2013红酒文化街区定位报告.pptVIP

我们的初步招商成果 我们的工作已经有条不紊的开展： 有一家红酒厂家初步需求大面积做深圳旗舰店 有60%代理商户对龙华二线拓展关片区“非常感兴趣” 与香港红酒协会高层已经取得实质性联系 正在对深商联的客户资源进行深度挖掘 绝大部分商家对龙华的中心地理位置、未来交通辐射前景看好 ······ 客户定位 一次客户 1、深圳和国内外的红酒品牌经销商、代理商。 2、国内厂家 3、香港客户 4、其他客户 铺位规划 规划原则 除预留部分社区商业外，其余全部用作红木主题 入口处（现销售中心）作为项目主力店铺位，预留给几家大的意向商户 红木文化展示馆要安静的环境慢慢品鉴，设置在二楼 由于项目自身住户需要，需预备留出800-1000M2商业面积用于社区配套 社区配套商业因主要服务于幸福风景及周边社区内居民，故商铺位置可选择在边角位置。 铺位规划 一层 红木文化街： 专营红木家具、根雕、木雕 产品销售、展示、鉴赏 红木文化的弘扬与传承 铺位规划 一层 主力店： 主力店是作为项目的“定海神针” 及招商的卖点，对项目招商工作具有重要意义。 铺位规划 一层 生活配套区： 生活超市、水果专卖、美容SPA、 母婴用品··· 铺位规划 二层 古典红木家具收藏馆 价值不菲的古典红木家具 供高端人士品商、购买、交友 成为深圳古典家具的交易所 我们还有可选择的定位吗？ 精确定位 一矢中的 我们的定位3 深圳首家中高端儿童、成人教育机构集中地 精确定位 一矢中的 定位依据 中高端教育机构承租能力强，选址一般在知名写字楼或高尚住宅区，与本项目地理属性一致。 本项目片区居民对自己及下一代都有较高期望，有进修学习的愿望。 将儿童教育与成人教育教育机构与教育配套店相结合，产生1+12的效果 与政府政策方向高度一致，可考虑政府申请优惠政策，或颁授“教育基地”等，使本项目在宣传推广上有更丰富题材。 精确定位 一矢中的 招商对象 儿童、婴幼儿教育机构，如乐高培训班。 少儿艺术班，如舞蹈、钢琴··· 成人在职教育，如EF、英联··· 亲子班、胎教班 与之相配套的商业，如童装、儿童玩具等 精确定位 一矢中的 铺位规划 由于教育机构大多需要大面积商铺，由此只需要根据他们的要求合理安排即可，预计最后商家数量为8-12家。 我们所面临的形势 项目定位思考 项目定位 招商资源与初步成果 报告提纲 招商资源与初步成果 我司的招商资源 项目的初步招商成果 我们的招商资源 香港红酒协会 深圳市商业联合会 深圳主要红酒经销商 国内知名红酒生产厂家 国内其他红酒协会 招商部的人脉资源 我们所面临的形势 项目定位思考 项目定位 招商资源与初步成果 报告提纲 我们所面临的形势 知大势 知己知彼 总结 知大势 我们所面临的形势 项目定位思考 项目定位 招商资源与初步成果 报告提纲 定位思考 突破性定位 主动型商业及经典案例 “文化立市”对我们的启发 突破性定位 项目昭示性不足 是商业岛屿，没有商业氛围 只有街铺，没有集中商业 二层如何招商 铺位面积太大 周边居民数量不足以支持项目 ？ ？ ？ 突破性定位 -----突破 项目昭示性不足 是商业岛屿无商业氛围 周边居民数量不足以支持项目 铺位面积太大 只有街铺没有集中商业 二层如何招商 绿化改造，户外广告 做特色商业 扩大商圈做更大范围的生意 寻找符合需求的商家 引进主力店 做外延性产品 突破性定位 -----突破 主动型商业 绿化改造，户外广告 做特色商业 扩大商圈做更大范围的生意 寻找符合需求的商家 引进主力店 做外延性产品 主动型商业及经典案例 什么是主动型商业？ 主动型商业概念： 普通商业都是开店等客，而且有很多销售同类商品的商家，被动的参与竞争。主动型商业利用其独特的、难以复制的特色，强烈吸引“好此道”者，并成为起经常想去的特色消费场所。 主动型商业特点： 市场影响力更大更深远，商圈辐射范围更大，品牌号召力更强。 主动型商业的主要表现形式： 大型购物中心、专业市场、特色商业街等 特色商业街的特点： 文化性、国际性、浏览性、休闲性并存的商业街 主动型商业的优势 出租率稳定： 一般进驻主动型商业的商家实力均较为雄厚，更注重长远品牌，故主动型商业一般出租率较为稳定。 租金收入稳步增长： 主动型商业由于其辐射范围较广，可以做全深圳甚至整个珠三角的生意，后期商家经营收入更有保障，商铺租金也能实现更为稳定的增长。 我们所面临的形势 项目定位思考 项目定位 招商资源与初步成果 报告提纲