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第一阶段：启势，树差异化形象第二阶段：而立海的针对性推广第三阶段：不惑海的针对性推广第四阶段：丰盛海的针对性推广 1、在豪宅喧嚣的后海，我是六栋海2、在人云亦云的后海，我是六栋海3、在千宅一面的后海，我是六栋海 圈层活动附加权益（予奇会） 全球所有的奢侈品（LV除外）现场品鉴，均为必威体育精装版产品。 现场奢侈品大师讲座，专业人士一对一讲解。 现场购买均可享6-8折优惠。 …… 予奇会的零售业务通过奢侈品会所与全国品鉴会两种形式，对重点城市进行覆盖 奢侈品品牌资源 全国品鉴会 奢侈品会所 金融机构资源 30个一线奢侈品供应商资源；超过200个时尚奢侈品品牌代销合作供应商 已获Gucci，Prada，BV等多个品牌授权； 以北上广深为代表的全国奢侈品消费成熟市场 面积为500～1000平米 位于高端商圈百货 面积为1000平米以上 拥有高覆盖率，成熟的全国性大型商业地产商务平台 媒体渠道资源 拥有主流财经杂志、报纸、航机杂志、户外媒体与互联网媒体等众多媒体资源 与银行、证券、基金等合作植入主流人群的精准传播渠道 大型商业地产 目前经营的品牌及其系列（部分） 中文名 英文名 阿玛尼 Armani 巴宝莉 Burberry 巴利 Bally 波士 Hugo Boss 宝格丽 Bvlgari 宝缇嘉 BV 巴黎世家 Balenciaga 卡地亚 Cartier 珂洛艾伊 Chloe 迪奥 Christian Dior 迪赛 Diesel 杜嘉班纳 DolceGabbana 登喜路 Dunhill 中文名 英文名 D二次方 Dsquared 范思哲 Versace 菲拉格慕 Ferragamo 费雷 Ferre 芬迪 Fendi 芙丽芙丽 Folli Follie 古琦 Gucci 加利亚诺 Galliano 毕盖帕克 BIKKEMBERGS 万宝龙 Montblanc 莫斯奇诺 Moschino 孟克莱 Moncler 缪缪 MiuMiu 中文名 英文名 亚历山大 麦昆 Alexander McQueen 普拉达 Prada 拉尔夫劳伦 Ralph Lauren 帕翠莎.琵琵 PATRIZIA PEPE 保罗 Paul Smith 罗伯特 卡沃利 Roberto Cavalli 里士满 Richmond 托德斯 Tods 瓦伦蒂诺 Valentino 伊夫圣罗兰 YSL 杰尼亚 Zegna 六栋海 而立海 不惑海 丰盛海 不与人同的品味 而立之年，当入后海 以海宴人生 立业、安家，而后不惑 Sea Club 予奇会 品牌梳理 请及时沟通，谢谢！ 翡翠海岸项目策略思考 2012.7.8 及时沟通 大牌团 关于后海 1、片区价值已是共识 2、片区资源多为共享 3、片区竞争已经白热 4、产品竞争差异较小 本项目的策略只有一种：  竞争策略 1、价格机会 2、产品机会 3、营销机会 4、传播机会 竞争机会 价格机会——细分 1、88㎡户型 控制总价的现金流产品 无法降低价格，但可细分价格 2、176、225㎡户型 人群定制的利润与速度平衡的产品 3、341㎡户型 极致产品的高利润高风险产品 产品机会 —— 转化 表面上，规模、户型、配套、品质等个方面和竞争对手比似乎都没有明显卖点。 及时观点： 1、消费者认可的买点才是产品真正的卖点。 2、当天秤平衡的时，即使一片羽毛也足以让天秤偏向另一边。 户型：89 ㎡三房转化针对特定客群的实用，177/220 ㎡转化为三代同堂的定制，341 ㎡的单栋转化为极致的纯粹。 产品机会 —— 转化 海：片区共享资源转化为每家每户的私享资源。 规模：小转化为稀缺，转化为低调，转化为为特定人群的定制。 所有把豪宅客户都归为成功人士， 把成功人士都刻画成一个样子， 不了解各城市成功人士购房需求的策略都是闭门造车。 营销机会 —— 消费者 88 ㎡客户 —— 家庭面子型 核心购买动机：住进后海。类似奔驰C级车及购买心态 1、300多万的总价可以买万科璞悦山，为什么买我们？理由这里是后海：有面子,配套齐备且档次高。挤进圈子是他们最大的购买动机。 2、后海这么多豪宅，为什么买我们而不买其它竞争对手，我们88㎡做成三房，而后海很多项目是两房，三房更适合小家庭居住，更实用，同时也更加证明这类客户更注重面子（需要三房，但钱有限）。 3、所以，他们30左右，而立之年，是赚得第一桶金的小老板，是收入高的高新企业的中高层，父母付首付自己出部分的高富帅。他们讲面子却很务实。 样板房建议：突出