第8章 信息系统的价值与营销第8章 信息系统的价值与营销.pptVIP

第8章 信息系统的价值与营销 关于质量、价格与市场营销的竞争 1、质量 （产品的）质量主要包括：设计、可靠性、所提供的服务、买者得到该产品的容易程度。质量有从高到低一个系列。如：IBM电脑 公司的系列产品，及所配备的软件、硬件配置等与价格相关； 关于质量、价格与市场营销的竞争（续） 2、价格 由于上述产品的差别，垄断竞争企业面临向右下方倾斜的需求曲线。因此，与垄断者一样，企业既可以确定价格，又可以确定质量。但是产品质量与价格之间存在一种均衡。生产高质量产品企业可以收取的价格高于生产低质量产品的企业。 关于质量、价格与市场营销的竞争（续） 3、市场营销 由于产品的差别，竞争企业必须推销自己的产品。 市场营销采取两种主要形式—— 广告与包装；（例如：日本的产品包装） 存在进入和退出市场的企业 在垄断竞争中，存在自由进入和自由退出市场的企业。因此，一个企业不能在长期中获得经济利润。 例如：当一个企业获得经济利润时，新的企业进入该竞争行业。这样，大大降低了其产品的价格，并最终消除了经济利润。当经济亏损时，一些企业就离开了该行业。这种推出，提高了价格增加了利润，并最终消除了经济亏损。在长期均衡时，企业既不进入也不离开该行业，该行业中企业获得零利润。 举例 下页图表示了10个竞争良好行业的例子。这些行业有大量企业（用行业名称后括号的数字表示）。 在这些最集中的行业如：罐头食品行业中，4家最大企业只生产了总销售额的25%，而且12家企业只生产了总销售额的60%。如：加油站、食品店干洗店和理发店也都在垄断竞争中经营。 第一、信息系统中凝结着更多的脑力劳动创造的价值 第二、信息系统价值实现的间接性 第三、信息系统的使用价值与用户水平有直接关系 第四、信息系统软件易复制性带来的影响 第五、信息系统在使用过程中需要作大量的维护 第六、信息系统价值确定的困难 第七、信息系统集成技术与方法的选择（开发工具等） 第八、政策规定等 8.2 信息系统的价格 8.2.1 价格构成及其与价值的关系 信息系统作为一个商品，其生产和流通过程中的劳动消耗是以有它决定的产品价值由三部分组成—— 信息系统产品的价格构成是价值构成的货币表现，因此，上述价值的三个组成部分在货币形态上分别转化成为相应的价格构成； 由于信息系统的价值生产与开发中，其在市场的价值要有增值作用，所以，将信息系统的价格构成分为——P144 主要包括成本、流通费用、税金和利润等部分； 信息系统的价格与价值的构成（P144-145） 8.2.2 信息系统供求对价格的影响 8.3 信息系统的定价策略 系统开发方式与成本加成定价 信息系统产品利润的特点 参考教材（P147-151） 小 结 信息系统价值的特殊性主要表现为，它一般比普通商品凝结着更多的脑力劳动价值，具有现实的间接性，其使用价值与用户水平有着直接的关系，以及其他的特征。一般地说，确定信息系统的价值存在许多困难，因而信息系统的价值与价格之间往往存在一定的背离。 信息系统的价格可以粗略的表述为信息系统成本、税金与利润、流通费用、以及价格与价值之间的背离值之和。市场供求关系对信息系统的价格也存在一定的影响，但是，这种影响不如对普通商品的影响那样明显和直接。本书在微观信息经济学部分已经对此作了介绍。 在确定信息系统价格时，应充分考虑信息系统的预期效用，采用成本加成定价策略时，应注意一定的可操作性问题，特别是注意信息系统产品利润的投资风险、技术创新、技术储备和对机会成本的回报等因素。 * * 8.1 信息系统产品的价值 8.2 信息系统的价格 8.3 信息系统的定价策略 价格 数量 均衡 表示最大的4家企业在行业营销中的百分比 表示其次4家企业在行业营销中的百分比 表示再其次的12家企业在行业营销中的百分比 因此，整个条形表示最大的20家企业在行业营销中的百分比 行业（企业数量） 罐头食品（502） 图书出版（2504） 软饮料（637） 帽子（346） 男人与儿童衬衣（527） 窗帘（104） 鱼与渔产品（600） 香肠（1128） 妇女和女孩衣服（9551） 郝芬达尔-郝希曼指数 301 184 210 103 251 537 402 315 172 运动食品（1128） 61 0 10 20 30 40 50 60 70 行业总收益的百分比 8.1 信息系统产品的价值 信息系统商品的特殊性质表现如下几个方面——P142 8.2.2