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1 钻石展位 竞价技巧 钻石展位 /ecpm/signup.htm 流量的重要性 流量是一切点击、成交的基础 钻石展位 /ecpm/signup.htm 竞价就是为了以合理的价格拿到足够的流量！ 19个尺寸、80余个广告位 超大流量 超大图片展现 自主竞价 钻展是为您店铺带来更多流量的营销工具 钻石展位 /ecpm/signup.htm 课程大纲 合理选择展示位 合理出价 根据报表调整竞价策略 你会选择哪个展示位去投放？ 钻石展位 /ecpm/signup.htm 为什么？ 钻石展位 /ecpm/signup.htm 图片大 点击多 朋友做过 我喜欢 流量大 价格 在首页 频道 合理选择展示位 两个要素：流量、日均点击量 钻石展位 /ecpm/signup.htm 尽量选择流量资源足够的展位 合理选择展示位 两个要素：流量、日均点击量 平均点击量4.1% 1.1% 参考近期浏览量和点击量，选择性价比更高的展位 钻石展位 /ecpm/signup.htm 合理选择展示位 结合活动策略调整投放广告位 pv优先 引进大流量 钻石展位 /ecpm/signup.htm 促销活动 日常投放 性价比优先 稳定流量 清仓上新 打折促销 限时活动 阶段性活动 作为稳定的流量来源 合理选择展示位 考虑自身经营情况 钻石展位 /ecpm/signup.htm 类目 预算 营销活动 其他 钻石展位 /ecpm/signup.htm 合理选择展示位 例如：我是一个家居卖家 有一款灯饰做限时包邮活动 对应频道广告位，针对性强 性价比高 但流量较小 家居频道二屏通栏 首页二屏大图 能满足短时促销活动的大流量 使用人群和店铺定向功能可锁定我的目标人群 300x250的尺寸适合表现我的产品 有足够的活动预算 合理选择展示位 钻石展位 /ecpm/signup.htm 展示位情况参考 钻石展位 /ecpm/signup.htm 课程大纲 合理选择展示位 合理出价 根据报表调整竞价策略 合理出价 钻石展位 /ecpm/signup.htm 1、参照该位置用户的竞价情况 合理出价 钻石展位 /ecpm/signup.htm 1、参照该位置用户的竞价情况 2、关注底价，如果下一位用户流量占比为0%，则出价应高于他 合理出价 钻石展位 /ecpm/signup.htm 1、参照该位置用户的竞价情况 2、关注底价，如果下一位用户流量占比为0%，则出价应高于他 3、若某一用户流量占比达到20%以上，为保广告成功展现出价应略高于他 合理出价 钻石展位 /ecpm/signup.htm 1、参照该位置用户的竞价情况 2、关注底价，如果下一位用户流量占比为0%，则出价应高于他 3、若某一用户流量占比达到20%以上，为保广告成功展现出价应略高于他 4、临近15：00重点关注竞价排名情况 使用快速竞价来快速修改价格 究竟该出多少？ 钻石展位 /ecpm/signup.htm 钻石展位 /ecpm/signup.htm 课程大纲 合理选择展示位 合理出价 根据报表调整竞价策略 根据报表调整竞价策略 展现量(pv)是否达到你的预期 预算是否消耗完 钻石展位 /ecpm/signup.htm 1 2 1.展现量不够，消耗少 根据报表调整竞价策略 钻石展位 /ecpm/signup.htm 展现量不够，消耗少 展示位流量少 出价低 定向计划设置 选择流量更大的展示位 提高千次展现出价 调整人群定向设置，维度不要选择太多 店铺定向多写店铺 根据报表调整竞价策略 展现量(pv)是否达到你的预期 预算是否消耗完 钻石展位 /ecpm/signup.htm 1 2 2.出价合适，预算基本消耗完 如要获取更大的流量，则需增加预算 根据报表调整竞价策略 钻石展位 /ecpm/signup.htm 影响点击成本的因素：出价和点击率 出价越低，点击成本越低——合理出价 点击率越高，点击成本越低——提高点击率