营销实习报告大学生必备.docVIP

吉林工商学院工商管理分院 学生毕业实习报告 专业班级 学生姓名 学 号 指导教师 职 称 二0 一一 年 五 月 卷内材料目录 1、毕业实习报告 2、毕业实习记录（表一） 3、毕业实习鉴定（表二） 毕 业 实 习 报 告 一、前言 作为一名即将毕业的大三学生，我们的课程早已结束。为了今后能更好的了解社会，为步入社会打下坚实的基础，也为了让我们学到更多在课堂上学不到的知识，开拓视野，增长见识，为我们以后进一步走向社会打下基础， 我在创维电视欧亚车百进行了为期两个月的业务实习。 这两个月主要是为如何成为一名优秀的的销售员进行培训与锻炼。先是由老销售员现场教学，然后是自己练习培训过的推销方法与手段，最后是自己单独处理销售的各种问题。 实习时间：2011年2月20日至2011年5月1日 实习地点：创维长春分公司欧亚车百专柜 业务范围：电视销售 实习目的：为更好的学习运用市场营销的知识与原理，在现实中应用所学知识，创造价值，积累经验，磨练意志，为真正进入社会打下基础。 实习过程与内容 作为一名即将毕业的市场营销专业大学生，实践是的必修课，面对即将进入的社会，无论是在待人方面还是接物都需要我们认真学习，毕业不是学习的完结，而是更加重要的学习生涯的起点。不仅要把所学的知识应用于实践去指导实践，也要在实践中学习书本上所没有的的新知识，做到学中干、干中学。因此，在比较了TCL、创维、海信、长虹后，考虑了企业的规模、实力、知名度、美誉度，我选择了去创维长春分公司实习。一切都如我想的那样，经过面试与笔试等方面的考核，最终我进入创维长春公司实习，具体实习地点是在创维位于欧亚车百的销售专柜。 在创维欧亚车百专柜，我得到了老销售员大姐的指导与培训，同时了解了创维公司的发展历史与现状。创维集团是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越粤港两地，生产消费类电子的大型高科技上市公司，是中国三大彩电龙头企业之一。创维成立于1988年，初期名称为创维实业有限公司，主要生产电视机遥控器。1992年成立创维集团有限公司，并获得彩电生产许可证，开始生产彩电、VCD、DVD ,家庭影院和卫星接收机等产品。1994年成立深圳创维-RGB电子有限公司。2000年4月，创维数码控股有限公司在香港证券交易所主板上市（代码0751），是一个由公众、世界著名投资基金及企业管理层组成的市值突破60亿的国际性企业 创维集团总部位于深圳市南山高新科技园区。产学研基地位于深圳宝安区，营销总部位于东莞市，营销分支机构遍布全球，员工总数有20000余名。创维集团下设创维—RGB电子有限公司、创维多媒体（深圳）有限公司、创维光电科技有限公司、创维数字技术有限公司、创维显示技术有限公司、创维群欣安防科技有限公司、创维应用电子有限公司、创维移动通信技术有限公司、创维汽车有限公司、创维液晶技术有限公司、创维模具厂、创维半导体公司等产业公司。研制的主要产品有：等离子电视、液晶电视、数字高清背投、DLP光学背投、LCOS电视、CRT彩电、数字电视机顶、AV产品、安防产品、小家电、汽车电子产品、通讯产品、精密模具以及与数字电视产业链相关的产品。2004年度，创维集团营业额再创历史性新高，为104.66亿元港元，较上年同期增加13.6%；纯利4.03亿港元，较上年增长17.8%；每股盈利17.99港创维的远景是成为中国数码显示产业的NO.1，创中国籍的世界名”这句话的深刻含义. 1.两个多月的实习首先是让我明白了社会里的实际问题与在学校的理论学习之间是有一定差距的，在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，学习的理论知识很多很多，几乎是面面俱到;而在实际工作中，很可能是书本上的知识一点都用不上。 但这并不代表我们可以不再学习，相反，我们要学习的更多，如何将理论运用到实践中去，使之更好完善我今后的营销活动.大学教育的本质不是教会了我们多少知识,而是教会了我们发现问题、分析这些问题并最终解决这些问题的能力。大学教育的本质是对我们方法论的教育与培养。 2.其次是在工作中遇到很多问题，比如关于谈判的技巧，教科书的理论教我应如何如何去谈判，但我应用到实际中就不一定是那么回事了，社会中形形色色的人，有着不同的性格，不同的爱好，面对他们不一定必须按照书本的方法接触；有些人贪小便宜，就要多说好处，缺点一语概括；有的人倔强，就要顺着他，不顶撞；有的人不