第五章节建筑企业战略管理修改幻灯片.pptVIP

（二）差异化战略 是将公司提供的产品或服务差异化。形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式：设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其他方面的独特性。 （三）集中化战略 指主攻某一特殊的客户群、或某一产品线的细分区段、某一地区市 场。与成本领先战略和差异化战略不同的是，他具有为某一特殊目标客户服务的特点，组织的方针、政策、职能的制定，都首先要考虑到这样一个特点。 * 三、建筑企业的职能战略 （一）人才战略 （二）财务战略 1 筹资战略 2 投资战略 3 利润分配战略 4 财务结构战略 * （三）施工技术发展战略 1 技术改造战略 2 技术引进战略 3 技术开发战略 * * 第四节????建筑企业经营战略体系 企业的基本战略、机能战略和竞争战略构成了建筑企业经营战略体系 一、?经营基本战略(见下图示) 是直接指向市场的战略－为了开拓市场、扩展经营范围而制定的战略、建筑市场由产品、地域和事业组成三维结构；见图5－1 （一）产品战略 就是在本行业选择市场领域的战略 * 事业 产品 地域 工业 民用 路桥 水利 建筑 土木 品种多样化 地区渗透 关联产业 不动产 咨询服务 设计 关联产业 图5-1 建筑市场结构与经营基本战略指向 * 建筑产品－工业建筑和民用建筑 土木工程－路桥工程和水利工程； 工业建筑按产品和工艺以可分为许多不同的专业、如化工、冶金、机械、电子等；因此实现“产品“多样化、不断拓宽企业在行业中的市场领域、就各企业的基本经营战略； （二）区域战略 市场可集中在一个市、区、省；也可跨地区经营、也可跨国经营。 1、地区渗透战略 跨地区经营企业要扩大国内市场的经营、实现承包工程类型多样化，巩固现有市场，提高市场占有率。 * 2、国际化战略 就是按国际市场的要求来增强企业的实力和能力的战略、措施有： （1）创造需求战略 （2）增强投标竞争能力战略 （3）改进项目管理战略 （4）多种经营战略 （三）新事业战略 就是扩展事业的市场领域的战略－包括科研、工程设计、咨询服务、房地产开发与经营、关联产业等领域。 * 二、 机能强化战略 就是通过强化企业系统的各个子系统的具体机能、增强企业的整体实力或培养某些特定的能力的战略； 具体详见下页 图5－2 要解决的问题是： （一）人事战略－人才培养与人员结构； （二）技术开发战略－采用新技术、先进技术、把科 学技术潜在的生产力转化为现实的生产力； （三）财务战略－企业资金的筹措和有效运用； （四）组织改革战略－如项目管理制。 * 问题 人员 技术 资金 管理 素质 结构 技术装配的利用 技术开发 筹措运用 资本结构 组织模式 项目管理体制 战略 人事战略 技术开发战略 财务战略 组织改革战略 能力 施工能力 财务能力 竞争能力 应变能力 盈利能力 开发能力 市场 图5-2 企业机能强化战略的内容 * 三、竞争战略 竞争一般可有两种方式，一种是直接与对手交锋，这是用得比较多的方式，另一种则是间接、迂回的方式。两种方式所对应的竞争战略有创造竞争优势战略、对手难以反击的战略、竞争回避战略三种基本类型。如下图所示: 竞争战略 创造竞争优势战略 产品差别化战略 价格差别化战略 附加条件与服务差别化战略 弱化对手反击意识战略 对手难以反击战略 竞争回避战略 增设反击障碍战略 分据战略 反渗透战略 协调战略 资助协调战略 垂直分业协调战略 水平分业协调战略 图5-3 竞争战略类型 * (一)创造竞争优势战略 一般说来，机能强化战略都能创造一定的竞争优势，但从竞争角度来看，本战略的关健在于搞清楚谁是真正的竞争对手，包括已有的竞争对手和潜伏的竞争对手。只有在搞清真正竞争对手的基础上，才能知道彼此的优势与劣势，从而决定需要强化什么机能，以什么作为竞争的武器向竞争对手发起攻击。若搞错了竞争对手，尤其是主要竞争对手，就会定出错误的战略。 * 创造竞争优势的战略。虽然因对手不同而不同，但大体上有三种可供选择的竞争武器，即产品差别化，价格差别化和附加条件与服务差别化。具体来说，就是产品的质量、性能优于对手，或者同等产品的价格(报价）低于对手，或者在工程承包时能满足业主提出的附加条件(融资、提供材料、免费培训等)以及能及时进行维修服务(具备相应的条件)等，从上述三个方