和平世家营销策略.pptVIP

一、品牌策略 品牌策略 了解对手 剖析自我 市场定位 品牌策略 一、了解对手 竞品户外 竞品语言 竞品道具 竞品品牌现状 结论 了解对手—高碑店项目品牌包装调研 燕赵熙府： 了解对手—高碑店项目品牌包装调研 万和城： 了解对手—高碑店项目品牌包装调研 林语国际: 了解对手—高碑店项目品牌包装调研 锦绣华庭: 了解对手—高碑店项目品牌包装调研 锦上兰亭: 了解对手—高碑店项目品牌包装调研 建安公寓: 了解对手—高碑店项目品牌包装调研 华尊家园: 了解对手—高碑店项目品牌包装调研 华润公寓: 了解对手—高碑店项目品牌包装调研 富泰城: 了解对手—高碑店项目品牌包装调研 富华公寓: 了解对手—高碑店项目品牌包装调研 了解对手—高碑店项目品牌包装调研 林语国际: 了解对手—高碑店项目品牌包装调研 燕赵熙府: 了解对手—高碑店项目品牌包装调研 万和城: 了解对手—高碑店项目品牌包装调研 富泰城: 了解对手—高碑店项目品牌包装调研 建安公寓: 了解对手—高碑店项目品牌包装调研 了解对手—高碑店项目品牌包装调研 了解对手—高碑店项目品牌包装调研 二、自我剖析 二、自我剖析 二、自我剖析 三、市场定位 四、品牌策略 四、品牌策略 必须短时间内带来大量来电来访 广告体现创意，为项目提升附加值 成为话题，引发市场热度 四、品牌策略 不积硅步，无以至千里。 任何品牌的形成都是时间的积累，实际的运作才形成的。 对本项目而言，品牌塑造的过程即不同阶段购房客户的心里路程。 四、品牌策略 “和平世家”卖的真火，去看看 项目不错，就是价格贵了点 但地段有保障，开发商有保障 多花点钱，买的是品质 就买它了 四、品牌策略 朋友都买“和平世家”了 带我去看了 各方面感觉不错 和朋友住一起吧 买了，再拖还得涨价 给王大哥介绍一下，买房就得买好房 四、品牌策略 品牌宣传因不同的时期、载体，功能不尽相同，好的品牌宣传，要不同载体，在同一时间段各司其职，又能互相配合。 本项目品牌载体、功能如下： 四、品牌策略 载体2：营销广告（包括擎天柱、围挡、短信等） 四、品牌策略 4、品牌包装策略 四、品牌策略 四、品牌策略 四、品牌策略 四、品牌策略 四、品牌策略 四、品牌策略 四、品牌策略 四、品牌策略 四、品牌策略 营销推广 五、 推广策略 六、 销售预期 七、 回款预算 八、 推广预算 九、 销售团队 五、推广策略 市场现状 市场预期 推广思路 五、推广策略 市场现状 五、推广策略 五、推广策略 2. 市场预期 五、推广策略 3. 推广思路 五、推广策略 六、销售预期 销售推广周期 定价、调价策略 销售控制 销售节奏 销售节奏 开盘策略 六、销售预期 销售推广周期 六、销售预期 六、销售预期 2. 定价、调价策略 六、销售预期 3. 销售控制 六、销售预期 4. 销售节奏 六、销售预期 5. 蓄客策略 六、销售预期 6. 开盘策略 七、回款预算 八、推广预算 八、推广预算 九、销售团队 九、销售团队 九、销售团队 九、销售团队 九、销售团队 标题 THANKS！ 人员聘用： 总监级、经理级干部由总部派驻 营销主管、业务员，高碑店招聘。 策划、创意、设计工作均在总部完成，传至高碑店联络人对接。 总部领导及主要专业负责人，定期到项目召开现场会议，解决主要销售事务。 培训计划： 公司品牌理念及文化培训 市场培训：区域经济发展培训/踩盘竞争项目 产品培训：产品设计理念/工程培训/园林培训/物业培训 销售培训：销售流程/销售制度/销售合同/贷款培训/礼仪培训/客户消费心理 后期客户购房心理路程 品牌形象：“和平世家”是购房首选 大家能够看到连锁反应的链条；其中最重要的就是“广告挺吸引人”，开头是关键，过程是必须的。 3、品牌载体与功能 载体1：销售现场（包括现场包装、销售道具、人员着装、保洁、保安等） 深度功能：提升项目附加价值，提升客户信心，提升客户购房愉悦感。 表面功能：体现开发商实力，专业程度，用心程度，售后服务品质；项目品质、档次。 表面功能：吸引客户关注，到访，宣传项目信息。 深度功能：项目品牌的第一表现力，创意无限还是墨守陈规？对本项目来讲，目前的第一需求是吸引客户来电、来访。 载体3：户外活动 表面功能：促进成交 深度功能：项目品牌塑造，提升客户信任感 举例：和平世家“大人物”项目品鉴会 （1）品牌定位思考 本项目的核心卖点：第一是地段，第二是产品。 所以，本项目的