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安溪铁观音网络营销策划书 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc308615686 一、 企业简介： PAGEREF _Toc308615686 \h 1 HYPERLINK \l _Toc308615687 二、 市场分析 PAGEREF _Toc308615687 \h 2 HYPERLINK \l _Toc308615688 三、 行业竞争分析 PAGEREF _Toc308615688 \h 3 HYPERLINK \l _Toc308615689 四、网站推广的目标： PAGEREF _Toc308615689 \h 4 HYPERLINK \l _Toc308615690 初级目标 PAGEREF _Toc308615690 \h 4 HYPERLINK \l _Toc308615691 终极目标 PAGEREF _Toc308615691 \h 4 HYPERLINK \l _Toc308615692 五、网站推广的策略 PAGEREF _Toc308615692 \h 4 HYPERLINK \l _Toc308615693 1、 网站发布初期 PAGEREF _Toc308615693 \h 4 HYPERLINK \l _Toc308615694 2、 网站的增长期 PAGEREF _Toc308615694 \h 5 HYPERLINK \l _Toc308615695 3、 网站的稳定期 PAGEREF _Toc308615695 \h 6 HYPERLINK \l _Toc308615696 六、网站定位 PAGEREF _Toc308615696 \h 7 HYPERLINK \l _Toc308615697 七、网站推广的效果评价 PAGEREF _Toc308615697 \h 7 一、 企业简介： 亦福茶业是淘宝店上的一家店铺 网店名称：奕福茶叶 网店地址： HYPERLINK / \t _parent / 掌柜姓名：yifutea 注册时间：2008年07月23日 开店时间：2008年7月30日 经营范围：奕福茶叶 本店铺享有福建省名优茶评审委员会“省名茶”称号，与淘宝VIP官方合作，本店VIP会员享有1-9折包邮优惠，专享特惠，尊贵特权，应有尽有，如有必威体育精装版资讯将在第一时间通知新老顾客，望新老顾客多多合作。 二、 市场分析 茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌 。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。 到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”， 在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90％以上；而现在，这个比重已下降到不足60％，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对亦福茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。 三、 行业竞争分析 目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年代中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人 均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6％，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。 调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400 万吨以上，预计比去年增长50％左右，并且有80％的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。 四、网站推广的目标： 初级目标：利