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附件5 山东省创业大赛创业（商业）计划书 （创意团队/初创企业/成长企业） 一、执行摘要 公司/团队名称 振岳有限责任公司 注册资金 10万 公司类型 √ 有限责任公司个体工商户独资企业合伙企业 产品/服务概况 本产品为一种高科技多功能鞋，它可方便盲人在户外活动时安全行走、搜寻定位和对小功率用电器（手机、MP3、MP4、iPod音乐播放器等）的实时充电。本鞋主要由压力发电模块、倍压模块、整流稳压模块，电能储蓄模块、电能传输模块、充电模块、信号发射与接收模块、电压绝缘模块和重力缓冲模块组成。利用人行走过程中脚部上下位移的变化使线圈切割磁感线将重力做功转化为电能，实现对小功率用电器的充电；也可通过信号发射与接收装置，发现障碍物并提示盲人避开障碍物。本产品绝缘模块保护人体不受电气影响，缓冲气垫置于鞋底，让人们在活动时更加舒适、安全、便捷。优点如下： 1. 绿色环保:本产品利用人体部分化学能产生电能，不产生任何污染，同时还能减少一次性电池使用过量对环境的污染。 2. 节约能源:本多功能鞋踩踏一次可产生0.414W的电，普通人平均每天走路约6000步，这样的电能是惊人的。 3. 导盲：鞋的前后方安装有信号发射与接收装置，可用于导盲，从而保证盲人的行走安全。 4. 实时充电：鞋上装有USB充电接口，可以随时随地对小功率用电器（如手机、MP3等）进行充电。 5. 快速救援：当人们遇到突发事件时，鞋内的信号发射装置可源源不断地发出救援信号，利于救援人员的快速营救。 6. 模块化处理：本鞋易于拆装，方便清洗，且互换性能高，通用性强，各鞋之间的部件可方便替换。 7. 舒适耐用：压力传导板上下运动，起到通风透气的作用，可改善鞋子的局部环境，同时还兼具减震的作用。 8. 综合性好：把上述所有特点集中起来放在人人都有人人都穿的鞋上也是本产品的一大特点。 市场机会 1 市场基本情况 中国制鞋业凭借优质的投资环境以及劳动力资源的优势，已经建立起完善的上下游产业链， 形成各种鞋类生产的产业集群，建立完善的鞋业成品和鞋材市场以及鞋类的研发中心和资讯中心等。虽然中国制鞋业如今也面临着国内政策因素和劳动力成本上涨影响以及来自印度、巴西、越南、印度尼西亚等国家在中低档鞋类方面的竞争，在高档鞋方面又有意大利、西班牙、葡萄牙等国家的竞争，但中国制鞋业的综合竞争优势仍然是其它国家难以匹敌的。尽管中国制鞋业的竞争优势是明显的，但如何适应国际市场变化和国内的生存环境，把握好市场的发展机遇，也是业界不得不面对的现实。 2 市场容量 新能源及清洁能源的利用越来越受到重视。本产品看似节能效果不大，但蕴藏着巨大的潜力：一方面，人人都需要穿鞋，因此本产品有巨大的市场；另一方面，我们的产品适应时代发展，符合人们需要，既节约了能源，又不会对环境造成任何污染。如果世界上六十多亿人每人都使用我们的产品，节约的能源将是非常巨大的。我们的产品突破传统，把科技融入人们的日常生活，不仅满足了人们的需要，提高了人们的生活质量，而且极大的方便了人们的日常生活。综上所述，高科技多功能鞋进入批量生产环节并进入寻常百姓家已是顺理成章的事情了。 商业模式 （盈利模式） 1产品营销综合战略 1）产品战略 （1）产品组合战略 振岳产品组合是指振岳向市场提供的全部产品线和产品项目的组合或搭配，它表明振岳经营的范围和结构。 （2）新产品开发战略 根据市场拓展程度与技术创新程度的不同组合方式，振岳新产品开发可有8种战略可循。 （3）产品生命周期战略 产品生命周期是指产品在市场的寿命，即一种新产品从进入市场到退出市场的全过程。产品生命周期一般分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段，不同阶段具有不同的特点。 （4）品牌策略 品牌是指振岳为自己的产品规定的商业名称。它包括两个部分：一是品牌名称；二是品牌标志。既要重视振岳的名称选择，又要重视对振岳品牌名称和标志的宣传和保护工作。 2）定价战略 （1）新产品定价策略 振岳新产品定价分为受专利保护的创新产品的定价和仿制新产品的定价。 （2）产品组合定价策略 当振岳生产的系列产品存在需求和成本的内在关联性时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，采用产品线定价策略。 （3）折扣与折让策略 适合振岳多功能鞋的主要有现金折扣与让价折扣两类。 （4）差别定价策略 顾客差别、产品差别是多功能鞋行业经常可以采取的差别定价策略。 （5）心理定价策略 利用企业品牌效果而采取的声望定价和利用消费者精打细算心理而采取的尾数定价策略都是振岳在商业营销策略中必不可少的成功法宝。 3）分销战略 振岳根据产品的特点，经营能力和条件，市场容量大小和需求面的宽窄，可以选择不同的销售渠道和分销策略：独家分销、密集分销、选择性分销。 4）促销战略 所谓促销，就是振岳将自己产品的信息通过各种方式传递给消费