雅境、古桥镜水、云栖蝶谷 3、楼盘名称要与楼盘市场形象定位、品味相吻合，或人文或环境或档次等，要准确反映楼盘属性。 奥林匹克花园：运动就在家门口 四、楼盘案名设计原则 4、楼盘名称要起到筛分客户的作用，因此命名要与楼盘属性相符，名实相符。 贵族帝王式、欧美名胜式——高档公寓、别墅； 福禄寿传统式、温馨亲切式——平民化住宅； 山水风光式——提升居住质量的高尚住宅等等 四、楼盘案名设计原则 5、楼盘案名要给人深刻的第一印