小型汽车市场营销环境分析.pptVIP

市场营销环境分析 --奇瑞QQ 营销111班第一组 一、宏观环境 （一）政治环境 十一五期间，国家战略提出了自主创新，为中国的汽车产业指明了一个方向。通过几年对外国汽车产业的借鉴吸收，消化，中国汽车在生产管理、人才陪养、设备改进修理等方面都有了很大幅度的进步，为国内汽车企业自主创新自由品牌奠定了很好的基础。 国家已经把资金密集型技术密集型的产业作为国家重点发展的支柱性的产业之一，而汽车正是这样的企业，国家对此愿意投入大量的人力、物力和财力，而改革开放至今，中国也拥有民营汽车企业，而且也有了一定的经验，为国内汽车的发展奠定了一定的基础。 （三）人口环境 随着人们收入水平的提高，人们对汽车的需求量越来越大，热别是刚刚走上工作岗位的群体，对中低档汽车的需求量较大。而且，现在结婚的女性一般要求要有房有车，所以结婚就要买车似乎成了必然，而大多数人会选择中低档的车，所以，单从人口环境考虑，像奇瑞QQ这类汽车在市场上需求量很大。 （四）社会文化环境 调查表明，这个时代的新兴知识人士，越来越注重个性。消费个性化时代给了奇瑞一个发展的平台。 奇瑞是打着“民族汽车工业”领先者的旗号，所以在中国市场深入人心。 同时，随着人们教育程度的普遍提高，人们更加注重生活质量的提高，因此对于使用汽车作为代步工具也成为了一种“潮流”。 （五）科学技术环境 科学技术是第一生产力，奇瑞作为我国第一个自主创新的汽车品牌，无疑给中国汽车产业写下了浓浓的一笔，奇瑞在刚起步阶段缺乏技术，被国内大的汽车企业排挤，凭着当地政府的大力支持，以及技术人员的刻苦钻研，奇瑞公司掌握了汽车发动机的核心技术，奇瑞组建汽车研究院，投入巨额的资金用于研究开发新技术，并积极组织技术员达到国外学习，购进最先进的汽车喷漆生产线，与国际的零配件供应商合作，提高整个奇瑞汽车的质量。 从而提高了奇瑞的整个竞争实力。奇瑞汽车还出口到其他国家，为国家创造了大量财富。 二、微观环境 （一）内部条件 从1997年3月18日奇瑞发动机厂正式破土动工开始，接着1999年12月18日，首台奇瑞轿车成功下线。2001年1月3日，上汽集团奇瑞汽车有限公司揭牌仪式在公司举行。2001年6月16日，万辆奇瑞下线，12月8日，第三万辆奇瑞轿车下线。2002年5月15日，奇瑞第二代自动挡投放仪式在北京亚运村举行。202年5月30日，奇瑞轿车顺利通过国内首次汽车侧面碰撞试验。2002年6月6日，奇瑞轿车首次参加第七届北京国际汽车工业展览会。2002年10月6日，奇瑞公司SAP/ERP项目上线仪式在轿车厂总装车间隆重举行，标志着公司向着现代化的管理迈出坚实的一步。 奇瑞公司用短短几年的时间就打下了坚实的基础，不论从技术、管理上，都达到了标准，也注定了奇瑞公司以后发展如此的迅速。 （二）营销渠道企业 1.供应商 奇瑞车辆质量的上乘吸引了众多的消费者，进而各地都有其供应商：天津欧梯克、上海标准件十厂、芜湖红联 、鸿洋机械、杰锋、芜湖建鑫、四川建安、芜湖勤惠、天津油管厂。 2.营销中间商 (1) 中间商 其公司有趋于完美的中间商营销网络，而且在国内汽车市场上，集整车、零部件销售、服务、信息提供“四位一体”（4S）的品牌汽车专卖店模式发展得异常迅速，专卖店越建越豪华，甚至成为品牌价值的象征。 (2）实体分配公司 在物流方面奇瑞不断完美其物流系统，以实现顾客满意为第一目标、以企业整体最优为目标、以信息为中心、重效率更重结果。以此其所采用的这一物流系统为其公司的发展提供了更广阔平台。 （3）营销服务机构 奇瑞公司在营销服务同样投入了巨大的成本，在市场调研与广告策划中对其研究策划人员要求十分严格，这为其以后的发展打下坚定的基础。 （4）财务中间机构 奇瑞公司涉及巨额资金以及各种财产，因此其拥有高质量高效率的经融机构，为其企业资金周转做了充足的保障。 （三）顾客 （1）消费者市场 奇瑞QQ的目标消费群主要是一线城市的单身小白领和中低收入的基础的群众。2002年奇瑞QQ的上市，可谓横空出世，平地轻雷。由于实现了“轿车小型化”向“微型时尚化”的过渡，第二代微轿QQ以其传递的独特时尚信息成为了当年都市白领精英的标签。03--05年期间，年轻时尚的白领们都以拥有一辆QQ为身份的象征—QQ前卫的两厢设计是只有他们才敢享受的超前体验，年轻，智能化的配置也充分迎合了他们的口味。 （2）国际市场 在东南亚，中东，非洲