华帝联合推广舰队管理方案.docVIP

华帝联合推广舰队管理制度 工作作风： 特别能吃苦，特别能战斗，特别能优秀 工作口号： 团队作战、决胜终端、精耕细作、傲视群雄 工作思路: 先沟通再执行、先继承再发扬、先合作再单干 工作习惯： 积极主动 要事第一 以终为始 互惠双赢 知己解彼 统合综效 不断更新 工作方式: 数据说话，目标第一！ 以顾客为本，以导购员为本！ 3、先沟通再执行，不找理由，立即、赶快、马上解决问题! 工作纪律： 三大纪律：（雷区！！） 1、严禁在卖场坐靠！！！ 2、严禁讨论和销售无关的内容（会议内容、销售政策、工资待遇等）！！！ 3、严禁在工作时间私自离岗、串岗！！！ 工作文化: 1、我们认为: 销售无淡季，只因为我付出了多少 2、我们从不: 为失败找借口，只为成功找方法 3、我们都是：前线的特种兵，没有选择战场的权利，我们能选择输或者赢 4、我们都有：澎湃的激情，敏锐的思维，强大的执行力 一、 会议制度 日销售晚会 时间：周二——周五 20：30——23：00 地点：**华帝各军作战室 形式：集体参与、个人发言 会议内容： （1）、日销量通报+当日销量排名 格式:姓名+门店名+台元自绅+排名 （2）、日销售分析：与顾客沟通情况总结,达成销售及未达成销售原因分析及下一步解决思路并现场演练 （3）、与促销员沟通情况总结：以故事的形式讲述在促销员身上学到的东西并强化训练 （4）、与战友沟通情况总结：以故事的形式讲述在战友身上学到的东西并强化训练 （5）、产品知识培训和讲解练习：每天2人，其余人打分，每周汇总一次，通报考核一次 周六论坛： 时间：周六 21：00——23：00 地点：**各军驻地作战室 形式：集体参与、讨论 内容：分话题进行军内共同分享(人生经历、工作随想、兴趣爱好等) 周日内部总结会： 时间：周日 21：00——23：00 地点：**各军驻地作战室 形式：集体参与、讨论 会议内容： （1）、军长、政委对本周本军销量分析和工作总结 （2）、开展团队内部的批评和自我批评,并提出具体解决建议,加强自我反省,增进团结互助 （3）、公布本周后勤财务明细 二 、工作时间 1、上班时间： 推广组集训员每日上班时间为早上8:30前离开作战室前往卖场参与促销推广活动，确保在9:30前到达指定卖场 2、午饭和对练时间： 推广组集训员周一至周五每日午饭时间为中午13:30前，在13:30准时开展讲解对练，于14:00前完成讲解对练，每人五分钟。讲解内容为烟灶消热并配以活动促销方案 下班和晚饭时间： 周二——周五，推广组正常下班时间为18:00 周六——周日，推广组正常下班时间为19:00 周二——周五，晚饭所有推广组成员集体在公司附近指定餐馆集体聚餐，时间为：20:00--20:30 周六——周日，晚饭不集体安排，各组员自主解决 三 、考核制度：（三个85考核）： 1、产品知识考试和讲解成绩不低于85分 2、考核任务完成率不低于85% 3、团队评价不低于85分 以上三项针对推广员同时出现两项及以上直接淘汰！ 以上三项针对集训员评出标兵、优秀和不合格学员，并将成绩和证书发至派出地经销商！ （1）、产品讲解考核 序号 考核项目 考核要点 分值 烟机(0.35) 灶具(0.2) 消毒柜(0.1) 热水器(0.35) 1 销售礼仪 仪表专业、微笑服务、服务态度、肢体语言 10 2 讲解感染力 要求声音最洪亮，语气最坚定，手势最有力 10 3 逻辑性、条理性 FABE法则规范使用、思路清晰、语言流畅 10 4 产品熟悉程度 构造、原理、尺寸、售后、价格 5 5 核心卖点表达 第一时间介绍产品的核心卖点 20 6 行业知识 国标、行业动向、竞品对比 5 7 利益点传达 道具规范化使用、生活化故事和娱乐性表达 15 8 品牌讲解 华帝品牌的荣誉在终端灵活运用 5 9 售后讲解 送货、安装、保修及国家三包法 5 10 促销促成讲解 活动主题、活动内容、价格包装、赠品讲解 15 合计分数 100 产品知识考试考核 在推广中期进行产品知识考试，以总成绩计算考核 （2）、销售业绩考核 考核方式: 推广组集训员每人定一个店,以该店的销售为唯一考核依据 考核标准: 以门店推广任务为基数按完成率排名。完成率分为销量完成率和高端完成率，优先考核高端完成率 考核时间：推广组项目期间按月度考核 附:集训班推广门店月度/周销售完成考核表 店名 负责人 月度/周销售完成考核表 任务金额 高端 完成金额 完成率 高端 完成率 排名 （3）、团队综合评价考核： 考核方式：团队内部互评 考核时间：集训员：推