千百惠品牌电子商务运营策略.pptxVIP

千百惠官方旗舰店 品牌电子商务运营策略 策略与定位 资源与目标 用户体验 团队管理 流量把控 分享目录 策略与定位 有取有舍，目标明确 J 策略与定位 利益取舍策略 1.电子商务的发展格局 2.公司资源配比 3.电子商务平台主战场 ｛ 品牌货品策略 1.现有品牌卖库存 2.同品牌差异化产品——千百惠 3.完全做新品牌 ｛ 策略遵循的原则： 运营策略——60%重点货品，30%注重用户体验，10%在于营销 J 策略与定位 千百惠取舍： 1、分析千百惠品牌的货品核心竞争力是什么？ 2、如何善用货品的核心竞争力？ 3、利益的取舍点在哪？ 计算一个公式： 一个品牌每个季度的款式在3000款以上，每周3天上新，按每7天下架计算，每款商品在SEO自然下架流量中带入100个UV，请问没7天有多少UV是免费的！ —— 款式多是千百惠后期的核心竞争力 J 策略与定位 两种模式： 韩都衣舍 模式 OSA 模式 款式多元化 SKU深度浅 款式一般化 SKU深度深 适合搭配、时尚买手模式 适合爆款引流模式 J 策略与定位 千百惠最终策略： ｛ 初期货品采用差异化产品线+库存产品线模式，比例4:6 后期货品模式：7:2:1模式 即（70%差异化商品，20%线下品牌库存，10%研发线上商品） 利益取舍： 筹备期（2个月）、试运营期（2个月）、正式运营一期（一年） 总投入350W，做到正式运营一期前完成自负盈亏，投入的费用包括（货品、场地、团队等） 货品研究策略： 1 冬季即将结束，货品覆盖率30-40%，重点春款上新,提前其他品牌上架计划； 2 整合仓储物流中心的入库、出货相关人员、流程制度、标准化的建立； 3 全面货品辅助辅料的建立以及完善，包括（包装盒、VIP卡、包装袋、售后服务卡等等）； 4 QC质检标准建立，晚上二次质检流程和标准； 5 价格策略的调整，避免线下1000家实体店的同质化冲突； 6 规划最全面的营销计划，宗旨——以客户用户体验为最大化为前提 资金运作的策略： 启动资金结合追加资金运作，合理化节奏 资金配比 ｛ 1.启动资金 100W 2.追加资金 250W-400W 3.资金运用节奏 根据店铺的运营阶段的不同节奏化运用 1 试运营期间： 硬件设备、场地、前期货品等； 2 正式运营一期： 根据战略部署采取推广策略 例如： 1） 店铺的回头率20%、商品成交转化率1%——（推广一期） 推广内容：直通车单品推广、明星店铺推广、店铺直通车推广、淘宝客 2）店铺商品单品成交量达到100件以上占20-30款——（推广二期） 推广内容：直通车活动、日均500以内钻石展位、聚划算、淘金币 3） 店铺日均单数100单以上，策划专题性活动——（推广三期） 推广内容：日均500-1000钻石展位推广，直通车日均2000 4）店铺转化率1.5%以上，店内商品数150个以上，货品存量500W以上 推广内容：硬广资源——专题性广告推广 J 策略与定位 销售目标的策略： 一步两个脚印，步步为营，用户体验为上，销售次之 销售目标 ｛ 1.分阶段划分销售目标 试运营阶段：第一个月50W，每个月分阶段20%递增 正式运营一期：根据季度指定季度目标，即Q1/Q2/Q3/Q4目标 2.全年目标分解 按4000W全年目标为前提，划分项目目标，货品存量，人员配置 3.项目启动目的以及目标值 以聚划算为项目目标为例 1 项目目的： 吸引新客户体验品牌购物体验； 全面做好仓储物流流程、商品QC质检标准（精）、客服咨询培训标准、 货品配发速度把控、商品删选款式要求、视觉呈现标准 2 项目目标值