销售部晋升及绩效考核规章制度.docVIP

销售岗位晋升管理总则 为提升部门员工个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性积极性，员工职业发展规划和个人价值实现目标相，在内营造公平、公正、公开的竞争机制，规范部门员工的晋升流程，特制定销售岗位晋升管理（下文简称“本”）。二适用范围：本权责包括： 1. 负责制定、修改、完善《岗位晋升管理》。 2. 负责员工的考核及晋升推荐。 3. 营销领导小组负责对员工晋升进行审核，若无疑义，向人事行政部门批复。 四、晋升原则必须坚持公平、公正、公开的考核原则。部门内员工开发人才、储备人才的原则。晋升1．晋升资格标准着重以业绩考核为核心，以绩效考评为监管达到同效机制。 2. 晋升考评每半年进行一次，凡符合晋升资格者，均可参加晋升提名、审查。 3．绩效考核分为月考核、季度考核及年度考核三个考核期间，月考核未完成指标可纳入季度考 核和年度考核。 4．本考核办法只针对月收入中绩效工资部分，项目营销奖执行“维保营销奖励办法”，互不冲 突。 六、晋升 月签订维保电梯7台或合约额达到4万元； 季度签订维保电梯20台或合约额达到12万元； 年度签订维保电梯80台或合约额达到45万元； / 销售助理 有效信息15个， B类3个 月签订维保电梯8台或总合约额达到4.5万元； 季度签订维保电梯25台或合约额达到13万元； 年度签订维保电梯90台或合约额达到50万元； / 销售主管 有效信息20个； 月签订维保电梯9台或总合约额达到5.5万元； 季度签订维保电梯27台或合约额达到15万元； 年度签订维保电梯110台或合约额达到65万元； 有效信息50个； 月签订维保电梯35台或总合约额达到20万元； 季度签订维保电梯100台或总合约额达到60万元； 年度签订维保电梯400台或总合约额达到240万元； （以上按5个销售代表业绩和计算,，每增加组员则增加一销售代表指标。） 销售副经理 有效信息25个； 月签订维保电梯10台或总合约额达到6万元； 季度签订维保电梯30台或总合约额达到18万元； 年度签订维保电梯120台或总合约额达到70万元； 有效信息100个； 月签订维保电梯70台或总合约额达到40万元； 季度签订维保电梯200台或总合约额达到100万元； 年度签订维保电梯800台或总合约额达到450万元； （以上按2个销售主管小组计算,，每增加一小组则增加一个销售主管团队指标） 销售经理 有效信息25个； 月签订维保电梯10台或总合约额达到6.5万元； 季度签订维保电梯30台或总合约额达到20万元； 年度签订维保电梯130台或总合约额达到80万元； 销售副经理 有效信息30个； 月签订维保电梯12台或总合约额达到7万元； 季度签订维保电梯35台或总合约额达到20万元； 年度签订维保电梯140台或总合约额达到85万元； 有效信息200个； 月签订维保电梯150台或总合约额达到80万元； 季度签订维保电梯400台或总合约额达到200万元； 年度签订维保电梯1500台或总合约额达到900万元； （以上按2个销售经理小组计算） 销售部经理 说明：1. 签约维保台量和合约额两者业绩指标考核取其中较高者。 2. 此项考核仅限电梯维保，电梯维修及新梯销售台量及合约额不计入此晋升条件。 A类信息：项目达到决策阶段，公司领导与客户进行过深入沟通或客户到公司考察或得 到客户公司的投标邀请，并在合约部进行了投标备案。 B类信息：与客户就项目进行过实质性的沟通或部门主管与客户进行过沟通。 C类信息：客户信息真实有效并经部门主管及合约部确认。 岗位人员配置及晋升条件 岗位 人员分配 晋升条件 试用期员工 / 1．培训考试成绩在60分以上人员。 2．任职2个月以上且达到考核指标或试用期内有签单者。 销售代表 / 1．培训考试成绩在60分以上人员。（当月有计此项，无则不计） 2．连续3个月个人业绩完成指标要求或连续3个月业绩指标小组第一或连续2个季度个人业绩指标完成累计指标80%以上； 销售助理 / 1．培训考试成绩在70分以上人员。（当月有计此项，无则不计） 2．连续3个月个人业绩完成指标要求或连续3个月业绩指标小组第一或连续2个季度个人业绩指标完成累计指标85%以上； 销售主管 5名合格销售代表 1．培训考试成绩在70分以上人员。（当月有计此项，无则不计） 2．连续3个月团队业绩指标完成要求或连续3个月团队业绩指标销售第一或连续2个季度团队销售业绩完成累计指标85%以上； 3．团队人员稳定，流失率控制在20%以下； 4．连续3个月个人业绩及行为管理综合考评月均达到80分； 销售副经理 不带领团队，但需协助销售经理管理团队 1．培训考试成绩在75分以上人员。（当月有计此项，无则不计） 2．连续3个月团队业绩指标完成要求或连续3个月团队业绩指标销售第一或连续