联富国际装饰城推广案.ppt

各期项目定位 一站式娱购一体建材家居采购中心 北部新城娱乐体验中心 北部新城高尚居住地标 北部新城大型综合购物中心 联富国际装饰城 联富国际娱乐城 联富国际尚城 联富国际购物广场 四、策动 传播策略 总体策略核心 树立高端形象 贩卖投资价值 主题广告语 北部新城 五星级综合体 联富国际 引领北部新城中心 总体推广思路 整体造势 分体传播 联动推广 分体营销定位，一期去化 整体形象造势，凸显综合体形象 综合功能互补 联富国际装饰城推广思路： 思考：对于联富国际装饰城广告推广的调整，要从根本上解决，必须将销售推广与市场运营的推广分离，时间的跨度可能比较长。 主题广告语： 运营端：联富品质 值得信赖 最大、最全、最优 销售端：五已旺铺，投资无忧 联富国际装饰城产品核心投资价值提炼： 五已旺铺： 已招商旺铺 已装修旺铺 己经营旺铺 已现房旺铺 已收益旺铺 联富国际装饰城推广重点 1、突出先招商，成功商业模式 2、投资无风险：现房，已租，成熟市场，租户已装修 切入时机： 鉴于前期已经对一期进行了独立的推广，建议以二期三期的销售预约登记为切入点重新推出项目的整体形象，并凸显项目一期销售房源的稀缺性。 推广战场 莱西（根据地） 青岛（重要市场） 莱阳、招远、即墨、胶州（辐射市场） 户外 电视 网络 公关活动 DM 报广 推广 推广武器 在现有媒介的基础上，将各种推广方式积极整合，形成强有力的媒介构架，立体化狙击客群。 情景体验营销 集群式媒体推广 让客户来 让客户感受 户外媒体 网络媒体 报纸媒体 公关活动 销售中心展示 工地包装 样板间展示 样板区展示 广播电台 推广实施攻略（2011年10月——12月） 攻略一：项目现场阵地包装、物料更新 售楼处重新整体包装，凸显联富国际城的整体形象，项目介绍上重点突出一期项目的投资价值。 ● 售楼处装修风格调整，墙面贴壁纸，洽谈桌椅更换为更加舒适的座椅； ● 售楼处背景板重新设计； ● 展板重新规划； ● 销售物料更新（楼书、名片等）； ● 增加凸显区域价值的大的光电效果的区域地图； ● 门外增加大的灯杆旗； ● 软性服务上增加迎宾服务生，负责导引客户，指挥来客车辆停放。 售楼处物料规划示意 售楼处柱子包装 沙发、壁纸 精装概念楼书 大型户外灯杆旗 背景板 名片 售楼处画架 售楼处项目区域发展地图 迎宾服务生 攻略二：媒体高举轰炸 1、保持现有电台、灯杆旗、户外广告、车体广告的发布，调整主题内容，开发新的广告媒体，增加客户到访量。 2、调整网站的内容，现有的版面设计从品质、功能上已经不适合现在的阶段。建议与专业房产网络媒体合作，如搜房网、新闻网。 3、增加莱西中心高炮广告位、同三高速广告位，香港路龙门广告位。 4、增加青岛地区报纸广告、dm直邮、电视的发布频率，2次/月。 5、增加广播媒体的投放，面向私家车主，投放区域为青岛、莱西两地。 6、设计联富专刊，面向业主和意向客户发放，可以通过直邮的方式，1刊/双月。 7、周边市场广告投放适当增加。 攻略三：公关活动精打目标 ● 10月商业地产高峰论坛暨莱西“联富速度”运营模式交流会 邀请政府领导、行业领袖主持莱西北新城发展规划研讨，并总结联富运营经验，提升区域价值，以政府的公信力扩大联富的影响力； ● 11月联富品牌之旅 定期组织客户到联富投资的市场参观考察，提高投资者的信心，参与客户以准业主、已经签约的业主、媒体结合而成。 ● 12月客户答谢会 2011年元旦期间举行业主联谊会，并成立联富会客户组织，面向会员定期发行客户专刊，加强与老客户的沟通，及时报告联富的必威体育精装版消息。 ●常规公益活动 积极参与政府组织的工艺活动，树立企业的正面形象； ●常规小型投资理财讲座 定期组织由银行、理财师知名人士主持的投资说明会，面向投资客户讲解投资理财的知识，邀请客户为签约业主和意向业主。 攻略四：政府公关、礼品营销 ● 政府公务员阶层作为项目销售突破口，通过赠送烟灰缸、鼠标垫等礼品，扩大在政府层面的认知形象，树立投资者信心。 ● 制作常规礼品，对上门客户赠送。 六、建议 关于联富国际装饰城市场运营 联富国际装饰城已经顺利开业，一期市场的运营是否成功对整个项目的销售将起到至关重要的作用，市场火，则销售火，同时市场的管理运作也是一个专业的管理体系，广告的推广也是一套单独的体系，建议开发商加强商管公司的人员力量