大干100天激励方法及规章制度.docxVIP

大干100天员工激励方法及制度一、销售团队不尽人意的根源销售主管的管理角色错位。销售业绩的40％～70％是由销售主管达成的，那就说明销售主管干了他不该干的活。销售主管应该是教会员工如何销售、调动员工的积极性，而不是自己卖东西。二、什么是管理管理就是通过别人干自己的事。如果一个企业的销售冠军是销售经理的话，那他就是最不合格的经理。不入流的管理者是自己干，别人没事干；一流的管理者是自己不干，让别人玩命地干；超一流管理者是只要自己活着，别人就会干。三、销售团队六大激励措施针对以上问题，我们应用哪些方法管理我们的销售团队？应对销售进行“多元立体”的激励。1、总结法则各部门每周和销售会结束后必须做总结，总结每周出现的不足及销售会没出单的原因，各部部长给予建议，管理层进行讨论、剖析给予最好的答案，不断加强。2、培训激励加强公司内部培训，实战演练，增强员工信心。各部门在平时工作中遇到的回答不了的问题，不出单的原因及解决办法，在培训会上教会员工，公司做到真正的授人以渔。采用新颖的培训方式，高效使用授课实际演习，案例讨论、角色扮演、体验销售、培训游戏、技能传授等高度互动的方式，新颖独特、高效实用。培训改变员工心态、充满激情、激动冲动、增强自信。3、荣誉激励3.1对王牌销售要给予荣誉按等级分，如“钻石”“金牌”“银牌”等。好的销售员钱有啦，缺的是企业荣誉和与企业绑定的决心。3.2对销售人员实施精神激励建立荣誉墙、功勋壁。将公正公平公开评选出每月、每季度、每年的优秀员工的照片挂在荣誉墙上，将为公司做过重大贡献的员工的照片挂在功勋壁上并配以文字说明，给其他员工以学习和超越。对业绩长期突出、有能力的员工，进行重点培训，包括走出公司去见识下外边的世界。4、提升激励所谓提升激励就是要给员工设立台阶，如设立五级台阶(每年设立一个台阶，保证每年能上一个级别)、三星、三级等。5、奖励激励大干100天，12月要完成30万任务（团队奖）5个部门，每个部门6万完成6万（按之前的奖励）超过6万，多1万奖500，多5万奖3000不足6万，少1万扣300，少5万扣2000（部长出）每月评选优秀团队完成5万，奖励1000完成10万，奖励3000完成15万，奖励5000奖金现场发，流动红旗现场授予并放狠话“其他部门你们没机会啦等等”（连续获得5次流动红旗奖金3000），惩罚现场罚，没有完成任务的部门当场接受体罚并要求罚款和体罚之后放狠话。让每个员工都能够拥有集体荣誉感，为集体，为部长争口气；也是让各部部长能够很好地激发出员工都潜能及真正实力，加强学习，加强主观能动性，用心去带团队；加强内部良性竞争，可以有方法、手段，但必须是良性的！大干100天，个人奖完成3万奖 1000完成5万奖 2000完成7万奖 3000完成10万奖 5000用赤裸裸的金钱能够逼出每个人的最真实的实力。只要你有能力，钱就属于你，现场发奖金，让每位员工感受真金白银带来的刺激。6、公司例会1．正确认识自己（每个人自我剖析与自我批评）每个人说说自己的优缺点，自己觉得自己哪做的不好，批评自己。2．例会是什么公司例会不是批斗会、不是表扬会、不是诉苦会、不是聊天会，是销售知识共享，是销售意识培养，是销售信心积累，是销售方法学习，是每位员工讲出销售盲点、瓶颈后并得以解决。3．集体分析市场区域地图市场布局、客户分布、竞争对手情况、福康堂的情况、产品分布情况。曲线图月对比、季度对比、年对比，分析销量变化及原因。四、领导的作用火车跑得快，全靠车头带。??“一头狮子带领一群绵羊”和“一只绵羊带领一群狮子”的结果绝对不一样。《亮剑》中“野狼”一样的团长李云龙，带领原本不太突出的弟兄，很快下面的人个个都成了精兵强将。一个平庸的领导，只会将下面的人全部变为平庸者。所以销售团队领导人的管理艺术、技巧、专业技能、性格、人格魅力是一个团队是否有战斗力的关键。本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！【必威体育精装版资料 Word版可自由编辑！！员工录用管理制度为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件