经销商开户管理规章制度.doc

经销商开户管理制度 目的： 为打造价值一体化的经销商联盟体系，强化对经销商的管理，建立优质经销商团队，为公司的战略发展奠定核心渠道基础，特制订本制度。 总则： 经销商开发实行一县一商、一地一商原则（特殊情况除外） 经销商选定标准：社会资信实力资金实力销售网络实力销售实力人员实力客户控制能力对公司的理解认同能力公共关系能力市场信息反馈能力促销配合能力具有法人资格，具备完整的工商管理注册资料，取得所属工商行政管理部门颁发的企业法人营业执照。个体工商户必须取得所属工商行政管理部门颁发的个体工商营业执照。经营的经历，拖欠厂家货款或因欺诈行为被投诉的记录。经销商具有配合开展各类促销公关活动的能力，以及配合公司进行市场调查的能力。所属工商行政管理部门颁发的企业法人营业执照 流程示意图 责任部门 责任人 操作说明 1 大区销售部 区域销售经理 对经销商进行实地及市场调研; 对准经销商进行评估； 依据评估结果确立是否符合公司经销商选择标准； 2 大区销售部 区域经理 确立经销商 品项的确定 打款价格的的确立 与公司合作各项细节的确立 在OA上填写〈经销商开户申请表〉 3 大区销售部 大区销售经理 经销商销售覆盖区域是否合理，或有违规市场划分原则； 品项结构是否合理； 打款价格是否合理； 经销商预计销量额是否合理; 4 营业管理部 客户经理 经销商销售覆盖区域是否合理，或有违规市场划分原则； 品项结构是否合理； 打款价格是否合理； 经销商预计销量额是否合理; 客户资源配置是否合理 5 营业管理部 营管总监 在OA待办任务流中审核〈经销商开户申请表〉 检查所提交的资料是否与开户申请表信息一致； 营管总监签字确认 6 营销中心 营销中心副总 营销中心核实确认 8 董办 董事长 董事长核实确认 9 营管部 营管部客户专员 查看经过审核完成的经销商编码申请单； 查看编码申请流程是否正确； 备案 上报总厂财务部申请编码， 10 财务部 信息专员 在OA任务待办中查看经过审核完成的经销商，对经销商进行编码申请单 新编码在总厂备案 经销商账户管理： 营业管理部客户组负责公司经销商账户优质性活跃性的管理，每三月进行一次公告： 对于连续三月与公司无交易的客户对其账户进行锁定，由大区上报市场整改方案，经董事长签批后方可进行再交易；对于连续六月与公司无交易的客户对其账户进行淘汰瘦身，无论任何原因，该客户账户不再启用交易； 对于连续三月内与公司交易额低于20万的客户上报账户预警，给予三月期限的整改期，如连续六个月内交易额低于40万，限令大区对其客户进行汰换，重新选择优质经销商启动该市场，该客户账户不再启用交易； 对于季度累积达成低于年度预算15%的客户上报账户预警，给予三月期限的整改期，如半年累积达成低于年度预算30%，限令大区对其客户进行汰换，重新选择优质经销商启动该市场，该客户账户不再启用交易； 对于连续三月人车配置低于合同约定80%的客户，给予三月期限的整改期，如连续六个月人车配置低于合同约定80%，限令大区对其客户进行汰换，重新选择优质经销商启动该市场； 对于人车配置低于合同约定60%的客户，对其账户进行锁定，由大区上报市场整改方案，经董事长签批后方可进行再交易；如连续三个月人车配置低于合同约定60%，限令大区对其客户进行汰换，重新选择优质经销商启动该市场； 十一、本规定自二〇一三年十月一日起正式执行。 经销商开户申请表 经销商编码： 编码人： 编码日期（开户日期）： 年 月 日 事业部 销售部 部长 区域经理 基础信息 省 市 县（区） 至财年销售额（万元） 销售覆盖区域 单位名称 法人姓名 负责人 固定电话（含区号） 手机 经营详细地址 仓储面积㎡ 经营模式 市场信息 盒酒 光瓶高线 其他产品 主品项 打款价 年销售额 主品项 打款价 年销售额 主品项 打款价 年销售额 账户信息 账号 开户行 开户人 与法人关系 开户人身份证号 委托书 概述销售方案及市场情况 备注：概述计划销售量,经销商运营方案，销售覆盖区域人口数、竞品状况分析及相关市场分析 区域经理意见 销售部长意见 事业部总监意见 销管部意见 经销商往来账户委托书 黑龙江省双城市三得利酒业有限责任公司： 我单位 ，法人 ，在业务资金往来中，委托贵单位将款项