羽琨茶整合营销手.ppt

羽琨茶整合营销案 中策品牌管理机构 2011.4 目录 一、企业 二、品牌 品牌背景 品牌释义 品牌理念 三、产品 定位 产品系列 产品诉求 产品包装 四、营销 市场环境 行业竞争 消费行为 SWOT分析 市场定位 竞争策略 区域策略 渠道策略 价格策略 推广策略 组织架构 一、企业 北川羽琨茶业发展有限公司简介 二、品牌 品牌背景 历史积淀 唐·陆羽《茶经》记载北川产茶历史三千余载； 文化特色 羌族系华夏民族先民，蕴含着古老而悠久的民族文化，其独具特色的种茶、制茶、饮茶的仪式，体现羌人对茶文化的崇拜； 地域优势 北川地处北纬31°，亚热带湿润季风气候，海拔800-1500米山区，雨量充沛、多云雾、少日照，世界公认茶树生长最佳地理环境； 机 遇 5.12后北川百废待兴，作为灾区援建项目，响应政府号召，肩负重塑千年茶产区的历史使命，创兴品牌，在山东羽琨茶业的大力援助下，种植10000亩高端有机茶，拟缔造茶文化的新经典，誓以感恩之心为社会奉献茶之精品； 品 牌 羽 琨 品牌释义 羌山有茶 形如羽 质比琨 茶中极品 谓之羽琨 羽：羽毛 翅膀 羽化 琨：石之美者 美玉 企业品牌与产品品牌的统一 ，有利于品牌传播、资源聚焦，更有利于消费者的识别和记忆。 品牌理念 大爱 大智慧 BIG LOVE GREAT WISDOM 三、产品 定位 彰显民族特色、地域特色、文化特色于一身的高山羌茶 通过不同的产品定位从多个角度和层面诠释出“大爱 大智慧”的深刻内涵 行业内高品质有机绿茶的形象代表 绿茶系列 无为 上善若水，清静无为 羽琨茶 高端政务、商务宴请、馈赠之尊品 天下 胸怀天下 羽琨茶 中、高端公务、商务宴请、馈赠之上品 感 动 凡动善念，皆智慧也 羽琨茶 感恩是一种处世哲学，是生活中的大智慧。感恩可以消解内心所有积怨，感恩可以涤荡世间一切尘埃。 感恩是中华民族礼尚往来文化的思想精髓 中、低端市场，传统礼节馈赠之佳品 闲 情 闲情逸致，悠然自得 中、低端休闲市场 绿茶系列产品线 苦荞茶系列 黑苦荞 羌山黑苦荞 颐养千年茶 中、高端健康养生市场 产品诉求 附加价值中的高端生活境界、灾后文化重建的成果、茶品文化新理念源自人间大爱； 产品形态 意识形态：将“大爱 大智慧”的思想融入其中，展现中华民族的传统道德形态与生活的真谛； 视觉形态：传达一种高品位的精神享受，生态、环保、健康、乐观、积极的生活态度； 应用形态：送礼佳品、养生之道； 产品包装 文字： 三千年的种茶、制茶、饮茶历史，给这片绿地烙下羌茶的生趣和茶文化的神秘。茶的遗迹、器具、茶山茶海、茶歌茶韵、茶风茶香、茶舞茶乐、茶的思想、茶的臆想、茶的回味，都蕴含了博大精深的华夏文化内涵，羌茶风韵令天下来客惊叹神往。 包装式样： 内涵： LOGO设计含义：LOGO就是一壶茶，亦是一种沉淀下来的文化，这将让您体会到高山云雾茶叶、茶文化的奢华享受，在云雾里去寻找新的人生真谛与感悟，放逐您的心灵。白底和绿低的色调更能承托品牌LOGO形象识别，白云加茶业的LOGO设计让整个品牌意境得到大幅度提高，“羽琨”字体采用了象形字，字体颜色为琨玉色，犹如羽毛构成，让人感受到睿智、沉稳、包容的思想意境。 礼品袋设计说明： 整体以绿色为基本色调，左方和侧方配以黄色系LOGO标识，字体颜色为琨玉色，给人以强烈的视觉冲击，有效的达到产品和品牌识别功能，设计创意配以流线型茶型暗纹，使整个包装袋形成流动感，给人以生机勃勃的情感暗示。 天下设计说明：简洁大气的长方盒型设计，采用中国传统贵族色系为基本色调（黄系、红系、黑系），给人以厚重、大气、尊贵的视觉感受，字体颜色为琨