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房地产策划代理服务内容 销售策划内容 （一）市场调查 1、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 （二）目标客户分析 1、 A、经济实力 B、行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业） C、家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式） 2、 A、推广方式 B、媒体选择 C、创意 D、表达方式 3、 A、理论价格（达到销售目标）、 B、成交价格 C、租金价格 D、价格策略 4、 A、总体品牌策划思路 B、整体形象理念定位 C、品牌创立及维护 D、统一品牌的体现方式 E、未来趋势的表现与结合 1、总平面图的布局建议 2、项目规划顾问 3、产品设计顾问 4、建材的使用建议 5、景观的设计风格建议 6、面积配比建议 7、格局配比建议 8、配套设施建议 ?（四）广告策略 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 （五）媒体策略 1、 2、 3、 4、 5、 （六）工地布置 1、 2、 3、 4、 5、 （七）现场售楼中心设计、布置 1、? 2、 3、 4、? 5、 6、 （八）项目VIP识别系统 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、? A、竖式 B、横式 C、直式 1、 A、工地围板 B、彩旗 C、挂幅 D、安全通道围板 2、 A、形象墙 B欢迎牌、导示牌 C、展板 D、台面标牌（领取资料、洽料处、收款处、签约处等） 3、 A、工程部 B、保安部 C、财务部 D、经理办公室 4、 A、名片、胸卡 B、信封 C、信纸、便签纸 D、手提袋 E、营销人员服装 5、 A、平面图 B、各房间的功能指示 C、免费赠送 D、请勿拍照 1、 请勿吸烟 2、 A、住客须知（版式） B、告示牌 C、楼层平面图 D、停车场/自行车房 E、楼体名称指示牌 3、 A、小区总平面图 B、爱护草地、保护环境 4、 A、私家住宅 B、业主会所 销售代理内容 ?（一）建立销售体系 1、 2、 3、 4、 （二）进行销售准备工作 1、 2、 3、? 4、 5、 6、 7、 8、 （三）制定销售计划 1、 2、 3、 4、 5、 a、 b、 c、 d、 e、 f、 g、 h、 （以上各阶段视具体个案而定） （四）制定销售讲习资料及培训计划 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 11、 12、 13、 14、 15、 16、 17、DS拜访计划与作业练习 18、DM寄发、海报派发寄夹报计划说明 19、 20、 21、 22、 23、 项目销售阶段内容 1、 2、 3、/出售合同、到房地产交易所办理合同登记为止） 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 11、 12、 会议安排 每周例会：主要了解当周销售情况及工程进度通报 参加人员：专案经理、发展商销售经理 月会：月度销售工作总结，当月销售计划拟定，广告计划调整 参加人员：营销总监、策划部经理、策划专员、广告策划人员、专案经理、销售经理等 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动