个险培训情况分析.docVIP

淮南中支个险部培训情况分析 一、新人岗前培训情况分析： 自2011年11月开始筹备以来，共有两支个险队伍在组织筹建。 本部团队开始于2011年11月1日，筹建伊始共举办三期岗前培训，有138人参训，72人结训； 2011年12月1日新筹团队进入后，两支团队集中培训，从2012年元月至今，共举办五期岗前培训，有133人参训，100结训。 2011年岗前培训情况 岗前培训 参训 结训 2011年11月28日 39 20 2011年12月4日 44 21 2011年12月11日 55 31 合计 138 72 2012年岗前培训情况 岗前培训 参训 结训 2012年1月7 97 64 2012年3月10 7 7 2012年3月20 13 13 2012年4月20 12 12 2012年5月20 4 4 合计 133 100 二、考证情况分析： 根据未持证情况安排代理人考试，截止今天，总共参加了43人，通过考试23人： 参加考试月份 参考人数 通过人数 一月份 21 13 二月份 9 4 三月份 3 2 四月份 0 0 五月份 10 4 合计 43 23 三、转正率情况分析 根据系统数据反映二月份上岗390人，三个月留存16人；3月份上岗35人，转正5人。 四、数据分析 （一）、岗前培训数据分析 1、结合系统内数据反映，2月8日开业上岗新人390人，参训人员235人，从数据上看存在部分未参训上岗人员。原因分析： A、对于新筹部，2011年12月份筹建2012年2月8日开业，时间短、人员流动性大（受华夏、中荷筹建，恶意竞争影响），部分虚有人力浮出水面，淮南中支针对这部分进行了清退。 B、筹建过程中，各营业部为了丰腴架构人力，架构中存在部分兼职人员、部分县域人员，由于淮南中支公司师资力量匮乏，不能集中培训，条件也不允许走出去培训，也导致部分人员未能参训。 2、3-5月份上岗68人，参训36人，数据反映近半数未参训。原因分析： A、人力来源。目前淮南寿险市场竞争激烈，人员流动性大，淮南中支为了提升人员的稳定性，引进人员主要以凤台县、潘集区、八公山区为主，集中培训难度大。针对这部分人员，淮南中支也多次前往凤台、潘集、八公山地区进行单独辅导。 B、基于未来发展的考虑，周边地区人员的引进，也是为四级架构的培训打基础。 （二）、考证数据分析 从2012年1月至5月，参加考试43人，通过23人，通过率53.4%。原因分析： A、参训率、出勤率较低。 B、开业初期，忙于业务发展和组织发展，人员引进过程中甑选把关不严。 C、代资考培训师资力量太少，难以走出去培训。 （三）、新人3个月转正情况分析 2月份开业期间新增390人，转正16人；3月份新增35人转正5人。原因分析： A、对新培体系没有系统、深刻的认识，单纯的认为陪访、二早学习就可以推进新人转正。 B、开业初期，架构中需有人力较多。 C、3-4月新增人力中分散在凤台、潘集、八公山，目前师资力量匮乏，也难以集中培训。 五、下一步工作举措 A、从新认识新培，搞清楚新培七个环节是一个系统性工程，要把这七个环节有效的结合起来，环环相扣的推进。 B、从源头上把控，新人必须由个险部经理或组训亲自面试且签字确认。 C、上岗前，必须参加创业会、岗前培训、考证辅导并持证，由培训负责人签字确认方可入司。 D、加大兼讲培养力度、完善讲师队伍。通过不断的自我学习提升培训技能，凸显内涵价值。 E、建立培训会议制度，对新培体系实施落实工作中存在的问题，集中分析解决。 F、固定培训时间（如每月20日岗前培训），让新培体系逐渐走向良性循环。 淮南中支个险（培训） 2012年6月11日