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上海荟聚网络科技有限公司 ——商务内部专用 商务“准备期”工作流程 1 熟悉公司运作模式，了解公司优势 2 自我包装，产品销售话术总结 3 分析目标客户定位及需求点挖掘 4 梳理信息渠道，精准采集客户资料 5 给自己制定目标，安排合理的时间 运作模式与优势 经营结构： 1 实体供应商 2 网络供应商 3 线上线下分销商 4 消费者 战略思想： 1 合作共赢 2 渠道建立 3 成长性盈利 4 提高竞争力 公司优势： 1 推广优势 2 营销优势 3 包装优势 4 平台优势 5 技术优势 自我包装 没有的可以有，有的可以更多 赞美你的团队等同于赞美你自己 画大饼的目的是让客户看到发展前景 不要诋毁竞争对手，告诉客户我们比他们更好 学会在甲方与乙方上切换自己的角色 是你在帮助客户赚钱，不是你赚客户的钱 我们不只要想签单，还想打开一种渠道 别在不能决定的人身上浪费自己的时间 我们做什么 客户的有形价值：押金 开户服务费 增值服务费 产品的要求： 1 行业匹配度 2 产品基本信息（名称、价格、产品属性、产品描述、图片） 3 价格竞争优势 4 产品的市场占有率 提成： 1 固定点提成（开户+增值服务） 2 产品利润差持续提点 3 团队奖金与个人KPI绩效 目标客户定位 快速消费品行业: 服装(女装、男装、童装、情侣)、婚庆用品、鞋包、美妆、数码产品、食品、保健品、虚拟化产品等 生产商——优点、缺点、需求点 代理商——优点、缺点、需求点 囤货商——优点、缺点、需求点 品牌商——优点、缺点、需求点 …… 供应商分析对比 生产商：拥有自己的实体工厂，该类客户可以获取第一手的产品报价，和对应的品牌建立空间。 代理商：拥有产品代理权和充足的供货渠道，一般从该客户手中获取的产品报价空间会进一步缩小，不过很适用于我们的分销模式，可以更快速建立合作关系。 货囤商：针对手中拥有大批量囤货的商家，以分销模式去进行产品的销售，可获取丰厚的利润，产品价格更低廉甚至亏本甩卖。很容易被打动接受分销的商业模式，利润空间更大。 品牌商：对于这类产品，有更优质的质量，当然价格也属于高范畴里的，可以通过产品包装、推广分销，进一步增加品牌效应和销量，也可以快速推动我们自身平台的权重。 供应商的渠道 老公司的客户群：以前的公司拥有比较庞大的传统行业门户以及对应的客户资源信息 优势归纳为几点：①信息透明化 ②客户人群专业认识度 ③原有模式瓶颈 ④客户人群资源实力整合 ⑤更快速的开展服务合作 各大互联网公司：通过业内人群获取对应的客户资料，根据资料做分析，挑选出适合我们的供应商，逐个攻破，进一步扩充我们的产品供应线。 线下区域代理商：例如各大1线2线的批发市场，（如：上海城隍庙和七浦路、海宁皮货、杭州四季青、南通家纺、等等….）他们拥有丰厚的产品资源，可以给我们进一步的货源支持。 各大产品生产厂家：直接和厂家对接，由厂商提供货物，我们进行包装和分销，货物类型分为库存和外贸余出产品。 客户信息资料 信息要素：名称（性别）、手机、固话、邮箱、地址、QQ等 渠道来源： 常用手段——商务软件、平台下载、交叉行业交换、购买数据 非常规手段——人脉传递、展会市场、密集型商业区、平面刊物 重要思想：以点破面梳理行业垂直渠道 目标制定 职业规划目标：将军or勇士 工作细化目标： 1 电话量、访谈量、签单量 2 意向客户的定义！ 3 业绩达标情况：不达标、达标、超额无极限 4 提成金额目标 5 业务线开拓目标 6 客户量目标 团队业绩与个人业绩