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资源库销售指导方案 一、直接向学校推销2 1、如何向校长介绍产品2 2、如何促成学校购买动漫课件资源产品3 二、组织多位校长或教学副校长集体推销4 三、找教委相关领导促集体采购4 四、参加教委组织的产品招标活动5 五、与区域教研中心或教科所合作以课题模式推广5 六、卖出第一套产品的意义及如何卖出6 1、卖出第一套产品的意义6 2、如何卖出第一套产品建立示范6 “第二校园”动漫课件资源产品是将动漫特质有机融入传统多媒体课件的 创新型软件产品，是安装在学校校园网服务器上或教委城域网上供教师备课和上 课使用的资源库级产品。基于产品特点及性质，资源库产品的销售方案如下。 一、直接向学校推销 1、如何向校长介绍产品 第一、介绍产品特点。 � 第一款模式全新的课件资源库。将动漫特质融入传统多媒体课 件的一种全新型课件资源库。 � 第一款纯课件资源库。资源库中全是动漫课件，而非PPT等类 型的课件。资源库中无教案、图片、视频、声音等素材。 � 第一款系统的课件资源库。按新课程标准要求，需要老师讲授 及学生掌握的知识点均一一做成单个独立的动漫课件， 最大 限度的方便老师备课和上课使用。 � 第一款以激发学习兴趣为特色的课件资源库。动漫课件资源库 是以激发兴趣为切入点，营造趣味和轻松课堂气氛，既考虑教 与学的结果又考虑教与学的过程，达到师生享受和体验教与学 的美好过程及提高教学效率的目的。 � 第一款促进学校和老师教学革新的资源库。动漫课件是把将 “引人开怀、发人深思、启人心智”的动漫特质有机融入传统 多媒体课件的一种新型课件，新的课件模式，新的课件模式必 须需要新的教学方法及模式与之匹配，故对学校及老师的教学 方法及模式的革新起推动和促进作用。 第二、演示产品 演示产品时，最好演示三四个课件就行。演示课件的顺序是： � 《五柳先生传》分析五柳先生形象(西游) 课件演示结束需做 如下解说：通过唐僧辨别真假五柳先生过程中，就把五枊先生 的形象刻画出来，学生一定会很感兴趣，而且对这个知识点的 掌握会更牢固，印象会更深刻。 � 《金属的化学性质》金属与酸的反应（强弱-县官）课件演示 结束需做如下解说：这个课件以断案的方式，以铜不能和酸反 应为关键点，把金属和酸的反应情况讲解清楚，并且还介绍了 金属的活动顺序。这样的方式，学生会带着悬念和好奇去看课 件，从而更深刻的理解知识。 � 电压（福尔摩斯）课件演示结束需做如下解说：通过福尔摩斯 的侦探过程，把电压的概念、单位、符号讲解清楚。 � 猜想勾股定理的逆命题(互动) 课件演示结束需做如下解说： 通过木兰与士兵趣味的讲解，生动形象的把勾股定理的逆命题 这个知识点讲解清楚，而且讲解过程中学生可与课件互动。 如果校长或老师还感兴趣的话，还可以演示以下几个课件： � 物理：液体压强的特点（三国） � 化学：书写化学方程式遵守的两个原则(侦探) � 语文：知识拓展比较阅读（辩论） � 数学：什么是相似图形（西游） 2、如何促成学校购买动漫课件资源产品 第一、讲解学校购买产品的意义。 � 学校方面：促进和提高学校的教育信息化应用水平；提升学校教 科研能力和水平；突出学校的办学特色；提高学校