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我国代工企业与国际品牌客户竞合关系的影响因素 2011年第2期暨南(哲学社会科学版) N0.22011JournalofJinanUniversity(PhilosophyandSocialSciences) 总第151期 SumNo.151 我国代工企业与国际品牌客户竞合关系的影响因素 吴斯丹,袁静 (1.中山大学管理学院,广东广州510275;2.广东外语外贸大学国际工商管理学院,广东广州510006) [摘要]针对目前还比较缺乏对代工企业与国际品牌客户之间的竞争与合作关系同时进行研究的现 状,从竞合理论的视角,系统地探讨了环境不确定性,同业竞争程度,产品标准化程度,整体代工能力,代工企 业交易专用性投资,客户交易专用性投资以及代工企业的学习意图这七个因素是如何影响我国代工企业与 国际品牌客户之间的竞争与合作关系的. [关键词]竞合关系;代工企业;国际品牌客户 [中图分类号]F270[文献标识码]A[文章编号]1000—5072(2011)02—0058—08 一 ,研究背景与文献综述 伴随着制造业国际产业转移的大趋势,代 工已成为新兴工业化地区和国家的企业参与 国际分工的一种重要途径¨儿.我国制造业内 的大部分代工企业凭借劳动力成本优势,通过 为国际品牌客户企业制造产品而切入全球价值 链.但是,由于缺乏先进的技术,营销经验,知 名品牌和资金,国内代工企业在与国际品牌客 户的竞争合作中往往处于不利的地位.而且, 由于产品技术与市场均被品牌客户所控制,代 工企业对于品牌客户的依赖度通常很高,专用 性资产的投入也很大,企业往往面临锁定的 风险,无法通过代工合作有效地提升自身的竞 争能力_3J.因此,有必要对国际代工模式对我 国企业的影响进行深入的分析. 在国际代工的现有文献中,主要是从国际 品牌客户的角度出发,分析如何通过代工合作 模式的选择以及代工关系的风险管理等更好地 促进品牌客户企业的发展¨儿;或是从代工企 业的角度切人,研究代工企业的能力要素及其 提升,代工企业的转型以及客户关系管理这三 个方面的内容J.但随着国际代工模式的不断 发展,代工已经成为了一种建立在契约基础上 的专业化合作方式…,因此,部分学者提出可 以从战略联盟的角度分析代工双方的关 系儿;而且,由于联盟内部的成员之间的竞争 与合作关系是同时并存的]8一∞,因此可以运 用这一逻辑分析代工双方的竞争与合作关系. 笔者通过大量的文献检索,发现在现有分析代 工企业与品牌客户之间关系的研究中,多是侧 重在双方的合作关系或竞争关系上][][][, 还比较缺乏对双方的合作与竞争关系进行整合 性的分析.然而,随着经济全球化的不断发展, 企业间竞争与合作的不断深入,已有越来越多 [收稿日期]2011—03—08 [作者简介]吴斯丹(1979一),女,广东广州人,中山大学管理学院博士生,主要从事战略管理,转型升级方面的研究; 袁静(1978一),女,河南开封人,广东外语外贸大学国际工商管理学院讲师,主要从事国际物流,战略管理方面的研究. ①根据有关文献(如瞿宛文,2007)对国际代工的解释,代工(subcontracting)原意为次契约,即将原先的契约(contract)或责任分包一部 分(甚至全部)出去签订次契约.如果从给订单者(contractor)的角度来界定,此用语应翻译为外包,即原契约承担者将工作外包 一 部分(或全部)给代工者(subcontractor)承做,但最终责任仍须由原承担者或发包者负责;如果从代工者的角度来定义此现象,则 该用语可翻译为代工.代工包括制造代工(即OEM:Ofi~nMEquipmentManufacturing)与设计代工(即ODM:Ofi~nMDesignMan— ufacturing)两种主要模式,不涉及营销和品牌;即代工涵盖OEM,OEM属于代工范畴的特例,是一种特定的代工合作模式. 第33卷第2期暨南(哲学社会科学版)?59? 学者指出竞争合作将同时影响企业和其他组织 的战略运营,并日益把竞合强调为一种可促进 组织的动态发展和竞争优势的企业战略¨. 所谓竞合,就是企业之间同时并存着的竞争与 合作的关系¨¨.竞合理念是由巴瑞?内 勒巴夫(BarryJ.Nalebuff)和亚当?布兰登勃 格(AdamM.Branderburger)在1996年提出的, 他们将竞争(competition)与合作(cooperation) 两个概念组合成一个新的经济概念,即竞争合 作,简称竞合(CO—opetition)12].他们认为, 中心企业应该与客户,供应商,竞争者以及互补 者协同合作,建立战略合作伙伴关系.由于竞 合融合了市场中的竞争与合作的策略¨,从而 使得企业可以在竞争战略与合作战略之间相互 匹配并得到动态均衡川…]㈨钔,因此被认 为