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一、在学校完成的目标1. 2011年9——12月以前完成目标：普通话2级甲测试，大三第一学期和大四的再完成一部分推举选修课。考完驾驶证没有考完的科目取得驾驶证。课余时间主要任务是到各高校了解企业在医药行业和医疗器械对人才的需求各种能力。并初步了解整个行业的市场细分，参加人才市场和校园的招聘10次，初步和企业做一些沟通。2．2012年1月到3月完成的目标：到一家医药公司做药品的发送，主要是了解药品的物流方式，以便以后工作后能够根据不同的环境采用最合适的流通方式，确保准确快捷的服务。同时了解哪些不同药品针对的不同医院，哪一些医院的需求量大哪一些医院的需求量小。从而根据医院的等级初步估计这种医院的一般需求量。3. 2012年3月到7月完成的目标:完成大学的所有在校课程，并且分析四川省和云南省医院的特点运作模式（现在的设备，主要的供应商，医院的主要领导及负责采购的人员）对快速发展的医院进行有针对性的设备添选，陈旧设备的初步淘汰，并找出设备淘汰的理由，分析目前设备的优缺点并制作为表格。同时进行相关人员社会关系的查访，尽量了解相关人员的基本情况，有利于更好的为自己工作做准备。4. 2012年7月到9月完成的目标：在学校做毕业论文实验和针对几个企业做相关的调查主要有（云南白药昆明制药公司）5. 2012年9月离开学校到云南开始寻找实习的机会此时的重点：不是为了工作而工作而是根据自的的目标，在预期企业找到自己喜欢的工作找准自己在这个硕大的行业针对医院不同科目的目标。主要器械（影像科、放射科、以及康复及耗材）主要药品（内分泌系统药、心血管药、妇科药）体会销售中的乐趣。明白整个行业的市场及各种规则。掌握产品的功能和用途及优势6. 2012年12月回学校完成毕业论文的答辩二、离开学校完成的目标1. 2012年12月——2013年6月：目标：和一家公司正式签订合同并且成为重点考虑培育的新人这个阶段主要全面了解公司的客户及各种客户的特点例如：双方单位主要的合作，合作那些产品和在那一种产品的需求量大，从而更好的维护这部分单位客户，结合本单位的产品和医院需要的产品做深入的筹备和计划，开放潜在的合作项目。阶段重点：参加各种培训和向有经验的前辈讨经验，主要以学习和分析为主成功的标准：收到公司领导的重视。经常得到各种培训的机会和各种学习的机会跟随有经验的同事在外出差，结实客户，给予一部分客户让自己去维护2. 2013年6月——2013年10月:职位目标：医院代表目标：独立开展各种业务这4个月主要是能够独自开展各种业务，自己探索，挖掘经验。结识各界的朋友扩大自己的交际圈建立事业伙伴。独自出差于各种大小医院进行业务的开展，渐渐建立稳定的医院客户群稳定的客户：（15家二级医院20家一级县级医院和少量的三级医院）成功的标准：个人收入月薪3500以上客户总量50家医院，稳定客户35家医院3. 2013年10月——1014年5月职位目标：区域经理这个阶段主要开发所处片区医院，大量维护稳定客户及大量开展二级医院和县级医院的业务。带领销售人员开展区域业务开发区域市场并和行业的中层领导者建立良好的关系，给自己打下坚实的基础。成功的标准：年收入5万，负责区域市场占有量为60%d的客户群。在这个行业结实的中层领导者30人，有着良好朋友关系的至少13人。和医院负责人合作达到共赢的同时提高私下的个人关系。4. 2014年7月——2015年12月职务目标：医院代表经理这个阶段主要利用各种经验和关系，维护和开发客户，销售量比例占据省内三级医院19% 二级医院的34%，县级医院的比例46%。其中核心客户的总量占64%。这时期的工作重心是拜访各家医院解决存在的问题保证销售量的稳步提升，各种大订单的签约和省内其他医院非自己关系的客户建立广泛的个人人际关系。并参与公司的策略，长远分析销售的战略进近期针对竞争对手及市场变化的战术。成功的标准:年收入8万以上。除在业界有较好的人际关系外与政界人士有着比较良好的朋友关系。如药品监察局。然后根据这种关系开展三级医院。5. 2016年1月职务目标：公司销售经理制定和抉择各种销售策略，分析竞争对手及的优缺势。根据公司的市场做好市场的占有量，并根据市场的变化合理调整目标市场。这时候主要管理和带领销售队伍在业界提高自己的销售额和公司的形象，解决各种销售障碍，拜访大客户和核心客户的同时和其他客户保持好合作关系，解决客户和公司之间的冲突。中作重心由单一的开拓市场到销售对象及销售战术的制定，帮助销售人员更好的开展业务。提升公司的整体形象和提高公司的经济效率。成功的标准：年收入15万以上。具有领导公司发展及处理公司各种销售问题的能力。和各种供应商，供货渠道，医疗器械供应商建立良好的个人关系。具备独自经营公司的能力，业界有丰富的人际关系，市场有庞大稳