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(刘燕)银行保险营~.ppt
一季度工作总结 及二季度工作计划 银保三部一季度工作总结 及二季度工作计划 一季度KPI指标分析 存在的问题 解决方法 二季度工作计划 二、存在的问题 内部存在的问题 外部因素的困扰 一）内部存在的问题 网点经营发展不平衡，网点活动率较低 较缺乏和银行各层级的沟通能力 培训不够到位，专业知识有待于加强 人力较缺乏，一定程度上限制了网点的扩张 * * 银行保险营业三部 一）、营业三部一季度KPI指标分析 理想状态:网均产能3万,网点活动率60%,件均保费1.5 万。 单位：万元 二）、分渠道KPI指标分析 单位：万元 三）、商业银行保费分布图 四）、建行营业部保费分布图 （一）、建行营业部 1、一季度各网点储蓄存款任务较重（完成全年 60%） 2、规范整顿保险代理业务 ☆ 各家保险公司手续费由支行统一发放 ☆ 对柜面提出“十一”不准 ☆ 取消个别不规范经营保险公司代理资格 3、竞争激烈（五家保险公司全部进入） 4、各网点临柜人员动摇 二）外部因素的困扰 （二）、商业银行 1、网点客户资源较少 2、部分网点存款压力较大 3、人民银行通知在销售国债时不可以推销银保产品（以明查暗访形式） 4、各支行管理过于分散，发展极不平衡 二）外部因素的困扰 三、解决方法： （一）、针对建行营业部 1、年前维护，打下轧实基础 ☆ 各专管员针对网点进行维护 ☆ 营业部针对零售科维护 ☆ 公司的年前维护 2、利用各保险公司举棋不定的时机， 进一步推进 3、咨询宣传，蹲点销售
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