销售部末位淘汰规章制度.docVIP

销售部末位淘汰制度 目的 受末位淘汰制度考核的人员 末位淘汰考核标准 被淘汰善后处理 为了达到销售人员的工作能力最大化的体现，销售部为公司创造最大的销售价值，将能力不足、不适应销售部工作、达不到销售业绩的员工调整出该队伍。对其他销售人员起到引以为戒的作用，使销售部保持积极向上的状态。 受末位淘汰制度考核的人员 销售部销售人员 末位淘汰考核标准 考核期限自2014年6月1日起执行，每3个月考核一次。 考核内容 考勤，日常工作达到销售任务的销量 淘汰细则 考核的2014年6月1日起执行，每3个月考核一次 考核具体涵盖日常考勤、日常工作，销售任务的排名，考核评分共计100分，三个类型方面，日常工作占15％，日常考勤占15％，销售任务占70％。 自2014年6月1日起执行，每3个月考核一次。 例：2014年6月1日至2014年8月31日为一个考核周期，销售经理级销售主管将考核的结果评分，例会公布，将评分最低的销售人员调整出销售队伍。 末尾淘汰制，看看世界上的精锐部队的人才选拔，就可以知道其威力了，大名鼎鼎的英国皇家空军特勤部队，美国的三角洲，海豹特种精英部队，德国的GSG-9，他们在征募队员的时候，只要身体和智力背景等符合要求后，既可以参加部队的选拔，在选拔过程中，要经过种种体能，智力和心理的考验，淘汰率高达70%-80%，最后能够留下来的，都是能够胜任各种特殊军事行动的精锐。　华为采用这种制度，可见领导对员工的要求之高，标准之严格，当然，企业不是军队，在操作过程中，多少有些变形，抛开商业伦理道德和办公室政治不谈，因为，你在什么单位都会存在这些问题，这种制度，的确留下来一些适合华为这个企业的人，有些人，在技术上，管理上，甚至人际上，是有一些独到的地方，不佩服不行，这些人，常年征战海内外，的确是为华为立下汗马功劳。因为这种淘汰是比较综合的，你如果技术特行，但是你不善于和同事合作，和领导共事，你不见得就是一个综合的人才，你不见得就能够发挥出来你的能力，不见得就能够为你的团队为公司作出贡献，甚至你会是一个害群之马，你会因为处理人际方面的能力不够被淘汰。 从而产生20%的明星员工(“A”类)，70%的活力员工(“B”类)以及10%的落后员工(“C”类)。C类员工视其实际表现会得到一到两年的改进缓冲期，逾期无改进这则被解雇。 一个团队契合度较高的人比一个单人销售冠军更重要。所以，末位淘汰制度的前提是提高团队的整体实力，然后才是淘汰掉不适合的人员。还有一点，育才、挖潜也很重要。　对于招聘销售员的条件，潘石屹说道： 　　不论年龄、不论男女、不论学历，不论你是北京户口还是外地户口，也不论你有什么辉煌的过去，我们都不管。 　　只要你认可我们的“末位淘汰制”，我们就欢迎你加盟。如果销售房子是你的长处，你就会在里面如鱼得水；如果不是你的长处，你很快就会被淘汰掉。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作