C四组城区收展筹建要点幻灯片.pptVIP

让 飞一会 一班四组 收展筹建期工作要点 一、定位 二、规划 三、需求 四、实施 五、难点 一、定位 方案背景 新乡，位于河南省北部，南临黄河，与郑州、开封隔河相望，北依太行，与鹤壁、安阳毗临。下辖四区八县，总人口号550万，市区人口90万。同业公司竞争激烈，32家保险公司，其中寿险公司19家，主要竞争对手太平洋和平安。 收展队伍定位： 1、以城区为主 2、年轻：22岁—40岁 3、高学历：大专以上 4、有创业激情 二、目标规划 阶段 人力 种子主管 组经理 部经理 区域总监 保费 1-3月 30 5 0 0 0 第一年不考核保费 4-6月 50 5 2或3 0 0 7-9月 80 5 5 1 0 10-12月 100 0 10 2 0 第二年末 200 0 20 4 1 400万 第三年末 300 0 30 8 2 600万 1、政策需求 2、申请方案 3、预估成本 三、需求 1、政策需求 人—— 人力展岗、市场拓展岗、人员管理岗、客资岗 财—— 筹备期种子主管、收展员的无责底薪 筹备期增员激励政策、同业聘才计划 收展战投资金专款专用 物—— 孤单资源、职场及装修、各类电子设备、招募工具（展架、海报、单页、手册等） 2、方案制定 底薪、津贴、考核及费用支持 1）筹备期招募新人：每人每月500元，发放3个月 考核标准：参会率90%、每月有效积累60个客户 3个月内转正（最多延长3个月） 4个月后长险举绩 2）筹备期种子主管：每人每月1000元、发放3个月 考核标准：参会率90%、6个月晋升为组经理 3、预估成本 新人底薪：每人500*3*100=15万 主管底薪：每人1000*9*5=4.5万 培训费用：每人300*100=3万 职场费用：20万 合计：45万 1、行事历 2、招募选才 3、培训育成要点 4、孤单资源管理要点 5、基本法推广要点 6、日常管理要点 四、实施 1、行事历 年份月份 日期 内容 负责人 2014年月12月 5—10日 筹建规划及汇报 筹建负责人、市公司岗位人员 10—30日 收展相关岗位人员的申请和确定、孤单资源的申请、招募种子主管、职场确定、设备到位 筹建负责人、市公司岗位人员 2015年1月 1—15日 进行种子主管面谈并确定、进行孤单区域划分 筹建负责人 16—31日 对种子主管进行培训 师资人员 2015年2月 1—15日 两场创说会 筹建负责人、种子主管、师资人员 　 16—25日 假日增员计划 筹建负责人、种子主管 　 26—28日 收心会、安排活动 筹建负责人、种子主管 2015年3月 　 5场创说会、摩1摩2的运作、每周职级晋升预警 筹建负责人、种子主管、师资人员 2、招募选才 校园及网络作为前期招募种子主管的主渠道，种子主管成立招募功能组，利用人才市场高频率的特点进行新人招募。 春节后利用人员流动的特点，大力集中增员。 3、培训育成要点 育成目标：新人培育成主管 新人3+2根植到每一个新人 育成模式：独立运作、建立摩天轮、配置专门的管理力量 育成师资 运作要点：坚持严格标准、培养良好习惯、打造专业技能、强化自主经营 4、孤单资源管理要点 把握原则 聚集指标 严格标准 5、基本法推广要点 每月进行路演 岗位人员熟练掌握 培养主管和新人学法用法的习惯 会算利益账、考核账 植入组织发展基因，树立当国寿企业家的经营理念 6、日常管理要点 建立健全日常管理办法 会议经营：6+5模式、严格考勤 活动管理：培养工作习惯、主管是第一责任人 制度经营：掌握基本法、追踪效果、做好发展面谈 功能组建设 五、难点 1、首批种子主管选拔 2、新人的育成及留存 3、初期如何与上级领导进行有效沟通，保障新团队健康良好运作。 让子弹飞一会