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房地产策划各阶段工作内容项目前期开发阶段一、提供市场研究服务，从宏观市场到微观市场的市场状态，分析本项目所处的市场环境，并提交市场整体竞争环境分析报告。1、整体宏观市场分析国家及城市宏观经济运行状况及发展态势；国家及城市宏观经济及政策对本行业的影响；国家整体房地产行业发展现状及发展趋势预测；城市发展战略规划及区域发展功能定位； ?2、区域微观竞争环境分析区域经济发展现状的调研； 区域房地产市场发展现状及趋势；区域功能定位及发展规划；区域相关政策及人口变化状况对地区房地产市场的影响研究；区域房地产市场发展现状研究区域总体市场供求状况；区域市场消费特征、消费者状态分析；区域市场项目状况及主要竞争项目状态分析；? 区域发展趋势及市场细分状况等分析；地块土地价值及SWOT分析；地块市政状况及施工条件分析；周边道路、交通状况分析；周边环境状况分析；周边人文状况分析；周边生活、教育各种配套设施状况分析；周边其他影响因素分析； ??二、从经济测算角度，分析项目可行性，提交项目可行性研究报告 1、市场定位通过对区域房地产市场进行细分，以及依据土地价值和SWOT分析的结果选择细分市场，最大限度的规避竞争、降低风险并发挥土地价值，从而保证在有效控制风险的前提下实2、客户群定位客户群体选择；客户特征描述；客户购买力分析；客户产品需求分析；客户购买偏好分析； 现开发商利润最大化。 3、产品初步描述项目整体规划规划；户型状况要求；其他公建、配套、设备等设施要求；4、项目开发建议开发节奏控制建议；编制资金计划建议；物业经营管理建议；5、经济可行性分析项目经济技术指标分析；项目开发成本测算与投资回报等景泰、动态指标分析；项目开发的不确定性分析；投资财务及现金流分析；6、经济风险性评价价值提升及实现的风险性资金运做的风险性经济政策的风险性 ??三、提交物业发展报告书，对开发项目提供准确的市场定位，对项目产品规划提出较为详尽的要求。 1、项目的市场定位、功能定位、形象定位；2、项目客户定位 A、主要目标客户定位 B、潜在客户定位 C、挖掘目标客户3、项目的产品定位规划形态及总体布局； 建筑及景观设计；户型配比；交通组织；会所及其他配套；其它事项； ?四、参与项目设计工作，协助开发商完成对产品的规划设计工作。??第二阶段 营销推广阶段一、从整体营销推广角度，对项目进行全面整合，制定整体包装、宣传、推广方案，提交营销推广报告。1、区域市场竞争环境态势分析；2、客户需求调查与分析；3、制定营销推广方案及计划编制区域市场形象定位；项目营销战略及执行计划制定； 包装方案制定； 宣传方案制定； 活动方案制定； 价格执行方案制定 销售执行方案制定； 营销成本测算； ?二、进入销售执行阶段1、策划方案执行；2、销售前期准备；销售现场准备； 销售代表培训；3、销售现场管理销售现场管理； 房号销控管理；客户跟进服务；4、营销计划调整销售阶段总结； 销售广告评估； 阶段性营销方案调整；?三、物业管理顾问 提供物业管理方案物业管理公司引进 本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！【必威体育精装版资料 Word版可自由编辑！！员工录用管理制度为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称