迎中秋庆国庆好礼对对碰!.docVIP

迎中秋庆国庆 好礼对对碰！ 活动背景： 外部： 根据2008年国家新假期制度，9月到10月初假期非常集中，9月5日起中秋加双休有9天假期，国庆10月1-7日共7天， 9月5日—10月7日期间总计16天假期，几乎一半时间都是放假； 正值夏秋之交，同时秋装已经开始上市，中秋、国庆双节连环，假日经济强大消费需求 + 季节交替，正是拉动秋装新品、春夏短APP清货的大好机会。 内部： 1、秋装上市全面展开，需要促销推力支持！ 2、春夏库存，特别是短APP较多，见下表： 库存情 品牌 当前所有现货库存数量 08年之前产品库存数量 ACC(袜子) 短APP（件） ACC(袜子) 短APP（件） 耐克 52851 231328 2863 12141 阿迪达斯 166994 464392 25832 28069 Kappa 57702 78646 690 3205 彪马 5729 41617 542 6478 李宁 51956 75540 788 7552 美津浓 8999 25540 3086 4808 锐步 1724 37843 50 6708 　 345955双 954906件 33851双 68961件 （以上数据来源于IT部） 活动目的： 1、通过刺激购买数量，实现快速出货目的。 2、以库存短APP与滞销配件为促销品，引导、拉动秋装新品全面铺开； 3、清货春夏短APP，减轻库存压力； 4、在强大的销售热潮中，配合买688办领跑龙卡，也是对龙卡的大力支持！ 5、双节合并，可以节省促销开支。 促销主题：迎中秋庆国庆 好礼对对碰！ 促销时间：2008年9月5日—10月7日 参与店铺：所有店铺（虎门运动城除外） 活动形式： 店铺促销 1、70%潜力店： 买2件长APP（不限正价），加50元送价值208元以下短袖货品1件，超过部分由顾客支付； 2、重点店：买2件短APP（不限正价） ,送指定品牌袜子2双，多买多送，送完即止；（注：建立赠品袜子专区，由产品部提供款式货号）； 宣传方式： 1、主题海报、小POP； 2、运动城内吊旗； 3、会员短信通知活动内容； 费用预算： 序号 内容 数量 金额（元） 1 海报POP 80张 1920元 2 A3 POP 320张 2080元 3 运动城吊旗 200张 4000 4 会员短信 20万条 10000元 5 地铁广告（15S硬广16次/天持续3周） 共播出336次 31350（刊例价5折后价格） 合计 49350 执行要点： 买2件长APP加50换购短APP： 70%潜力店参与，具体店铺由零售中心确定； 一次购买2件长APP（不限正价），加50元送价值208元以下短APP货品1件，超过部分由顾客支付； 可以累加换购，既如果顾客一次购买4件长APP，加100元可选择价值208元以下短APP货品2件，超过部分由顾客支付，以此类推； 买2件长APP加50换购短APP：多买多送，送完即止 重点店铺参与，具体店铺由零售中心确定； 如果顾客只购买1件短APP，不能赠送袜子； 一次买2件短APP（不限正价）,送指定品牌袜子2双； 可以累加换购，既如果顾客一次购买4件短APP（不限正价）,送指定品牌袜子4双；以此类推； 如果顾客一次购买3件短APP（不限正价）,也只能送指定品牌袜子2双；买5双也只能送4双袜子，以此类推； 企划部 2008-8-29