房屋地产复习题、.docVIP

一、项选择题1．一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购买力和( )三个要素。　　A．交易场所B．支付手段C．购买行为 D．购买欲望 　　．房地产经纪人在开展市场营销时，应当考虑周边商业配套设施、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销( )。　　A．受消费者预期影响较大 B．消耗时间较长 C．受政策法规影响较大 D．受区域影响很大 ．健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解( )。　　A．消费者 B．生产者C．竞争者D．政府．当今房地产市场竞争相当激烈，房地产广告则更应侧重于表现()。 A．我是什么．我有什么．房地产档次．我为什么更值得你选择 ．( )是最基本的房地产定价方法。 A．成本加成定价法 ．顾客感受定价法．竞争价格定价法．加权点数定价法．在房地产销售中，一次性付款可以给予优惠，这是( )策略的具体体现。 A．变动价格．非价格竞争．现金折扣．数量折扣 ．企业的( )直接影响企业市场营销活动的组织和管理。 　　A．领导者．长远目标　．利润率．市场营销理念 ．对房地产企业而言，影响经营环境的最大因素是( )。 A．政治因素．经济因素．社会文化因素．家庭构成因素9．房地产广告基调是融合广告策划的创意风格，并贯穿于房地产广告设计和广告表现的总体方针，而广告基调的确定要考虑的首要因素是( )。 　　A．客源定位 B．竞争对手情况 　　C．广告费用 D．对产品的理解 ．在房地产广告的创作中，直接从满足消费心理、需求心理和购买心理来付诸广告语言文字表达的是( )。 　　A．情景式广告 B．诱导式广告C．征询式广告 D．证言式广告 ．公共关系是企业在市场经营中一种促进销售的手段和管理职能，公共关系的基本思路决定了公共关系已经不再是一种简单地把企业产品推销出去的行为，而成为一门单独的学科，其目的是()。 　　A．建立社会信誉 B．提高产品质量C．销售房地产 D．着眼于企业长远发展 ．房地产市场营销的实质是以()为出发点，企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇，厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。 A．出租、出售房地产 B．生产什么，就推销什么C．生产什么，就卖什么 D．以消费者对各类房地产商品的需求 ．开发商通过不同渠道发布信息，所有的经纪人都可以与之签订合同，为其代销房屋的方式是()。 　　A．专有权代理 B．专卖权代理 　C．买断项目代理 D．开放型代理 ．对房地产经纪人而言，风险较小，收益相对也较小的代理方式是( )。 　　A．半联合代理 B．联合经营C．纯代理 D．买断项目代理 ．开发商自己售出的房屋也付给代理人佣金，此种情况下的代理方式是()。 　　A．专有权代理租售 B．买断项目代理　C．联合经营 D．专卖权代理租售．“我生产了什么，就推销什么”的观点属于()。 　　A．市场营销观点 B．市场需求观点C．生产观点 D．推销观点 1．在房地产促销工作中，需要经过长期的积累才能对企业经营产生积极的效果，这种促销方式是( )。 . 　　A．房地产广告 B．公共关系C．营业推广 D．社会宣传 二、多项选择题　　1．房地产经纪机构开展电子营销，有利于( )。　　A．降低营销成本 B．突破地域界限．加强与客户的互动 D．保障房地产经纪人权利　E．降低房地产交易风险 　　2．在房地产规划设计阶段，房地产经纪人可参与的工作主要有( )。　　A．土地规划 B．项目定位建议　 C．开发建议 D．图纸设计E．投资决策 　　．存量房市场营销的特征主要有( )。　　A．交易标的为存量房 B．价格由交易双方议定　C．渠道多为直销 　　D．促销手段多为广告、包装、活动等E．付款方式一般不采用抵押贷款 　　．市场营销理论4Cs是指( )。　　A．顾客 B．成本C便利 D．特色E．沟通 　　．根据市场营销学理论和实践发展的历史，市场营销学的发展所经历的时期有( )。　　A．初创时期 B．应用时期C．形成与发展时期 D．成熟时期E．衰落时期 ．现代房地产市场营销已不再是单纯的推销工作，其内容相当丰富，主要包括(ABE )。 A．房地产市场研究分析 B．房地产项目决策C．促进管理D．房地产施工组织E．信息反馈和物业管理 ．公共关系是企业在市场经营中一种促进销售的手段和管理职能，与其他促销方式相比，突出的原则是( ABDE )。 　　A．从公众利益出发 B．重视公共关系对象的广泛性 　　C．重视公共关系人员的复杂性 D．重视公共关系工作效应的滞后性 　　E．以维护企业声誉，树立企业形象为主要目的 ．在房地产委托代理合同中，需要明确的内容包括( )。 A．当事人的名称或姓名 B．.双方的权利和义务C．委托房地产的成本 D．委托房地产的状况　　E．合同的有效时间 ．房地产定价