DOC-比亚x汽车公司营销组织建设及产品上市规划咨询项目建议书(doc18)-产品策略.docVIP

比亚迪汽车有限公司营销组织建设 及产品上市规划咨询 —— 项目建议书 —— 委 托 方：比亚迪股份有限公司 顾 问 方：深圳市深远企业顾问有限公司 二○○三年七月七日 目 录 TOC \o 1-2 \h \z HYPERLINK \l _To一、项目背景和目标 PAGEREF _To\h 1 HYPERLINK \l _To（一）项目背景 PAGEREF _To\h 1 HYPERLINK \l _To（二）汽车行业竞争环境 PAGEREF _To\h 1 HYPERLINK \l _To二、项目内容、工作量及工作成果 PAGEREF _To\h 3 HYPERLINK \l _To（一）工作内容及工作量 PAGEREF _To\h 3 HYPERLINK \l _To（二）项目成果 PAGEREF _To\h 4 HYPERLINK \l _To三、项目组织形式 PAGEREF _To\h 6 HYPERLINK \l _To四、项目实施步骤 PAGEREF _To\h 6 HYPERLINK \l _To（一）实施步骤 PAGEREF _To\h 6 HYPERLINK \l _To（二）项目进度表 PAGEREF _To\h 7 HYPERLINK \l _To五、项目报价及付款方式 PAGEREF _To\h 8 HYPERLINK \l _To（一）项目报价 PAGEREF _To\h 8 HYPERLINK \l _To（二）付款方式 PAGEREF _To\h 9 HYPERLINK \l _To六、深远优势与项目组介绍 PAGEREF _To\h 9 HYPERLINK \l _To（一）深远优势 PAGEREF _To\h 9 HYPERLINK \l _To（二）项目组织 PAGEREF _To\h 10 HYPERLINK \l _To（三）成员背景介绍 PAGEREF _To\h 11 一、项目背景和目标 （一）项目背景 2003年7月7日，深圳市深远企业顾问有限公司首席顾问杜建君先生与比亚迪股份有限公司总裁王传福先生和杨龙忠副总裁在比亚迪总裁办公室进行了2个多小时的会谈。根据会谈的精神，比亚迪公司初步确定需要深远顾问公司帮助解决比亚迪汽车有限公司的两大问题： 1、比亚迪汽车销售终端建设与管理问题， 2、比亚迪汽车新品上市策划问题。 在以上两个问题的基础上，深远顾问公司结合会谈期间王传福总裁所谈到的关于比亚迪进入汽车领域的思路，结合深远顾问公司对汽车行业的初步了解，提出本项目建议书。 （二）汽车行业竞争环境 汽车行业，在我国正处于春秋时代向战国时代的过渡中，我国共有汽车总装厂家103家，产量最大的上汽和一汽也不过年产40万辆，离国际公认的200万辆的规模经营线还相差很远。而全球也基本上形成“6+3体制”的汽车垄断竞争的态势。在这种大的环境下，我国汽车行业从分散走向集中是必然的趋势。 我国由于汽车市场的需求空间很大，发展较快，因此，在国家计划垄断的前提下，目前还保持着很高的利润空间，这是我国上百家汽车总装厂还能存活，而且活得还不错的根本原因。 也正是在这种计划垄断的条件下，我国汽车行业在除了引进国外先进技术外，本身不具备技术创新力的优势。我国汽车业的核心技术仍然没有逃脱国际汽车市场的垄断的格局。 正是在高利润和市场快速成长的条件下，造就了我国汽车行业的营销“惰性”。同时也造成了我国汽车经销商体系分散，发育程度底，实力弱，管理落后的现状。而这恰恰给具有机制优势的我国民营企业切入汽车市场提供了机会。 反观我国家电、手机等消费品市场的发展历程，无一不是先由国外品牌垄断，后由国内企业通过在营销上建立竞争优势而逐步夺回部份市场的经历。正因为我国在消费品营销上的特殊性和全国区域市场的不平衡性，给予了本土企业切入市场参与竞争的机会。 比亚迪