伊可人形象连锁机构学院校园推广营销策划案(doc 9).docVIP

伊可人形象连锁机构 学院校园推广营销策划 目 录 导言 营销市场环境分析 市场状况 竞争状况 消费者状况 市场潜力 市场定位 问题点及机会点 营销战略 促销活动策划 五、工作进度表 六、营销预算表 七、策划总结 一、导言： 企业背景介绍 伊可人美发基础是具有100年历史的法国欧莱雅荆州唯一专营店。是德国威娜加盟店，德国肯达的加盟专营店，英国C21.dj全省总代理，香港陈燕萍植丽素专营店。虹雨集团，坦尼莎，色毒，湖北总代理。发型的设计与塑造已普遍被视为一种艺术，而且是一门相当特别的艺术。只要是人们在现实生活中感知到的节奏，每时每刻都会被发型师们立体地反映到新鲜发丝中去。  由一群年轻人组成的伊可人美发基础注重对你的丝丝秀发进行个性化设计。或青春帅气，或老成持重，足以展现你作为男性的魅力；或轻盈短发，或长发飘飘，同样让你站在异性面前充满自信。发型的设计必将更接近于生活，自然中追求个性。日趋简捷的造型，形式与功能的完美结合，确保了举手投足间的魅力。当层次分明，坠性与飘逸完美结合的一头黑发披酒于肩头，我看见一个自然、洒脱、愉悦的我。于是踏进绵绵的细雨中，我听是风儿在歌唱。  立体的刘海，三维染色，大自然灵感下的色彩与纹理，粗旷与平滑，坠性与飘逸，静止与动感，多种发型是伊可人为你提供的动态选择。  时尚、休闲、年轻、奔放、秀气、端庄、个性自我……这是发艺所能体现的精神。正如大自然的原色只有七种，但经神奇的组合却有变化无穷的效果，所以我们的世界才如此地缤纷美丽。发艺也有四个层次：均等、渐增、边沿、固体。但是根据你的发质、肤色、五官、脸型、气质等，美发师将与你作最完全地沟通，想你之所想，做你之所需，用精湛的技艺和大自然的灵感，为你精剪出“顶上功夫”，展现一个全新的自我。  地址：湖北省荆州城郢都路N号， 2.营销目的： （1）通过宣传伊可人品牌形象进行伊可人品牌形象市场营销，提高目标市场对伊可人品牌形象的认知度。 （2）通过长江大学文理学院“营在文理”活动的平台吸引更多学生关注、了解并感受”伊可人形象连锁机构”的服务，引导他们对”伊可人形象连锁机构”产生兴趣，从而提升品牌知名度。提高其学生市场份额 二、营销市场环境分析： 市场状况： 近年来随着学生消费水平的不断提高，个性化需求越来越强烈，品牌专业理发店也倍受学生青睐。 2004-2007年时尚消费趋势图 竞争状况 “伊可人形象连锁机构”的竞争对手主要包括“纯简”、“金晶”、“中银”，还有呈现上长升势头的“名丝坊”。 以下是这些商家的特点： “纯简”店面规模约45平米，工作人员6名，个体经营，只提供简的服务，定位在低端消费； “金晶”店面规模约50平米，工作人员8名，个体经营，走廉价策略，定位在低端消费者； “中银”店面规模90平米，工作人员7名，个体经营，消费人群主要针对男性消费者，定位在中低水平； “名丝坊”店面规模约100平米，工作人员20名，连锁经营，服务项目比较丰富，能够满足多方位个性化需求，学生市场占有率高，定位中高端； 伊可人新南门店店面规模约120平米，工作人员23名，连锁经营，具有较高的专业服务水平，定位在中高端；但对学生来说价格比较高，且离学校有一定距离，品牌服务没有得到充分认可，所以学生市场占有率相对较低。 3、消费者状况 （1）大学生消费的特点 a、选择适合自己的 正如哈佛大学社会学教授大卫*里斯曼所说：“今天最需求的，既不是机器，也不是财富，更不是作品，而是一种个性。” 现在全国各地大学生大多企图从衣着与打扮中寻求独特的个性突出他们自己的个性，调查数据表明，77.4%的大学生在消费时，所持的消费心态是“我只选适合自己的品牌”，另外少数人认为自己不大注重或不注重个性化。数据反映了大部分大学生不想丧失自己的符号，他们希望通过消费来勾勒自己的形象，强化自己的声音，显出独特的光芒，引出更多的注意。由于大学生消费的普遍性，结合文理学院学生消费趋势与消费特点，以上数据依然具有绝对的说服力。 b、文化“引领”消费 由于特定的文化决定着大学生消费的标准和规则。对于大学生来说名人效应十分泛滥，比如对于周杰伦和对韩国裴勇俊的追捧，连带明星的光圈效应，使得他们代言的产品和形象在大学生中有很大的市场比率。因此把握住大学生中的主导“流行文化”就能很好的把握大学生的市场。文理学院的学生在流行领域里也展现着自己的风采，比如文理学院圆满举行的校园十佳歌手大赛，对于参与的选手都有自己喜爱的明星，在舞台上展现自己的同时，无论是衣着还是发型等形象因素，都在模仿其心中的明星，那么对于品牌发型设计店而言，在文理学院具有较高的潜在市场。 （2）校园消费特征 a、顺应现代消费文化 当代大学生的需求是鲜明的，他们需