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伊源食品工业有限公司 “大厨坊”便利店一周年店庆促销方案 一、店庆周期暂定为2012年11月5日至2012年11月15日共10天 二、本次店庆主要促销措施如下： 1、短信轰炸 群发短信是公众所熟知的传媒方式之一，其高到达率以及时效性是在所有宣传方式中最直接、最有效的。所以我们在本次短信推广中选择了定向发放群体，根据营销要求及时的，分批次的发放到受众群体。 时间：11月3日 （1万条） 11月5日 （1万条） 11月11日 （2万条） 内容： ①、伊源食品工业有限公司【“大厨坊”便利店】开业一周年，5日至15日八店同庆，优惠让利乐不停，累积积分有好礼，详询店内或致电0379②、家门口的菜篮子：【“大厨坊”便利店】开业一周年，5日至15日八店同庆，蛋禽肉米面油，蔬菜干货优惠多，乐享幸福生活，更有积分好礼相送，详询店内或致电03792、各店形象设计 ①审计局店、橡树公馆店、七里坪店、枫丹白露店共四个大店门口设置彩虹门，由广告公司负责。 ②在全县城范围内主干道和人流量最大的位置设置彩虹门。做到短期内最大程度的了解“大厨坊”便利店，在时效性上与短信宣传做到遥相呼应。 县城范围内彩虹门设置表： 设置地点 数量 设置理由 长春路步行街 2个 县城最繁华街道，人流量大 君山花园 1个 对面君山广场，紧靠君山家世界，人车流量大 君山路高杆灯纽约台北 1个 十字路口，人车流量大，进出县城的主要通道 文化广场 1个 县城最繁华街道，人流量大 八一路 1个 靠近时代广场，人车流量大 备注：以上仅作参考 ③各店店内设置易拉宝或X展架、展板、海报，主要内容为促销方法、会员积分办法等 3、制作VIP会员积分卡 依托收银系统中的会员管理功能，对于活动期间购买商品价值18元以上者，免费赠送会员卡一张，并由店员登记每张会员卡的会员信息，交由网管录入会员系统统一管理，每个店设置一个积分兑换专柜或专架，让会员真正看到长期在我店消费的有利之处。笼络一批长期顾客。 4、营销派单 制作涵盖特价商品价格和促销方案、积分办法、店面地址的宣传页，采用DM夹报的方法，提高便利店知名度。 5、纸媒实效营销 这种广告发布媒体最大的特点是时效性极强，内容丰富，可读性高，受众群体丰富。目前我县的纸媒影响力最大的是易典通，每次印刷量为1万份。 时间：每周二 纸媒： 6、店内促销 店内商品根据采购价格，拿出比较有特色的几种商品，做低价或打折促销，比如鲜肉、杂粮这些都可以，供应商提供的商品，与供应商协调，让供应商拿出促销方案，比如鹏锦、立白。具体促销商品见附表一。 7、购物有礼 让供应商拿出一部分赠品，实行购物有礼活动，吸引顾客购买欲望。具体方案见附表二。 8、车体广告，流动宣传 配送车是一个流动的宣传媒体，受众更加普遍，在店庆前做一套临时的车体广告，对广大县城居民一种视觉冲击，店庆后课恢复原状。图样见附图一。 附表一： 店内促销商品一览表（临时） 商品名称 进货价 零售价 促销价 单品销售利润率 单品成本利润率 白菜 0.23 0.68 0.36 36% 56% 菜花 0.45 0.78 0.6 25% 33% 冬瓜 0.23 0.68 0.4 42.5% 73% 南瓜 0.28 0.98 0.5 44% 78% 尖椒 0.7 1.18 0.98 28.5% 40% 青椒 1.0 3.36 1.48 32.4% 48% 西红柿 0.7 1.28 0.98 28.5% 40% 绿豆 3.7 4.6 4.08 9.3% 10% 红小豆 3.6 4.5 3.98 9.5% 10% 玉米糁 1.66 1.95 1.8 7.7% 8% 鲜肉 待定 待定 待定 鹏锦洗洁精捆绑内衣皂 9 9.9 9% 10% 1218g洗衣粉两袋捆绑 17 17.9 5% 5.2% 立白肥皂4块装 9 9.9 9% 10% 1068g洗衣粉两袋捆绑 16 16.9 5.3% 5.6% 立白洗洁精捆绑洗衣液 9 9.9 9% 10% 备注 本表内价格随市场行情随时变动，货品随时增减 附表二： 购物有礼方案： 满10元 送30g洗衣粉或香皂粉 鹏锦、立白提供 满20元 送钢丝球 自采 满50元 送饭勺 自采 满100元 送洗衣粉 自采 会员积分方案： 满30分 送肥皂 以采购价压价自采 满50分 送皂粉 以采购价压价自采 满100分 送洗洁精 以采购价压价自采 满300分 送洗衣液 以采购价压价自采 备注： 会员积分暂定为10元=1分 后续积分管理办法活动后视实际情况而定 附表三： 广告