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[ 手绘项目小组] 商业策划书 [指定联系人]：王萌 [职务] ：项目小组组长 [电话号码][电子邮件]:867105952@ [班级]：10级物流管理2班 [时间]：2010年4 月 目 录…………………………………………………3第一部分………………………………5 宗旨…………………………………………5 项目简介……………………………………5 战略…………………………………………6 四、 场地与设施…………………………………6第二部分 ……………………………………7 市场介绍………………………………………7 目标市场……………………………………..8 三、 顾客购买准则………………………………..8第三部分 产品服务………………………………………第四部分 营销策略……………………………………第部分 财务计划………………………………………第部分 风险控制………………………………………备查资料……………………………………… 第一部分 项目介绍 一、宗旨： 我们的目标是让所有人都可以把自己的创意通过自己的衣服展现出来。 我们希望以优质的产品，合理的价格，优秀的服务来赢得市场，打出品牌。为达成这个目标，我们将对质量严格把关，了解并满足顾客的需求，使产品更有创意。 为了贯彻我们的目标和既定方针，我们决心以让每一位顾客满意的态度来对待顾客，同时，团队内部团结合作，共同拼搏。 为实现我们的目标，我们需要一定的资金，我们自身也需要学习更多的管理、市场营销等方面的知识，技术指导人员需提高自己的绘画能力。 二、简介 手绘项目小组主营手绘T恤、帽子、鞋等产品。主打情侣系列、室友情系列、潮人系列、爱系列、汉字风系列，以满足大多数同学的需求。 我们的团队： 王 萌：项目小组组长，协调所有事务，团结组中成员。 宝思晨：营销总监，主管打开市场，并负责场地营销。 温 岩：财务总监，编制财务预算，控制现金流，编制报表。 张 琪：采购总监，负责采购产品，控制成本。 吉宇卓：技术指导，现场指导同学作画，使顺利完成作品。 在我们这个小组中，我们一起讨论要解决的问题，从刚开始时各自有不同的看法，到最后达成一致观点。然后根据每个人的特点分工，吉宇卓画画好，就负责技术指导，同时负责广告彩页的设计；张琪擅长计算机操作，就负责网络宣传；温岩做事细心，就主管财务工作；宝思晨性格开朗，负责营销活动；王萌心思缜密，就负责整体协调，把握细节。在促销过程中，由张琪负责“寻找最美的T恤”活动，温岩负责代理人推销，王萌负责“想给你的朋友一个惊喜吗”活动，宝思晨负责“超值10分钟”活动。 每天我们会开一次小组会，讨论这一天遇到的问题并找出解决方法，共同努力，争取明天做得更好。 三、战略 1、我们所遇到的机遇是我们的产品有创意，市场需求大，我们应抓住时机将我们的产品销售出去。 2、需提供更多样式供顾客选择。 3、与画材超市合作，我们给他宣传，而他们给我们优惠价格的颜料，并承诺在校园中只批发给我们，从而更好的占领市场。 4、下学期艺术系迁入，会有更大的市场。 四、场地和设施 我们将于餐厅南门口进行促销活动，需要一个展板（展示如何做手绘作品），2个帐篷，4张桌子。数本杂志(供画画时衬垫)，涂色笔10支，水溶铅笔10支，大量颜料，4个吹风机(吹干画)，成品和半成品T恤、鞋、帽子。能满足10个顾客作画。 第二部分 市场分析 一、市场介绍 在财大新校区校园内的小摊位上，T恤一般买到39元以上，样式主要是圆领印花T恤、运动T恤、短袖衬衫、小背心，还有烫印T恤。而我们的手绘T恤，突出的是创意、特色，如果价位合适，将很快打入市场。 SWOT环境分析 优势S： 产品质量高价格适中； 是行业中的第一个； 团队协调度高； 劣势W： 团队经验不足； 产品不多样化； 机会O： 现在的大学生追求个性和创新，喜欢自己创造独一无二的东西； 夏天是卖T恤的好时节 汉字风具有吸引力 SO战略： 加大宣传，在顾客心中成为第一； 使“手绘坊”成为手绘产品的代名词； 利用同学们对传统文化的喜爱，来拓展我们的市场。 WO 战略 专一做手绘，使产品精品化； 威胁T： 市场竞争大； 模仿者众多； 替代品多； ST战略： 建立好品牌； 适中的价格定位； WT战略： 了解整个市场情况，掌握市场信息来充实自己； 服装市场竞争激烈，我们将市场细分：成品市场上，每个周末餐厅广场上卖的衣服美观又便宜，价格最低达19元，但档次较低；烫印市场上，校内几个团队竞争得如火如荼，价格在30元左右，他们的缺点是烫印产品不耐洗，质量也不高；手绘市场上，我们面对的是虽现在还没发展完善但后劲十足的团队，没有明确的价格及质量。 所以我们还是有竞争优势的，面对已经对服装市场有些麻木的同学，我们用广告唤起兴趣，