销售部提成及管理规章制度2013.docVIP

销售人员工资待遇及销售提成管理制度0 / 提出节约方案、身体力行实施节约。经公司核实后，按照节约的金额提15%给个人作为节约奖励。 2、 初级销售 销售经理（月考核） 一般为入职第3-6个月 1800 300 400 熟悉产品知识、销售知识，沟通能力强，能独立完成销售流程。遵守销售人员行为考核。 开始创造销售业绩，月个人净销售＞5万元。1-4级别考核 ＞5 / 3、 合格销售 销售经理（月考核） 6个月后 1850 350 1000 精通产品知识，善于跟客户沟通。每月在谈客户信息3条以上。遵守销售人员行为考核。 积极完成公司销售员绩效考核，完成月销售任务。年度能完成200万元销售任务。1-4级别考核 12 / 4、 优秀销售 销售经理（月考核） 6个月后 2500 500 1000 精通产品知识，善于跟客户沟通。每月在谈客户信息5条以上。 积极完成公司销售员绩效考核，完成月销售任务。年度能完成350万元销售任务。1-4级别考核 18 / 5、 销售经理 销售总监/总经理(季度考核） 能者居上 3500 1000 1500 积极培养、管理销售团队。对内、外业务有效协调。能积极开拓市场渠道。遵守销售人员行为考核。 能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上（5-6级别考核）年度按利润计算总奖金。 团队总销售完成100% 10% 团队每季度200万 团队总销售完成50~99% 5% 团队总销售完成50%以下 3% 6、 销售总监 总经理 （季度考核） 能者居上 4500 1500 2000 精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。遵守销售人员行为考核。 制定营销计划，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上（5-6级别考核）年度按利润计算总奖金。 团队总销售完成100% 12% 团队每季度400万 团队总销售完成50~99% 6% 团队总销售完成50%以下 3% 六、提成结算方式： 1、2013年销售目标，全年2000万。 建议分配（销售经理可按照部门实际情况，制定全年分配比例，完成年销售目标1000万/组）： 销售组 年销售目标 1-6月 7-12月 A组 1000万 完成35% 完成65% B组 1000万 完成35% 完成65% 2、提成计算产品： （1）、对专项产品负责的专人必须制定产品小册子（按照标准格式）。如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管商议，可重新制定专项产品负责人。 3、结算方式：隔月，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；八、 实施时间本制度自201年月日起开始实施。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 本页为著