艺人装饰装修公司营销计划书.docVIP

艺人装饰营销计划书 ???(一)企业发展的宏观环境分析:???1、人口环境:伴随着市场房地产行业的发展,越来越多的人简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向.???2、经济环境:的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,的经济,当然还有一点我们应该注意的是在购房的人群外来户也占一定额(这些人要么真心求购,要么抄房???(二)同行业的环境分析:???我们公司的定位是型的企业,想要创造自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简单的环境分析供参考:劣势:?????因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够.?????启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量解决方案:????创建市场部,在小区的企业，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪启示:加大宣传,注重员工整体素质培养。威胁:???因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假抢取市场占有率.家装行业本身的相对混乱对我们也有一定的影响.???启示:听闻说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于这样价格的提高会对产品的销售有影响.我认为根据其他的公司的威胁情况我们可以做价格差异化的营销方式,做材料的质量价格明细表给消费者以诚信.另外加大市场部分散,抢占市场占有率,这样也可以在跗面也加大了宣传力度,有利于品牌的树立.机会:???因素:装饰行业是一个朝阳产业，随着房产以及经济的发展这将公司的发展。???启示：???（三）公司内部微观环境的分析：??1、市场部：扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用，但是考虑到公司的资金问题，同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况，到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生，这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时候捞一把大的，他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式（不好的就白浪费一年时间）我个人觉得应当找一个好的平台，防优秀人员的流失。??2、设计部：注重设计理念的新颖性，另外就是设计水平。可以想像，每个公司都可以采用先进的材料，关于材料质量的提高空间有限，市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员招聘的质量相当重要??3、工程部：施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题，我们施工队伍，，???二、市场营销：??（一）促销：由于公司刚刚成立不久,在资金的实力方面相对逊色,我们不得不把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应该选择时效性较长的新开盘小区附近安置路标(一般不用超过一个月,和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的等手段做宣传.2、我个人认为还有样板房优惠，优惠券，会员营销（注册会员，以后推荐顾客过来给予奖励）等等。3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额40000的改成39900。还有就是根据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可以提高点。???（二）目标市场：?????1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。?????2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们是一家规模比较，以求建设成为类似，，等品牌的公司。但由于我们公司刚刚进入这个行业，我个人觉得我们可以先期把重点放在低档客户，这样一来。另外，由于的消费水平不是很高，低档客户是消费人群的主流，我们不仅可以乘机扩大市场占有率，也可以提高品牌的冲击力度。（这不过是我个人的看法，公司可以自己斟酌） ?? 人员构建：人数人人员构建渠道：招聘和行内招人的形式来实行 管理方针：人性、公平、公正、通畅、动态、能都上，平者让、。 用人宗旨：A、有德有才，重用B、有德无才，培养 C、有才无德，限用D、无德无才，弃用 人才价值关：让每一位市场员工发挥其最大的才干，让其拥有丰盛人生。 二、先培训后考核再上岗的原则来做： A、?培训内容 1、公司的企业文化2、公司的相关管理制度3、装饰行业前景 4、工作签单流程 B、1、装饰技能培训，答客问 2、实战演习（客户——业务） 3、材料培训 4、工艺培训??? 5、市场部内部管理规定?? C、1、竞争对手分析 2、渠道建设 3、小区推广疑难问答 4、核心竞争力培训 5、电话营销实战问答 三、人员划分 1、形