市场营销第五章第二节.pptVIP

第五章 国际技术环境 第二节 知识经济时代的技术革命对国际营销的影响 一、对顾客需求的影响 使消费者需求趋于个性化 使消费者行为趋于理性化 使市场竞争加剧，消费者面临更多的选择 使消费者对价格更加敏感 只是消费将成为最重要的消费领域 二、对营销观念的影响 企业必须不断创新，营销观念要从满足顾客需求转变为创造需求。 创造需求观念就是以技术革新为契机，去挖掘消费者无法意识到的消费需求，开发出符合这种消费需求的新产品去引导消费、丰富消费、提高消费，形成自己的特定市场。 三、对产品策略的影响 1、知识经济时代，知识成为经济的核心要素，产品的价值由传统上以物质价值为基础变为以知识含量为基础进行衡量。因此提高产品的技术含量是企业的重要竞争策略。 2、国际市场一体化和竞争激烈化，使得企业要在国际市场立于不败之地，必须利用新技术不断对产品进行创新以及不断地提高品质。 3、技术发展日新月异，产品的设计、开发和使用周期缩短，时间成为产品策略成败的关键。 四、对交易方式的影响 信息技术发展推动交易的全球化、交易的直接化和便捷性，开展国际营销必须充分利用世界性网络进行信息交互和沟通，降低国际交易的费用和交易风险。 五、对营销管理的影响 传统的国际营销管理受地理位置和时间约束，一般采取松散型管理。而信息技术革命带来全球通信便捷，使得远程办公、远程会议和远程管理成为可能。 六、对竞争战略的影响　 采用高技术开拓国际市场的企业，一般都注重与相关企业建立战略合作联盟，因而，使传统的单纯竞争形式变成既是竞争对手又是合作伙伴、相互依赖相互竞争的形式。 Thank You ! Page ? * Page ? *