翡翠城营销报告.ppt

松滋客群结构单较为简单，返乡置业作为主力客群，因此，我们必须要抢在今年客户返乡期间进行登记、开盘，才能够不错失先机。最重要的是，松滋客户有限！ 2013年1月10日 售楼处、样板房、示范区规划设计方案完成 2012年2月10日 售楼处、样板房、示范区装修开始，同时开始报广，短信等，线上线下大幅度推广。 2013年2月2日 营销中心和入口广场完成，开始待客 2013年2月14日 售楼小姐选拔赛、公开认筹 2013年4月4日 精装样板间、工法示范区及园林示范区正式对外开放，整体展示区形象完成。 2013年5月1日启动第一次盛大开盘活动 项目核心成员 陈刚 策划总监 10年房地产从业经验 操作项目 Our team 住宅：潜龙花园（深圳）、新世纪豪园（东莞）、水印长堤（东莞）、理想0769（东莞）、御花苑（东莞）、城市春天（清远佛冈）、华鸿·水云轩（中山）、东馆（东莞）、万科·运河东1号、万科·金域华府、万科·松山湖1号、恒大城（成都）、恒大绿洲（四川南充）； 商业综合体：全球商业典范----华南MALL(广东东莞)、万科运河东1号商业街，主要负责项目规划调研、区域研究及整体营销推广； 专业市场：虎门国际布料交易中心、中信慧坊、华南MALL美食街等项目的招商和策划工作，世界鞋业（亚洲）总部基地、金马（沈阳）皮革鞋材国际交易市场的前期策划和商业规划。 写字楼：鼎峰卡布斯国际广场（东莞）、中环财富广场（东莞）、汇盛国际（东莞） 城市运营：参与东莞万江区城市运营 项目核心成员 李代启 高级策划总监 7年房地产从业经验 操作项目 Our team 2008-2009 武汉 城开天玺花园 项目主策 2009-2010 武汉 万嘉广场商业 策划经理 2009-2010 武汉 巢上城 策划经理 2010-2011 武汉 人信·太子湾 策划经理 2010-2011 黄石 人信·假日威尼斯 策划经理 2011-2012 武汉 星悦城 策划总监 2011-2012 武汉 嘉嘉美居灯饰城 策划总监 我司将成立项目组为本项目提供全程营销服务，并安排策划阶段性驻场费用采用月费+销售提点的方式，具体如下： 收费标准： 收费标准 备注 月费 6万/月 主力策划师每月驻场不少于4天 销售提点 当月销售额×2‰ 月结 * * 2012年12月 报告 思路 三、项目基本研判 四、项目核心策略 二、区域市场扫描 一、关于合富锦绣 我们提供的服务： 1.项目整体定位与核心价值建立 通过挖掘项目180万方规模价值与区位价值，确立汉口心新都市生活圈的项目定位。打造泛公园、三都心居住体系、成为领跑区域最有影响力的楼盘。 2.一期等于整体的大盘启动区营销思路 确定一期建立市场口碑的重要性，将营销费用前置到入市之前，形成合力快速建立知名度，再通过两次开盘日光确立市场口碑和地位。 3、销售代理 2011年12月18日首次开盘，逆市清盘，成为2011年底淡市下当之无愧的楼市黑马；2012年5月26日356套房源再次开盘日光。数次开盘数次日光，确立“后湖买房必看星悦城”的市场口碑和地位。 大盘运作：180万方新都市生活圈 我们有运作超级大盘的能力！ 品牌提升：未来人居解决方案 我们提供的服务： 1.项目整体定位与核心价值建立 通过挖掘城市价值，确立盘龙城在大武汉版图的区域定位。打造高层低密空间、局部科技创新、诠释新生活方式逐步成为区域最有影响力的楼盘。 2.四年深耕运作，打造绿色建筑领先品牌 通过项目品质形象、精工科技、绿色节能特点的不断强化，给市场留下巢上城武汉绿色建筑领先品牌的印象。 3.销售代理 2008年区域市场销售面积和金额第一 2009年区域市场销售金额第一 2008年至今实现高于区域平台价格800元/平米 巢上城一直以来以高于区域平台价格800元/㎡的价格进行销售，2012上半年仍为区域销售量冠军，通过销售事实支撑项目影响力。 巢上城项目逐渐站稳盘龙城标杆位置，新阳光地产仅凭这一个项目，从最初名不见经传的项目型开发企业发展为今天小有名气的本土企业 我们有提升企业品牌和项目品牌的能力！ 我们有创造价值的能力！ 项目困境与难题 与知名楼盘恒大绿洲仅一路之隔直面竞争 体量相差极大，本土小型开发公司 合富锦绣价值实现 2010年初，我司在多家公司的竞标中，成功取得本项目的独家代理权； 2010年4月进场，9月一期开盘294套售罄，全年销售金额1.8个亿； 2011年在承受史上最严限购令的调控压力下，合富团队凭淡市下强有力的销售执行力，实现全年销售金额突破2.0个亿，并首创项目毛坯均价超过恒大绿洲精装成交价的传奇！ 西山林语 恒大绿洲 王家湾商圈 汉阳大道 知音湖 我们提供的服务： 超越价值：