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第八讲促销传播传播
二、常用的促销工具 1.针对消费者的促销 样品 、赠品、展示 、联合促销、竞赛、折扣、代金券、附加交易、有奖销售、换购 2、针对中间商的促销 价格折扣、折让、免费商品、销售竞赛 二、促销对品牌的影响 1.促销能够短期内增加品 牌的销量 2.促销可能会影响品牌的形象 正面影响 促销传递的信息与品牌形象相契合 负面影响 长期价格促销使品牌形象降低 媚俗的促销方式破坏品牌形象 促销引发消费的冲动购买后,消费者发现并不需要此产品,对品牌产生负面印象。 .四、促销活动的设计 1 确立促销的目标 2 确立促销的类型:应当使用何种促销方式 给促销一个合理的理由 促销所传递的信息和品牌形象一致: 赠品质量、促销活动伙伴形象 3 确立促销的产品范围、市场范围 4 确立促销的时间:何时开始、持续多久 LOGO 第八讲促销传播 一、促销的定义 促销是sales promotion,是指企业对消费者和经销商的短期刺激工具,以激励他们更多或更早地购买某一特定的产品或服务。 LOGO
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