房屋地产中介 店长如何辅导员工快速开单资料.docVIP

自己很会销售，但下属学不会，如何高效复制？ 老员工长期工作倦怠不出业绩，如何调整应对？ 如何快速训练一支虎狼之师，培育高业绩土壤？ “铁打的营盘，流水的兵”，任何一次战役均会有人员损失，关键是如何快速补充人员以及训练新进人员成为合作的战斗者。经纪人的高流动性就像一个打不破的“魔咒”困扰着地产中介行业的发展，如何通过培训尽量降低经纪人流失率？如何快速培养新进的经纪人成为合作的置业顾问？如何辅导老员尽快走出职业“倦怠”期？ 奥锐本次推出的《快速打造超级战斗力门店》课程针对解决店长如何快速、高效培育经纪人，打造属于自己的一支骁勇善战的特种部队，提供一整套系统解决方案。本课程提供全套工具、落地转化、建立店长持续造血能力，不容错过。 一、 招生对象： 地产中介老板、总监、店长、其他管理人员。 二、培训方式 ： —讲授 —分组讨论 —案例分析 —角色扮演 —互动式教学 三、课程介绍及时间安排 2012年9月4-5日 （两天） 课程一：提升经纪人战斗力的“四个冲程” 经纪人战斗力提升方法介绍 经纪人能力提升的四大冲程 店长提升经纪人能力应有的心态 课程二、如何快速提升新人战斗力 如何降低跑盘期流失率 跑盘期经纪人素质提升要领 如何制定高效的岗前培训标准化手册 课程三、提升经纪人核心战斗力的CSP体系 经纪人高效成交所需核心技能分析 顾客买房心理模式分析 客户开发、业主委托、客户接待、电话跟进之标准流程及训练要领 客户需求挖掘、房屋推荐、物业带看前中后标准流程及训练要领 强效沟通，外围印证、人际交往、异议处理标准流程及训练要领 议价处理、对手分析、竞争策略、逼定之标准流程及训练要领 促单签约、物业交割之标准流程及训练要领 经纪人目标制定、客户管理、服务关怀之标准流程及训练要领 课程四：开单关键点控制 关键点控制的要义及原则 配盘关系点的控制原则 议价关键点的控制原则 逼定关键点的控制原则 促单成交关键点的控制原则 课程五：门店师傅制辅导要领 师傅制要领分析 新员工辅导“四期”要领 老员工辅导要领 课程六：门店工作氛围的管理 影响员工战斗力的8只拦路虎 员工敬业与怠业 店长如何管理员工敬业度 四、课程培训讲师介绍 邓小华：广州市奥锐管理顾问有限公司总经理、广东中大职业培训学院特邀高级讲师、广东轻工职业技术学院特聘高级讲师、广州市经纪人执业证培训班特邀高级讲师、国内多家知名咨询机构顾问。　　地产畅销书《售罄》、《门店利器》作者，《优势售楼法》创始人。房地产从业经验十余年，曾任多家知名地产代理公司总监以上职务。培训、咨询服务的客户有合生创展、名盛广场、美林基业集团、凌峻地产、观山湖1号、满堂红（中国）置业、兴业地产、方圆地产、经纬物业、二十一世纪不动产、虹桥地产、伟信地产、广州土地房产学校、东莞建东房地产培训中心等。 五、研修费用： 2800 元 / 人（包含课程研修、资料费）. 六、上课地点：重庆市南岸区学府大道11号拉斐皇廷酒店 四楼香榭丽厅 九、报到时间 ： 2012 年9月4日8:30 ，请带名片直接到广州指定上课课室。 十、联系方法： 赵敏 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员