独山苏维埃城2期住宅开盘策划方案.pptVIP

独山苏维埃城2期住宅开盘策划方案 营 销 部 二零一一年四二月 一、项目现状 1、基本情况 独山苏维埃城2期总建筑面积35962.00平方米，共328套商品房可供销售，其中住宅32947平方米，308套，商业3015.00平方米， 20套。 住宅户型为三室两厅和两室两厅，户型面积83～130平方米，三室两厅户型占总量的79%，两室两厅户型占总量的21%，从目前市场对户型的需求情况来看，2期所提供的户型较适合市场的需求。 苏维埃城2期住宅与独山现代城住宅从外观上具有很大的区别，独山现代城以现代、清爽为色调；苏维埃城则以徽派、深灰为色调，由于项目的目标客户群体较为喜欢现代、清爽的风格，需要一段时间来接受新的建筑风格，在销售工程中需要销售人员在文化层面上进行引导。 苏维埃城2期住宅在建筑档次上较独山现代城具有很大的提升，外墙基本采用瓷砖面贴，单元公共部分精装修，是本次产品一大的卖点。 一、项目现状 2、工程情况 独山苏维埃城2期住宅所有在建工程全部达到4层封顶以上，完全具备开盘销售条件。 3、客户累积 目前会员卡累积的客户仅50多张，会员卡销售并不理想，为了能让所有已购买会员卡的客户下定购买，本次开盘所推出的房源无论在数量、位置、户型上都具有优势。 二、开盘时间 1、内部认购：2011年4月16日上午（针对会员卡客户进行选房、缴纳定金并签订《认购协议》。 内部认购地点：销售中心 2、正式开盘：2011年4月18日上午（举行隆重的开盘仪式，营造浓烈的热销氛围，为项目销售打好铺垫性宣传）。 开盘仪式地点：独山苏维埃城项目现场 三、开盘房源 1、本次开盘推出房源为A3栋\A4栋\A5栋\A6栋3、4单元\B1栋1、2单元，住宅96套，商业10套。 2、推出的户型为三室两厅和两室两厅，户型面积分别为82、88、106、130平方米。 3、所推房源符合市场实际需求。 四、销售定价 五、付款优惠策略 六、开盘销售策略 六、开盘销售策略 六、开盘销售策略 七、宣传推广 1、户外大牌：现有户外大牌重新制作安装，更换成苏维埃城2期住宅开盘信息。 2、宣传单页：制作宣传单页10000份，宣传开盘信息。 4、活动纪念品：300份。 八、内部认购现场布置 1、彩虹门：3座，布置在销售中心门前。 2、空 飘：6个，布置在销售中心门前。 3、销控表：2个，现场销控使用。 4、展 架：2面，公示有关销售信息和促销信息。 5、水 果：购买一定数量的水果供客户品尝。 6、音 响：1套，用于当天内部认购活动使用。 7、销售中心外墙包装：将原有已经褪色的画面更换成全新的宣传内容。 九、内部认购费用预算 十、开盘现场布置 1、舞台：舞台放置在苏维埃城A6栋住宅楼前方，计划搭建6宽20米长的大型舞台。 2、舞台背景：背景高度为4米，长度为20米，背景文字内容为“独山苏维埃成2期 隆重开盘典礼” 3、花卉：租赁各类大小花卉，布置在舞台上方，烘托气氛。 4、彩虹门：销售中心门前计划安放3座，红街东大门1座，工地现场围墙大门各1座，舞台周边3座。 5、氢气球：计划投放10座彩虹门，放置在舞台周边。 6、音响：1套，用于现场播放音乐、领导讲话、活动主持使用。 7、礼炮：领导宣布独山苏维埃城2期正式开盘环节。 8、烟花：领导宣布独山苏维埃城2期正式开盘环节。 9、演出：准备一场精彩文艺演出，提高现场气氛、吸引围观群众，提升人气。 10、摄像：主要考略为项目留存影视资料，供后期项目宣传、集团宣传使用。 十一、仪式流程 1、10点18分：开盘典礼仪式开始，主持人致辞并介绍来宾。 2、10点23分：独山镇领导致辞 3、10点30分：裕安区领导致辞 4、10店35分：开发公司领导致辞，宣布独山苏维埃城2期住宅正式开盘，燃放烟花，礼炮喷洒各色彩。 5、10点45分：捐赠仪式。 6、10点55分：邀请嘉宾抽出回馈业主们的奖品。 7、11点15分：演出活动开始。 8、11点30分安排嘉宾午餐。 十二、开盘活动费用预算 * * * * 1、A3栋：2188～2588元/㎡；销售收入约7399845.28元。 2、A4栋：2288～2688元/㎡；销售收入约6424797.93元。 3、A5栋：2588～2988元/㎡；销售收入约5915216.00元。 4、A6栋：2288～2688元/㎡；销售收入约7039996.59元。 5、B1栋： 2288～2688元/㎡；销售收入约6853395.83元。 6、A6栋底商：3500元