样板店各项数据分析.pptVIP

以店铺主要表现指标 * LOGO 秋水伊人样板店工程 各项数据分析 敏感 缜密 细致 平和 这是在和“数字”共舞的时候 你会得到的收获 各店每日业绩 畅销款库存量 上周畅销款 主推款销售情况 周类别销售情况 货品类别库存占比 个人主推款数量 个人类别销售 个人连单率 个人VIP完成量 个人业绩累计 个人业绩 新老客人数 班组业绩 上上周同期生意额 上周同期生意额 上月完成率 上月生意额 昨日连单率 昨日件单价 昨日客单价 当月完成率 当月累计营业额 昨日营业额 数据内容包括： 每天定期跟进，每周总结， 调整促销及推广活动 激励员工，鼓励员工冲上更高销售额 比较各分店情况，评估店铺主管员工及货品的组合 了解生意走势 为员工订立目标 比较各分店销售 情况 总销售额 行动 启示 主要店铺 表现指标 主要店铺表现指标启示 重新编写下一次的订货组合 将慢流种类展示，加强配搭 了解各类货品的组合与销售情况，从而在订货、组货及促销上做出判断 了解该店/该区消费者取向 比较本店与正常销售比例，得知本店销售的特性 分类货品 销售额 （上衣、外套、裤子、风衣等）类别货品销售额 行动 启示 主要店铺 表现指标 主要店铺表现指标启示 检查畅销货品库存，订立库存安全线，准备补货 了解畅销产品情况，准备替代品 增强员工对滞销货品的销售技巧 得知前十名热卖产品，了解畅销原因 了解后十名慢流原因，进行相应的促销活动 畅销10款 滞销10款 行动 启示 主要店铺 表现指标 主要店铺表现指标启示 连带率提升为2·0，将大大提升店铺业绩。 检查陈列是否与货品搭配相符令相互可搭配产品放在临近位置 练习成套搭配，丰富货品的FAB。 了解货品搭配销售情况 掌握客人的消费心理 了解员工附加销售技巧，和服装搭配技巧 连带率 （销售总件数/总客人数） 行动 启示 主要店铺 表现指标 主要店铺表现指标启示 练习成套搭配，丰富货品FAB。 提供相对应的价格带的货品进行推销 员工的附加推销能力。 顾客的消费层次。 客单价 （总销售额/总客人数） 行动 启示 主要店铺 表现指标 主要店铺表现指标启示 补货、订货依据。 不同价格带货品的补货情况。 提高员工销售中高价位货品的能力。 熟悉高货值货品，体验、了解高客层心理。 库存结构 不同价格带的货品的销售情况 员工高货值销售能力 员工自信程度 件单价 （销售额/销售件数） 行动 启示 主要店铺 表现指标 主要店铺表现指标启示 高于目标完成率:给予员工鼓励,提升更高业绩. 低于目标完成率:分析货品、人员、销售技能. 根据上周完成情况 店铺指标完成情况 如何制定下周指标和分解指标 与去年同期比 当月累计金额 行动 启示 主要店铺 表现指标 主要店铺表现指标启示 根据完成情况分解剩余指标 提升个人完成率 店铺月目标完成情况 个人业绩完成情况 当月完成率 行动 启示 主要店铺 表现指标 主要店铺表现指标启示 制定本月目标 分解到每个人制定指标 总业绩完成情况 反映店员销售情况 货品销售情况和库存情况 上月生意额 行动 启示 主要店铺 表现指标 主要店铺表现指标启示 制定分解个人周指标 查看货品销售、库存情况 根据促销效果反馈公司,制定本周促销活动 周业绩完成情况 货品走势 促销情况 上周同期生意额 行动 启示 主要店铺 表现指标 主要店铺表现指标启示 调节两班良性竞争 合理调节班次人员 各班业绩完成率 查看两班销售类别情况 查看两班个人销售能力 班组业绩 行动 启示 主要店铺 表现指标 主要店铺表现指标启示 维护vip 留取顾客资料,使其成为vip,提高顾客忠诚度 Vip回头率 新老客人占比 新老顾客贡献度 新老客人数 行动 启示 主要店铺 表现指标 主要店铺表现指标启示 熟悉货品,提升销售技能 分解到具体款 Vip维护、新款通知、促销活动 制作销售排行榜,烘托、制造良性竞争 个人销售能力 个人指标完成率 个人老客回头率 个人销售排名 个人业绩 行动 启示 主要店铺 表现指标 主要店铺表现指标启示 练习货品搭配能力,对货品款号、价格、面料、fab熟悉 对货品熟悉度 各类别销售情况 个人类别销售 行动 启示 主要店铺 表现指标 主要店铺表现指标启示 店铺策略 产品是否适合整区顾客 服务技巧 员工是否有销售能力 运作效率 是否有纪律及效率 生意分析 * *