7欧曼2013年商务政策解读.pptxVIP

福田戴姆勒汽车 2012 年12月25日;2013年欧曼品牌商务政策构成;政策类别;政策类别;政策类别;第一部分：欧曼网2013年商务政策解读 第二部分：欧曼VT网2013年商务政策解读 第三部分：欧曼3系2013年商务政策解读 第四部分：欧曼矿山金刚2013年商务政策解读 第五部分：欧曼专用车整车经销商2013年商务政策解读 第六部分：欧曼专用车底盘代理商2013年商务政策解读;;一、2013年度商务政策引导方向;2013年商务政策汇总;1、销售返利政策; ①本季度未回款的：不享受该项政策。 ②平板季度实销金额大于季度回款金额：按【季度回款总额-平板开票运费-GTL/ETX（牵引+自卸）季度开票运费】金额享受平板台阶返利政策，同时不再享受（牵引+自卸）台阶返利政策。 ③本季度平板无实销：按【季度回款总额-全部产品的运费】享受（牵引+自卸）台阶政策。; 季度实销 （台） 产品平台;3、年度运营奖励政策;4、行销支持政策;4-1组织建设奖励政策;2）政策享受条件;4）管理要求;4-2行销传播支持政策;4-2-1信息平台搭建奖励政策;;②客户领袖售车奖励政策;;C、政策兑现;①客户开发奖励政策;B、验证要求;;对没有最低活动频次要求的行销活动，经销商根据需求可单独申请，由福田戴姆勒汽车营销公司客户营销部下发专项计划，可享受对应活动项的政策支持额度。 为鼓励经销商开展差异化行销活动，除上述描述的活动方式外，经销商也可结合当地文化、客户特性选择适合自身需求的行销活动，单独制定活动方案，报客户营销部批准后执行。;4-2-3广告支持政策;5、终端EI补偿及维护政策;②形象店升级补偿政策;5-2终端EI维护支持政策;;一、2013年度商务政策导向;2013年商务政策汇总;1、季度运营奖励政策--（牵引+自卸台阶政策）;2、年度运营奖励政策;3、行销支持政策;3-2行销传播支持政策;①客户开发奖励政策;;3-2-3广告支持政策;4、终端EI建设补偿政策;;一、2013年度商务政策引导方向;二、2013年度商务政策的主要变化;1、季度运营奖励政策;2、年度运营奖励政策;3、行销支持政策;;一、2013年度商务政策引导方向;二、2013年度商务政策结构;三、2013年度商务政策条款;2、年度运营奖励政策;3、金融服务支持政策;4、行销传播支持政策（与VT政策相同，与VT统一兑现。）;;1;2013年商务政策汇总;三、2013年度商务政策条款;2、季度运营支持政策;3、年度运营奖励政策;4、行销支持政策;①与欧曼网或欧曼VT网共网的专用车整车经销商： 允许专用车销售支持组织与TX或VT共享，单独设立专用车销售组织，按TX或VT享受组织建设奖励政策，不重复享受政策。 ②独立专用车整车经销商： 单独设立专用车销售支持组织和销售组织，政策标准如下：;;一、2013年商务政策引导方向;2013年商务政策汇总;三、2013年度商务政策条款;2、季度运营支持政策;3、年度运营奖励政策;4、库存代理政策;5、公告代理政策;6、公关信息代理政策代理政策;7、服务代理政策;BFDA | 74;8-1组织建设奖励政策